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Points clés
- Le machiavélisme fait partie de la « triade noire » : ceux qui se livrent à la trahison et à la tromperie sans remords.
- Nous rencontrons tous les jours des personnes présentant des traits de la Triade sombre, que nous en soyons conscients ou non.
- Un nouveau livre explique comment ces caractéristiques apparaissent et comment battre les manipulateurs à leur propre jeu.
Chaque jour, nous avons l’occasion d’être manipulés, que ce soit par la publicité, le marketing, les argumentaires de vente ou même par notre famille, nos amis et nos relations. En fait, rares sont les personnes qui n’ont pas été exposées au machiavélisme, selon le livre de Dale Hartley, Machiavellians : Gulling the Rubes.
Hartley nous explique pourquoi ces personnes sont plus proches de nous que nous ne le pensons et comment, peut-être, nous possédons nous-mêmes quelques-unes de ces caractéristiques. Le machiavélisme est l’un des trois traits de personnalité qui composent la » triade noire« , composée du machiavélisme, du narcissisme et de la psychopathie. Alors que nous supposons que les personnes manipulatrices et trompeuses sont facilement reconnaissables, Hartley démontre que ce n’est pas le cas. Elles se fondent souvent dans la masse, ce qui n’est qu’une manifestation de leur capacité à tromper.
Hartley explique que les tactiques machiavéliques peuvent parfois être utilisées à des « fins nobles », ce qui soulève la question de savoir si la manipulation est toujours mauvaise ou si elle présente certains avantages. Il donne l’exemple de la célèbre histoire du roi Salomon et du bébé, dans laquelle deux femmes se sont présentées devant le roi, chacune affirmant qu’un enfant en bas âge était le sien. Salomon, ne sachant pas qui disait la vérité, a eu recours à une tactique de manipulation pour obtenir la réponse : Il ordonne que le bébé soit coupé en deux et que chaque femme en reçoive une moitié. La véritable mère se révèle lorsqu’elle supplie le roi d’épargner la vie de l’enfant en l’offrant (intact) à l’autre femme.
Salomon n’hésite pas à recourir à la ruse pour découvrir la vérité. Sa seule autre option était de deviner quelle femme était le parent légitime – essentiellement à pile ou face. Salomon a choisi le bon outil pour le travail, qui dans ce cas était de provoquer une réaction maternelle chez la vraie mère. Il a manipulé ses émotions.
Hartley introduit également l’idée de « MADAR » (Machiavellian Advance Detection and Resistance), qui permet de reconnaître les maîtres manipulateurs et même de les battre à leur propre jeu.
En tant que thérapeute spécialisée dans le travail avec les survivants d’abus psychologiques dans les familles et les relations, j’ai beaucoup appris du livre de Hartley sur la façon dont les personnalités de la Triade sombre manœuvrent dans la vie et sur la façon de se protéger lorsqu’on interagit avec les autres. Nombre de mes clients – et des personnes que je connais dans ma vie personnelle – ont souvent été confrontés aux types de personnages décrits par Hartley.
La profondeur des informations fournies par Hartley sur la tromperie et les personnalités manipulatrices fait de son livre une ressource précieuse pour tous ceux qui veulent en savoir plus sur les traits de la Triade noire et sur la manière de les reconnaître, et même pour ceux qui se demandent s’ils ne possèdent pas eux-mêmes certaines de ces qualités.
Y a-t-il une place pour la manipulation éthique, et peut-elle être utilisée à des « fins bienveillantes », comme le prétend Hartley ? Lisez le livre pour en juger par vous-même.
