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Chaque professionnel expérimenté a des idées qu’il a partagées maintes et maintes fois. Il est donc tentant, ne serait-ce qu’inconsciemment, de diminuer l’importance de ces idées – elles semblent dépassées. Ainsi, le ton du professionnel qui propose l’idée, autrefois urgent, devient plat, presque une phrase à la sauvette. Et les clients attentifs l’interprètent comme tel. Ou bien, parce que vous vous ennuyez avec une idée, il se peut que vous ne la mentionniez même pas. Pour vous, c’est du passé, mais pour d’autres, c’est nouveau et important.
So. for each subset of the work you do, consider creating a written treasure trove of your most valuable nuggets, including your oldies but goodies. That may both remind you of their existence and that they’re not throwaways but treasure.
To provide an example as well as to share a few of my better ideas, here are a few favorites that I haven’t previously written about in much detail. At the end of this post, I provide links to posts with other ideas that my clients have found particularly helpful.
Envisagez de choisir une microniche, par exemple le conseil aux couples pour la communauté asiatique LGBT. Craignez-vous d’être trop étroit et de ne pas attirer suffisamment de clients ? N’oubliez pas que nous vivons à une époque de spécialisation. La plupart des clients potentiels préfèrent, par exemple, un conseiller spécialisé dans leur problème plutôt qu’un conseiller générique, comme les approches cognitivo-comportementales des phobies. En vous spécialisant, vous ne vous adresserez pas seulement à un marché cible, mais ce marché sera également plus petit et donc plus facile à atteindre. Plus important encore, il sera plus facile d’acquérir une certaine maîtrise. Il est difficile d’être un expert dans un vaste domaine. Il est vrai que l’on peut se lasser d’une microniche, mais il est judicieux, plutôt que de s’étendre, d’approfondir une niche, par exemple les problèmes de couples spécifiques aux couples LGBT japonais, chinois ou vietnamiens.
Personnalisez votre formation. Nous avons tendance à admirer l’université et ses professeurs. Aussi, lorsqu’ils nous disent de sauter, nous répondons généralement : « Jusqu’où ? ». Mais le programme standard n’est peut-être pas celui qui vous convient le mieux. Par ailleurs, il arrive que des cours soient exigés non pas parce qu’ils sont essentiels à la formation, mais pour d’autres raisons. Par exemple, dans une université prestigieuse, un puissant professeur de statistiques en sciences sociales (il rapporte beaucoup d’argent à la recherche) voulait enseigner ses recherches ésotériques sur l’analyse multivariée non paramétrique. Il a usé de son pouvoir pour obtenir que cinq cours de statistiques de niveau supérieur soient obligatoires pour tous les étudiants en doctorat. Même si le comité des programmes savait que la plupart des étudiants n’utiliseraient jamais ce matériel et seraient mieux formés s’ils suivaient d’autres cours, le professeur a tenu bon. Je vous dis cela dans l’espoir que vous remplacerez votre étonnement par le désir d’obtenir la formation la mieux adaptée possible à l’argent et au temps que vous allez dépenser. À cette fin, voici quelques exemples de la manière dont vous pourriez personnaliser votre formation universitaire :
Si vous pensez que vous obtiendrez de meilleurs résultats en remplaçant un ou deux cours, ou même en créant un diplôme interdisciplinaire personnalisé, demandez l’autorisation à votre conseiller ou à votre directeur de département. Cette autorisation vous sera souvent accordée. Pour reprendre l’exemple précédent, si votre objectif est de devenir un conseiller pour les couples LGBT asiatiques, vous pourriez demander l’autorisation de remplacer deux cours obligatoires par un cours pertinent du département d’études asiatiques et un autre du département d’études sur le genre, et si un cours approprié n’est pas disponible dans cette université, dans une autre.
Vous pouvez tirer au moins autant d’enseignements pratiques de votre travail sur le terrain et de votre stage que des cours théoriques. Si vous n’aimez pas le stage qui vous est proposé, demandez-en un autre, voire trouvez le vôtre et faites-le approuver. Pour reprendre l’exemple précédent, vous pourriez rechercher un conseiller exceptionnel pour les couples LGBT asiatiques, même s’il est basé loin de chez vous, et demander que votre stage soit effectué auprès de cette personne, même s’il est basé sur Zoom.
Une spécificité modérée dans la recherche d’un emploi. On dit aux demandeurs d’emploi, ad nauseam, de se constituer un réseau. Or, nombre d’entre eux se heurtent à une pierre d’achoppement lorsqu’on leur demande : « Quel type d’emploi recherchez-vous ? ». Souvent, ils sont ouverts à toute une série d’emplois, mais s’ils le disent, ils peuvent paraître désespérés ou mal orientés. De nombreux contacts de réseautage veulent entendre un objectif d’emploi spécifique, par exemple « psychothérapeute au sein d’un système de santé ». Ils sont moins enclins à vouloir vous aider s’ils entendent quelque chose de général comme « Tout ce qui touche aux personnes et à la gestion de projet dans le secteur associatif ou gouvernemental ». Pourtant, mes clients ont généralement mieux réussi s’ils ont résisté à la fausse spécificité. Bien sûr, cela rebutera certains contacts, mais en fin de compte, décrire le véritable éventail de postes auxquels vous êtes ouvert vous permettra plus facilement d’obtenir des pistes d’emploi utiles.
Préservez ou améliorez l’estime de soi de votre interlocuteur. L’un des principes de communication les plus importants est de faire en sorte que la personne se sente bien dans sa peau. Cela signifie qu’il faut chercher des points d’accord, ne pas être en désaccord avec la personne et, surtout, écouter plus que parler, écouter vraiment et, le cas échéant, développer ce qu’elle a dit ou poser une question complémentaire.
A retenir
Certaines de vos pépites ont peut-être mis des années à être dénichées. Ne les considérez pas comme de l’or en barre, mais comme des trésors à inventorier et à distribuer de manière convaincante.
Je l’ai lu à haute voix sur YouTube.
Voici trois articles récents qui décrivent d’autres conseils que mes clients ont trouvés particulièrement utiles :
