Comment devenir plus convaincant

Pour être plus persuasif, la capacité à bien communiquer afin d’influencer les autres est une compétence précieuse.

Nous sommes constamment persuadés dans notre vie quotidienne par des messages publicitaires, des conversations que nous avons ou des choses que nous devons faire. Plus nous sommes persuasifs, plus nous pouvons accomplir rapidement et facilement ce que nous voulons.

Qu’est-ce qu’une personne persuasive ?

Être une personne persuasive signifie être capable d’influencer positivement les pensées, les émotions et les actions d’une autre personne afin d’obtenir un résultat souhaité, qui soit bénéfique pour les deux parties.

Une personne persuasive peut faire naître dans l’esprit d’une autre personne l’image d’un meilleur résultat ou d’un meilleur avenir et amener cette personne à prendre volontairement des mesures pour que ce résultat ou cet avenir devienne réalité.

Voici quelques-unes des caractéristiques des personnes persuasives et prospères :

• Ils sont orientés vers un objectif.
• Ce sont des penseurs de l’avenir ou des possibilités.
• Ils font preuve de qualités de leadership.
• Ils sont ciblés et efficaces.
• Ils aiment faire avancer les choses.

Plus nous serons persuasifs, plus nous obtiendrons de bons résultats dans notre vie personnelle et professionnelle.

be a more persuasive person

Il y a quelques années, j’ai participé à un projet avec deux collègues et, bien que nous ayons des domaines d’expertise et d’expérience différents, j’ai pensé que nous devions avoir une compréhension commune de ce que nous voulions accomplir. Pour ce faire, j’ai pensé qu’il serait bénéfique que nous nous inscrivions à un cours en ligne qui nous enseignerait les systèmes et les processus dont nous avions besoin pour atteindre notre objectif.

Le cours en ligne n’était pas bon marché, mais comparé à la valeur que je savais que nous tirerions de cette formation, j’ai estimé que l’investissement en valait la peine. Pour convaincre mes collègues d’accepter de s’inscrire au cours, j’ai dû leur décrire ce qui serait possible si nous suivions tous ensemble le cours et les avantages qu’il apporterait à notre projet.

Avec le recul, j’aurais pu adopter une approche plus rapide et plus facile en ayant une conversation ensemble, mais j’ai monté le dossier par courrier électronique, en décrivant ce que je pensais qu’il se passerait si je m’inscrivais au cours.

Ils ont tous deux convenu que le cours serait bénéfique pour nous et ont accepté mon invitation à s’y inscrire. Nous avons partagé l’investissement à parts égales et avons pu appliquer les idées apprises lors du cours au projet sur lequel nous travaillions.

En parvenant à les persuader, non seulement j’ai obtenu des résultats positifs, mais j’aime à penser que je les ai également aidés à obtenir des résultats similaires.

5 choses à retenir pour être plus convaincant

Voici cinq points à retenir si vous voulez mieux influencer les autres.

1. Avoir une intention ou un résultat clair. Pour persuader quelqu’un, nous devons savoir sur quoi nous voulons le persuader. Si nous ne savons pas ce que nous voulons, nous ne pourrons pas persuader quelqu’un d’autre en toute confiance, car notre manque de clarté se reflétera dans notre façon de communiquer.
2. Sachez ce que l’autre personne veut. Zig Ziglar a eu une citation célèbre : « Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez si vous aidez suffisamment d’autres personnes à obtenir ce qu’elles veulent ». En sachant ce que l’autre personne veut ou ce qui est important pour elle, nous pouvons orienter notre communication pour l’aider à comprendre qu’elle peut aussi obtenir ce qu’elle veut si elle est prête à accepter ce que nous voulons.
3. Communiquer clairement. En communiquant clairement, nous avons plus de chances de créer un lien avec l’autre personne. En posant des questions et en laissant l’autre personne s’exprimer davantage, on s’assure qu’elle se sent reconnue et entendue, ce qui augmente notre capacité à l’influencer positivement.
4. Soyez flexible et prêt à faire des changements, le cas échéant. Il faut parfois voir les choses du point de vue de l’autre personne et être prêt à s’adapter. Cela ne signifie pas que nous perdons quelque chose. Parfois, en acceptant d’être flexible, nous pouvons parvenir à un résultat bien meilleur que celui auquel nous avions pensé au départ.
5. Toujours dire la vérité. Nous ne voulons pas persuader les autres ou essayer de les influencer en étant malhonnêtes ou manipulateurs. Il arrivera que les choses ne se passent pas comme nous l’avions prévu, et tant que nous restons intègres, nous n’avons rien perdu. Si l’autre personne ne croit pas ce que nous disons, nos chances de la persuader positivement sont pratiquement nulles.

Conseils pratiques pour être plus convaincant

Voici des conseils ou des tactiques de persuasion qui vous aideront à être plus persuasif.

1. Souriez lorsque vous discutez avec votre interlocuteur.
2. Utilisez un langage corporel positif et établissez un contact visuel.
3. Dites le nom de la personne plusieurs fois au cours d’une conversation.
4. Écoutez plus que vous ne parlez.
5. Faites des compliments ou des louanges, le cas échéant.
6. Soyez attentif à l’énergie présente et réagissez en conséquence.
7. Utilisez un ton de voix confiant ou puissant.
8. Soyez confiant et croyez en vous.

Apprendre à être plus persuasif commence toujours par des choses simples.

Plus nous les pratiquons régulièrement, plus il y a de chances qu’elles fassent partie intégrante de notre mode de communication et de notre façon d’agir.

Mesure à prendre : Appliquez les idées suggérées ici la prochaine fois que vous serez en situation de persuasion. Si quelque chose ne va pas dans votre sens, cherchez ce que vous auriez pu faire de mieux et continuez à vous améliorer.

Question : Quelle est l’autre chose à garder à l’esprit si vous voulez être plus persuasif ?