En tant qu’entrepreneur, la capacité à transmettre succinctement notre message à notre public, que ce soit sur un site web, dans du matériel de marketing ou lors d’une conversation, est une compétence clé que nous devons développer.
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Le succès d’une entreprise dépend en grande partie de la manière dont elle est commercialisée.
Au fil des ans, j’ai appris de précieuses leçons de marketing, en grande partie grâce aux erreurs que j’ai commises, et en partie grâce à la modélisation d’autres spécialistes du marketing très performants.
marketing rules for entrepreneurs
10 règles de marketing que les entrepreneurs doivent maîtriser
Voici dix règles dites de marketing qui peuvent soit donner un coup de fouet à vos efforts de marketing, soit vous éviter de gaspiller des ressources précieuses.
- Apportez d’abord une valeur ajoutée considérable. Si notre public ne reçoit pas d’abord de la valeur de notre part, il est peu probable qu’il achète chez nous. Comme le dit le vieil adage, « les gens n’achètent qu’à ceux qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et en qui ils ont confiance ». Ajouter de la valeur en premier est le moyen d’amener les gens à nous connaître, à nous apprécier et à nous faire confiance.
- N’offrez que ce que le marché veut. À moins d’être une entreprise comme Apple Inc. et de disposer d’un budget colossal, il est préférable de découvrir d’abord ce que veut votre public, puis de lui donner ce qu’il veut. Le meilleur moyen de savoir ce que veut votre public est de lui poser la question au moyen d’une enquête rapide. Les enquêtes sont faciles à créer grâce à des services tels que Survey Monkey.
- Acceptez de vous battre. En réalité, le marketing est une expérience. Certaines stratégies ou tactiques donneront de bons, voire d’excellents résultats, tandis que d’autres échoueront lamentablement. L’essentiel est de savoir ce qu’il faut faire différemment la prochaine fois si un effort de marketing ne donne pas les résultats escomptés.
- Investissez d’abord en vous-même. La seule limite à la taille ou à la réussite d’une entreprise est directement proportionnelle au développement personnel et professionnel de ses propriétaires, de ses dirigeants et des membres de son équipe. En investissant d’abord en vous-même, vous vous ouvrez à de nouvelles idées, à de nouveaux apprentissages et vous envisagez les choses sous un angle différent.
- Soyez davantage un stratège qu’un tacticien. Un stratège a une vision à long terme des choses et toutes les décisions prises aujourd’hui sont basées sur ces objectifs à long terme, alors qu’un tacticien se concentre sur le court terme. Il n’y a rien de mal à être un tacticien, car il a tendance à faire avancer les choses. Cependant, prendre des décisions ou des mesures sans plan ni vision à long terme peut entraîner des difficultés supplémentaires en fin de compte.
- Développez toujours votre liste ou votre base de données. En fin de compte, la qualité de votre liste est le véritable atout commercial que vous pouvez avoir, surtout si vous avez une activité en ligne. Votre liste peut être composée de clients, de prospects et de connaissances. La relation que vous entretenez avec votre liste est essentielle. La taille de la liste n’est pas aussi importante que la qualité de votre liste et la façon dont vous entretenez des relations avec elle.
- Tenez compte du coût d’opportunité. Il y a plus d’opportunités que nous n’avons de temps pour les mettre en œuvre. Par conséquent, chaque opportunité que nous saisissons a un coût, car si nous n’avions pas eu cette nouvelle opportunité, nous aurions consacré notre temps, notre énergie et nos ressources à ce que nous avions déjà. Par conséquent, avant de choisir d’entreprendre quelque chose de nouveau, il convient d’examiner l’opportunité et d’effectuer une analyse coûts-avantages.
- Ne vous fiez pas à une seule source pour générer des prospects. Comme nous l’avons déjà mentionné, vous devez toujours enrichir votre liste. Cependant, vous ne pouvez pas compter sur une seule source pour obtenir de nouvelles pistes. Par exemple, si vous ne comptez que sur les événements en direct pour rencontrer de nouvelles personnes, ce n’est pas une stratégie efficace à long terme, car vous ne pouvez vous rendre qu’à un nombre limité d’événements en direct. Il est donc important d’avoir plusieurs options plutôt que de mettre tous ses œufs dans le même panier. La diversification par le biais du trafic payant, des médias sociaux ou du marketing de contenu sont des moyens de générer des leads.
- Ne vous battez pas sur les prix. Une fois que vous entrez dans le jeu de la concurrence par les prix, vous serez toujours à la merci de vos concurrents parce que quelqu’un d’autre peut toujours offrir un prix plus bas. Lorsque vous cessez de vous battre sur les prix et que vous facturez en fonction de la valeur que vous apportez, vous créez un nouveau paradigme pour vous-même en sortant du monde de la concurrence. Lorsque vous facturez en fonction de la valeur et de la transformation que vous apportez, il n’y a pas de concurrence parce que ce que vous offrez est vraiment unique sur le marché.
- Créez des fans enthousiastes. Si vous apportez une grande valeur à votre public, il voudra naturellement rester en contact avec vous et même devenir votre promoteur le plus précieux ou un fan enthousiaste. C’est vraiment l’objectif d’une vente : créer des fans qui parleront de vous et de ce que vous offrez. Et ce qui est formidable, c’est que les fans enthousiastes voudront acheter chez vous encore et encore.
Ce ne sont pas les seules règles de marketing à maîtriser, mais il est très important de les connaître. Si elles constituent les fondements de tous vos efforts de marketing, les résultats que vous obtiendrez s’en trouveront considérablement améliorés.
Question : Quelle est, selon vous, la règle de marketing la plus importante à maîtriser ?
