Le travail en réseau est essentiel ; c’est une compétence cruciale qui doit être affinée, quelle que soit l’étape de la vie où l’on se trouve. Il peut vous aider sur le plan professionnel en vous permettant de décrocher un emploi ou un client, et sur le plan personnel en vous permettant de construire un réseau social solide, qui vous donnera une certaine reconnaissance parmi vos pairs. La mise en réseau peut prendre du temps, mais ce que vous pouvez en retirer en vaut la peine. Pour certains, les compétences en matière de mise en réseau sont naturelles, mais la plupart d’entre nous doivent s’efforcer d’affiner ces compétences. Si vous êtes un professionnel des services, vous comprenez mieux l’importance du travail en réseau, du développement des relations et des recommandations. L’un des moyens les plus efficaces d’améliorer vos perspectives de carrière consiste à améliorer vos compétences en matière de travail en réseau.
Voici quelques conseils sur la manière de transformer vos compétences en matière de réseautage.
1. Vous DEVEZ assurer un suivi après la réunion.
La façon la plus simple d’assurer un suivi est de prendre des dispositions avant la fin de la conversation. Vous pouvez le faire en promettant d’envoyer par courrier électronique un communiqué de presse ou une copie d’un article intéressant, afin d’éviter de vous retrouver dans une situation embarrassante lorsque vous voulez contacter quelqu’un mais que vous n’avez aucune raison de le faire. Lors d’une rencontre, si vous avez discuté d’un sujet particulier, vous pourriez peut-être faire des recherches plus approfondies et lui envoyer un article intéressant ou lui signaler un nouveau blog sur le sujet.
Lors d’un événement, échangez vos cartes de visite ou vos coordonnées avec vos nouveaux contacts. La semaine suivante, n’oubliez pas de faire un suivi par courriel ou par téléphone. Efforcez-vous d’entretenir la relation ; sinon, vous n’avez pas vraiment tissé de réseau.
2. Vous devez utiliser les médias sociaux pour vous connecter.
Avec l’utilisation fréquente du contenu web au cours des dernières années, des millions de personnes échangent leurs informations par l’intermédiaire de sites de médias sociaux qui proposent des courriels, des nouvelles et des mises à jour sur n’importe quel sujet. Il existe de nombreux sites web qui facilitent la mise en réseau des professionnels, tels que LinkedIn, Facebook, Twitter et InMail. Ces sites vous permettent d’entrer en contact avec des personnes qui n’appartiennent pas seulement à votre profession, mais aussi à d’autres professions. Vous pouvez également entrer en contact avec des personnes qui vous sont supérieures ; vous n’êtes pas limité aux personnes ayant le même statut professionnel que vous.
3. Il ne faut pas en faire trop.
Vous devez prendre l’habitude d’aller à la rencontre de nouvelles personnes et d’entrer en contact avec elles, même si vous ne trouvez pas beaucoup d’événements auxquels participer dans votre région. Il y a toujours les courriels, les appels téléphoniques et les réunions individuelles ; vous devez trouver un équilibre et vous assurer que vous n’en faites pas trop, sinon les gens commenceront à vous éviter. N’oubliez pas non plus de rester en contact avec votre réseau existant.
4. Vous devez faire preuve d’ouverture d’esprit.
Il y aura des personnes qui refuseront vos relances ou qui se désisteront lors de votre première conversation. Ne vous découragez pas. Apprenez à laisser tomber. Il y aura dans votre vie des personnes avec lesquelles vous ne cliquerez pas – acceptez-le et passez à autre chose. Une personne que vous n’appréciez pas peut s’avérer être un excellent réseau et vous surprendre par l’aide qu’elle peut vous apporter. Elle peut devenir un moyen potentiel de nouer de bons contacts, y compris avec d’anciens étudiants, votre famille et vos amis.
5. Il ne faut pas se décourager.
Pour certains, les compétences en matière de travail en réseau sont innées, tandis que pour d’autres, elles doivent être développées. Vous ne devez pas vous décourager si vous avez du mal à travailler en réseau. Au contraire, observez vos erreurs et apprenez à les corriger à l’avenir. Demandez également l’aide de vos amis qui ont d’excellentes compétences en matière de travail en réseau, observez-les et imitez-les dans certaines situations pour gagner en confiance.
Rappelez-vous que la clé du réseautage est de donner des informations, des conseils, vos services et votre personnalité, et qu’après cela, vous serez sur la bonne voie pour établir des relations d’affaires solides et durables.
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