🔥 Produits recommandés : Canon EOS R6 II • DJI Mini 4 Pro • MacBook Pro M4
Être persuasif est une grande compétence.
Le langage corporel et la confiance en soi sont essentiels, mais ce que vous dites réellement est également très important.
Voici 21 phrases clés convaincantes à conserver dans votre carquois.
1) « Oui, et… »
En disant oui, vous baissez immédiatement la garde et la résistance de quelqu’un.
Vous pouvez ensuite ajouter une autre partie avec le « et ».
Il peut s’agir d’un moyen très efficace d’être d’accord avec quelqu’un et de le soutenir tout en le persuadant d’un élément supplémentaire.
2) « C’est mon rêve… »
Ce n’est pas pour rien que l’un des discours les plus convaincants de l’histoire a été celui de Martin Luther King Jr. intitulé « I have a dream » (J’ai un rêve).
C’est parce que les gens aiment entendre parler d’idéaux, d’objectifs et de rêves.
Lorsque vous parlez de votre rêve aux gens, ils s’y intéressent parce qu’il est inspirant, excitant et différent.
Quel est votre rêve ?
3) « Ce qui me motive le plus dans la vie, c’est… »
Lorsque vous dites ce qui vous motive, vous donnez aux autres une image claire de qui vous êtes, ou du moins de qui vous voulez qu’ils vous voient.
Parler de ce qui vous motive est un excellent moyen d’entrer en contact avec les gens et de les persuader.
Il peut s’agir d’une amorce de conversation ou d’une ouverture de toute sorte, invitant les gens à entrer dans votre monde et leur demandant de vous faire savoir ce qui leur tient le plus à cœur.
4) « Je vous garantis… »
Présenter à quelqu’un la garantie du magasin ou lui dire que l’on a entendu de bonnes choses sur un produit, une activité ou un lieu est rassurant.
Mais en faire une garantie personnelle est un véritable coup de force.
Vous mettez ainsi en jeu votre propre réputation et promettez à votre interlocuteur de ne pas être déçu.
5) « Notez bien ce que je vais dire… »
Il s’agit d’une excellente phrase emphatique qui est également très convaincante.
Cette expression est souvent utilisée dans le cadre d’un avertissement pour souligner à quelqu’un qu’il doit tenir compte de votre conseil ou de votre mise en garde.
« Crois-moi, tu vas regretter de ne pas avoir continué à sortir avec ce type. »
Et ainsi de suite…
Persuasif !
6) « D’après ma propre expérience… »
C’est un excellent moyen de lier ce que vous dites à votre propre vie et à vos expériences.
Vous montrez ainsi aux gens que vous ne vous contentez pas de parler de théorie ou d’idées abstraites.
Vous avez votre propre expérience et vous êtes prêt à en parler ou au moins à vous y référer pour faire valoir votre point de vue, ce qui tend à rendre votre propos beaucoup plus convaincant.
7) « Et si je vous disais… »
Il s’agit d’une phrase idéale pour introduire quelque chose d’intéressant, d’excitant et de nouveau.
Lorsque vous dites cela, vous mettez les autres sur les dents.
Ils veulent savoir ce que vous allez leur dire.
8) « Ce n’est pas qu’un mythe… »
Il s’agit là d’une grande affirmation…
Tout dépend de l’objet de votre discours et de votre capacité de persuasion.
« Ce n’est pas un mythe de croire que l’on peut gagner six chiffres avant l’âge de 25 ans.
Ou bien ;
« Ce n’est pas un mythe de croire que l’on peut se marier et être heureux pour le reste de sa vie.
Cela semble très bien ! Les gens seront intéressés, mais tout dépendra des preuves ou des méthodes que vous fournirez pour étayer cette affirmation initiale.
9) « De quoi avez-vous besoin ? »
Lorsque vous demandez à quelqu’un ce dont il a besoin, vous ouvrez toutes sortes de possibilités.
Que vous puissiez ou non les aider, vous gagnerez beaucoup à comprendre ce dont ils ont besoin.
Vous en saurez également beaucoup plus sur ce que vous pouvez dire ou faire pour les persuader.
10) « Voyons si je peux vous aider… »
Lorsque vous proposez votre aide, vous modifiez l’équilibre entre ce que vous donnez et ce que vous recevez.
La personne a maintenant l’impression que c’est vous qui lui apportez quelque chose et elle peut se détendre.
Il vous sera alors beaucoup plus facile de les convaincre de quelque chose, car vous vous êtes positionné comme un atout net, et non comme quelqu’un qui veut obtenir quelque chose d’eux.
11) « Votre problème a une solution… »
Ceux qui ont des problèmes veulent avant tout une chose : une solution à leurs problèmes.
Leur faire savoir que vous connaissez une solution est immensément soulageant et persuasif.
Ce pouvoir de persuasion peut être utilisé à bon ou à mauvais escient, et nous voyons comment certains chefs de culte ou politiciens sordides l ‘utilisent pour manipuler les gens.
Mais il est également possible d’écouter les problèmes de quelqu’un et d’essayer d’y apporter de vraies réponses plutôt que de se contenter de les contrôler.
12) « Vous avez entièrement raison… »
Qui n’aime pas entendre qu’il a raison ?
C’est un excellent moyen de faire en sorte que quelqu’un se sente apprécié et ouvert à ce que vous avez à dire ensuite.
Il s’agit en fait d’une autre façon de dire que l’on est d’accord avec quelqu’un et d’en rajouter.
13) « Mon travail avec …. m’a vraiment ouvert les yeux sur … »
Il peut s’agir d’un peu de vantardise, mais ne nous mentons pas :
Elle peut aussi être très convaincante.
Mon travail avec le docteur Smart McSmart de l’Institute of Smartness m’a montré à quel point il peut être important de montrer ses références de temps en temps.
(L’Institut de l’intelligence et le Dr McSmart n’existent pas à ma connaissance).
14) « Je suis prêt à admettre que j’ai tort… »
Beaucoup trop de gens essaient de persuader les autres en se montrant très sûrs d’eux.
Ne vous méprenez pas :
La confiance en soi est une excellente chose, mais elle peut paraître un peu arrogante si elle n’est pas accompagnée d’un peu d’humilité.
C’est pourquoi la déclaration ci-dessus est une excellente chose à dire.
Lorsque vous commencez par admettre que vous pouvez vous tromper, vous gagnez une confiance beaucoup plus profonde dans vos interlocuteurs.
15) « Je connais une technique très efficace pour cela… »
Lorsque vous proposez une solution ou une approche à quelque chose dont quelqu’un n’a jamais entendu parler, il réagira positivement.
Le fait d’ajouter qu’il est « hautement efficace » est un excellent ajout.
Cela montre que vous ne vous contentez pas de faire des suggestions au hasard, mais que vous êtes sélectif et que vous ne proposez que le meilleur.
Si vous pouvez expliquer comment cette approche ou cette méthode a fonctionné pour vous, c’est encore plus convaincant.
16) « J’ai été à votre place et je sais ce que c’est… »
Lorsque vous dites cela, assurez-vous d’être authentique.
Il est difficile de savoir à 100 % ce que c’est que d’être à la place de quelqu’un d’autre, mais si vous pouvez vous identifier aux difficultés qu’il vous raconte, la phrase ci-dessus peut être la bonne.
Lorsque quelqu’un se sent écouté et compris, il est beaucoup plus enclin à s’ouvrir, à croire et à écouter ce que vous dites.
17) « Je ne suis pas là pour juger… »
Lorsque quelqu’un se sent libéré de votre jugement, il peut s’ouvrir davantage.
Cela vous rend beaucoup plus persuasif, car toute opinion ou tout point de vue que vous donnerez par la suite sera désormais considéré comme émanant d’une personne qui ne porte pas de jugement.
Veillez simplement à être aussi juste que possible dans les inévitables jugements ou opinions que vous émettez.
18) « J’ai exactement ce que vous cherchez… »
Tout le monde aime entendre qu’il a été compris et que vous avez ce dont il a besoin.
Qu’il s’agisse d’un produit, d’un service, d’une recommandation, d’un livre ou d’un médicament, leur faire savoir que vous avez tout prévu est une excellente idée.
Ils peuvent dormir sur leurs deux oreilles en sachant que vous comprenez leurs besoins et que vous avez ce qu’il leur faut.
19) « Je ne vais pas vous convaincre de quoi que ce soit… »
Il peut s’agir d’une phrase persuasive efficace, à condition qu’elle soit sincère.
Veillez à ne pas dire cela uniquement comme une stratégie avant d’essayer de convaincre quelqu’un de faire quelque chose.
Utilisez-le plutôt comme un véritable marqueur de respect et de limites, en soulageant la pression de ce que vous direz ensuite.
20) « J’aimerais connaître votre point de vue… »
En demandant à quelqu’un d’autre de partager son point de vue, vous devenez beaucoup plus persuasif.
Il s’agit là d’un point important :
La persuasion ne tient pas seulement à ce que vous dites, mais aussi à la manière dont vous le dites et à votre volonté d’écouter ceux que vous voulez persuader.
21) « Comme …. l’a dit… »
C’est ce qu’on appelle un appel à l’autorité :
Vous faites référence à une personne plus sage, plus âgée et plus célèbre que vous et vous étayez le point que vous voulez faire valoir auprès d’elle.
Les politiciens, les prédicateurs et les gourous persuasifs le font tout le temps, pourquoi ne le feriez-vous pas ?
Comme l’a dit l’écrivain français Alexandre Dumas :
« La vie est une tempête, mon jeune ami. Vous vous prélassez dans la lumière du soleil un instant, puis vous vous fracassez sur les rochers l’instant d’après.
« Ce qui fait de vous un homme, c’est ce que vous faites lorsque la tempête arrive.
« Vous devez regarder cette tempête et crier comme vous l’avez fait à Rome. Faites ce que vous avez à faire, car je ferai ce que j’ai à faire ! »
Pourquoi ces phrases fonctionnent-elles ?
La raison pour laquelle ces phrases fonctionnent est qu’elles combinent l’intelligence intellectuelle et l’intelligence émotionnelle.
En montrant aux autres que vous avez confiance en vous, mais aussi que vous entendez et appréciez ce qu’ils disent, vous gagnez leur confiance et leur respect.