Le 9 janvier 2007, Steve Jobs a présenté la première génération de l’iPhone, un moment déterminant dans l’histoire de la technologie (et de la société) : l’iPhone a presque tout changé dans la manière dont nous interagissons les uns avec les autres et avec les marques, Android et d’autres ayant rapidement suivi sur le marché. Au-delà de ce que ce moment a représenté, la présentation elle-même est intéressante[1].
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Jobs était connu pour utiliser des expressions telles que « Attendez, il y a plus » ou « Autre chose » dans ses présentations, et il a même commencé la présentation de 2007 en parlant des trois produits révolutionnaires qu’ils allaient présenter :
- Le premier, un iPod à écran large avec commandes tactiles
- Le second est un téléphone portable révolutionnaire
- Le troisième est un dispositif de communication Internet révolutionnaire
Sous les applaudissements du public, Jobs a fini par dire,
« Vous comprenez ? Ce ne sont pas trois appareils distincts, c’est un seul appareil et nous l’appelons iPhone ! »
La façon dont Jobs a structuré sa présentation est un concept appelé « la règle des 3 ». Qu’est-ce que c’est exactement et pourquoi est-ce si particulier ?
Le pouvoir des trois
La règle des 3 est un principe d’écriture décrit dans le livre de Roy Peter Clark How To Write Short . Elle suggère que les événements ou les personnages introduits par trois sont plus humoristiques, plus satisfaisants et plus efficaces pour faire passer un message et capter l’attention de l’auditoire. Le public est plus susceptible de se souvenir de l’information transmise et l’orateur donne l’impression d’être bien informé tout en étant à la fois simple et accrocheur.
Martin Luther King Jr, militant des droits civiques et prédicateur, était connu pour son utilisation du triplement et de la règle des 3 dans ses nombreux discours influents.
Son discours « Non-violence et justice raciale » contenait une opposition binaire à la règle de trois :[2]
« l’insulte, l’injustice et l’exploitation »,
suivi de quelques lignes,
« la justice, la bonne volonté et la fraternité ».
En bref, une liste de trois éléments est plus intrigante qu’une liste de deux éléments, mais beaucoup plus facile à retenir qu’une liste de cinq ou dix éléments. Elle est plus complète, avec plus d’options, mais pas trop d’options qui peuvent submerger le public ou toute personne qui doit prendre une décision à partir de ces informations.
Imaginez une situation où vous disposez d’une seule option ou d’un seul élément d’information. Elle ne semble pas complète et vous n’avez rien à quoi la comparer.
Deux éléments d’information, c’est un peu mieux, mais chaque fois que vous avez deux options, vous êtes invité à faire une comparaison directe. Cela rend intrinsèquement les choses plus extrêmes et supprime un certain degré d’objectivité.
Considérons maintenant trois. Il offre une vision plus large de l’ensemble. Il est plus complet que deux options et offre différents angles d’ approche de l’idée en question, mais pas un nombre excessif d’angles.
Comptez jusqu’à trois pour tout
Vous pouvez appliquer la règle des 3 à presque tout.
- Lorsque vous expliquez quelque chose, essayez de donner trois exemples. Steve Jobs ci-dessus en est un exemple.
- Lorsque vous voulez convaincre les gens, essayez trois raisons. Nous devons prendre des vacances cette année parce que nous le méritons, nous avons reçu les bonnes primes au travail et il y a une offre sur la Suisse.
- Avant de prendre une décision, envisagez trois options. Trouvez toujours cette troisième possibilité afin de disposer d’un plus grand nombre d’angles d’attaque.
La règle des 3 peut jouer un rôle important dans votre vie. Elle a permis à des personnalités de premier plan comme Jobs et King d’élaborer certaines de leurs présentations les plus importantes. Essayez-la et voyez ce qu’elle peut faire pour vous.
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