« En fin de compte, tout est lié – les personnes, les idées, les objets. La qualité des connexions est la clé de la qualité en soi. » – Charles Eames

Dans le monde des affaires, il est essentiel d’établir des contacts et la plupart des gens savent que le moyen d’y parvenir est le réseautage. Si vous êtes doué pour le réseautage, votre entreprise peut se développer rapidement. En même temps, il existe de nombreuses façons d’établir de bonnes relations. Vous pouvez vous rendre à différents événements ou conférences, ou créer votre propre événement et y inviter le public concerné. Heureusement, grâce à la technologie et à des plateformes telles que LinkedIn, vous pouvez désormais nouer des contacts dans le confort de votre chaise de bureau.

Comme il est possible d’entrer en contact avec des personnes en quelques clics, il est important de s’assurer que vous avez la bonne stratégie. Voici 5 façons d’utiliser LinkedIn avec plus de succès :

Identifier votre objectif

LinkedIn est un site de réseautage professionnel et, compte tenu des millions de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter sur ce site, vous risquez de vous perdre en acceptant et en établissant des connexions inutiles. C’est la raison pour laquelle vous devez identifier votre objectif en utilisant ce site. Souhaitez-vous nouer des liens solides et apprendre à mieux les connaître dans l’idée de développer un potentiel de collaboration à l’avenir ? Voulez-vous simplement voir avec qui les personnes de votre réseau travaillent ? Vous êtes à la recherche d’un nouveau poste ? Quel que soit l’objectif que vous avez identifié, veillez à vous y tenir et à toujours l’avoir à l’esprit lorsque vous établissez ou acceptez des contacts.

Complétez votre profil

Tout dépend de votre profil. Étant donné que vous vous connectez à des personnes via Internet, celles-ci ne savent rien de vous en dehors de ce qu’elles peuvent voir sur votre compte, alors assurez-vous d’avoir un profil complet. Commencez par une photo professionnelle. Votre photo doit donner l’impression que vous êtes une personne crédible et que vous pouvez parler affaires. Les profils avec photos sont 4 fois plus consultés sur LinkedIn. Même si vous aimez prendre des selfies, ce n’est pas la plateforme idéale pour les télécharger. Gardez vos selfies sur Facebook et prenez une photo professionnelle pour votre profil LinkedIn.

Utilisez la section « résumé » pour rédiger une bonne introduction sur vous-même, en soulignant les étapes importantes du secteur que vous avez choisi et en fournissant davantage d’informations sur vos réalisations. Rédigez-la à la première personne, comme si vous parliez au lecteur. N’oubliez pas d’indiquer toutes les expériences que vous avez acquises au cours de votre carrière et de dresser la liste de toutes les certifications que vous avez obtenues. Relisez ou faites relire votre texte par quelqu’un d’autre. Assurez-vous qu’il n’y a pas de fautes de grammaire. Rien n’est plus rebutant qu’un profil mal rédigé.

Rejoindre les groupes LinkedIn

Une fois que vous avez complété votre profil, commencez à chercher des choses et des sujets qui vous intéressent et rejoignez les groupes correspondants. Essayez de rejoindre au moins 50 groupes. Cela vous permettra d’élargir rapidement votre réseau, de partager des contenus pertinents dans les groupes et d’utiliser les groupes pour obtenir les bonnes connexions.

C’est également important pour élargir votre réseau actuel, car le fait d’être actif dans certains groupes vous permettra de mieux vous faire connaître dans ce domaine.

Solliciter des recommandations positives et crédibles

Les premières personnes avec lesquelles vous vous connecterez sur LinkedIn sont, bien sûr, celles avec lesquelles vous avez travaillé. Pour étayer votre expérience, vos compétences, votre professionnalisme et votre personnalité en tant que professionnel, vous devez solliciter des recommandations. Commencez par aller voir les personnes avec lesquelles vous avez travaillé et donnez-leur des recommandations. En général, elles écriront sur vous en retour. Cela constituera une bonne référence pour vos prospects.

Ne sollicitez jamais de recommandations de la part de quelqu’un que vous ne connaissez pas. Ne recommandez jamais non plus quelqu’un que vous ne connaissez pas. De nombreuses personnes envoient des messages à des inconnus pour solliciter des recommandations positives en promettant une recommandation positive en retour. Il s’agit d’une fraude qu’il convient d’éviter. N’oubliez pas que votre réputation est essentielle, alors ne la gâchez pas avec de telles pratiques douteuses.

Se connecter aux gens avec une touche personnelle

Se connecter à des personnes se résume souvent à un simple clic sur une demande de connexion. Cependant, si vous souhaitez vraiment réussir à créer de bonnes connexions sur LinkedIn, ajoutez-y une touche personnelle. Jetez un coup d’œil à leur profil et trouvez les points communs que vous avez. Envoyez-lui un message personnel mentionnant vos points communs et il sera plus enclin à vous répondre.

Si vous souhaitez vraiment entrer en contact avec une personne spécifique et que vous avez essayé de lui envoyer un message mais que vous n’avez pas obtenu de réponse, demandez à une personne que vous connaissez déjà de vous présenter à elle. Cela permet généralement d’ouvrir des portes plus facilement.

Vous pouvez également vérifier les groupes dont la personne fait partie et rejoindre ce groupe. Si vous avez vu cette personne commenter quelque chose ou publier quelque chose, entrez en contact avec elle en lui répondant. Cela attirera son attention et l’incitera peut-être à consulter votre profil. Encore une fois, ajoutez une touche personnelle lorsque vous vous connectez avec cette personne.

Poster et partager

Pour accroître la visibilité de votre profil et attirer davantage de personnes dans votre réseau, créez et publiez toujours quelque chose en rapport avec votre activité sur LinkedIn, puis partagez-le sur vos comptes de médias sociaux. Pour vos posts, pensez toujours à vos prospects ou au groupe de personnes que vous souhaitez cibler. Rédigez vos messages spécialement pour eux afin d’attirer leur attention. Faites des recherches sur un sujet si nécessaire et créez une idée unique à partir de celui-ci pour susciter l’intérêt de votre marché cible. Veillez à étiqueter vos messages en conséquence afin qu’ils soient repris et affichés correctement sur Pulse.

Votre vie est-elle équilibrée ?

Évaluez l’équilibre de votre vie à l’aide de l’auto-évaluation Temps/Vie et obtenez gratuitement un rapport personnalisé.

Vous découvrirez vos points forts en matière de gestion du temps, vous découvrirez des opportunités cachées et vous façonnerez votre vie comme vous l’entendez.

Faites l’évaluation gratuite

Je vous ai donné les 6 façons d’avoir plus de succès sur LinkedIn. Suivez ces conseils et vous verrez la différence. Enfin, après avoir fait tout ce que je vous ai dit, regardez votre profil et demandez-vous : « Si je suis un prospect, est-ce que je voudrais me connecter avec cette personne sur ce profil ? Si vous avez répondu OUI, vous avez fait du bon travail. Dans le cas contraire, revenez à l’identification de votre objectif.

Crédit photo : Stokpic via stokpic.com