Le développement d’un nouveau produit de vente au détail est souvent un processus passionnant et exaltant. Quel que soit le produit, de nombreux propriétaires de petites entreprises seront en mesure de comprendre l’excitation et l’effervescence qui caractérisent souvent les premières étapes du développement d’un produit. Mais la plupart d’entre eux vous diront également que le véritable travail ne fait que commencer.

En réalité, la phase de développement d’un nouveau produit peut parfois être la partie la plus facile de l’ensemble du processus. Pour beaucoup, le véritable effort consiste à essayer de convaincre les détaillants de franchir le pas et d’accepter de stocker votre produit dans leurs rayons. De nombreuses inventions géniales n’ont jamais vu le jour simplement parce que leurs développeurs n’ont pas réussi à franchir ce dernier obstacle.

Ayant moi-même traversé ce processus à plusieurs reprises, j’en suis venu à me fier aux quatre étapes essentielles suivantes, qui peuvent faire la différence entre un « oui » et un « non » de la part de votre détaillant potentiel.

1. Investir dans un bon emballage pour les produits

Nous savons tous qu’il ne faut pas juger un livre à sa couverture. Pourtant, c’est trop souvent ce que les clients finissent par faire. Les détaillants en sont conscients et accordent donc une grande importance à l’emballage d’un produit lorsqu’ils décident de le stocker ou non.

Même si vous essayez de réduire les coûts au minimum au début de votre entreprise, je vous conseille de ne pas lésiner sur l’emballage. Au contraire, étudiez soigneusement votre marché cible et adaptez votre conception et votre choix de matériaux d’emballage aux besoins et aux attentes des clients.

Les détaillants ne stockent que les articles qu’ils pensent pouvoir vendre. Ainsi, les emballages qui sortent du lot, qui ont un aspect professionnel, qui comportent déjà un code-barres et qui présentent le produit sous un jour favorable ont plus de chances de se voir attribuer un espace en rayon.

2. Établir une présence en ligne

Alors que la révolution des médias sociaux s’installe dans le monde entier, les détaillants s’appuient de plus en plus sur l’internet pour déterminer l’attrait et la viabilité d’un produit. Lorsque l’on propose un nouveau produit à un détaillant, il peut être extrêmement utile d’avoir déjà développé une présence en ligne, même si elle est modeste à ce stade.

Facebook, Twitter, Instagram et les sites d’évaluation en ligne peuvent tous contribuer à convaincre les acheteurs potentiels qu’il existe un marché pour votre produit et que vous êtes sérieux. Au début, vous devrez probablement compter sur la bonne volonté de votre famille et de vos amis, mais cela changera au fur et à mesure que votre produit se développera et que votre clientèle s’élargira.

3. Préparez votre administration à l’avance

Il existe une myriade de petits éléments administratifs, apparemment anodins, qui doivent être réglés avant qu’un produit puisse être stocké chez un détaillant. Le fait d’avoir toutes les cartes en main à cet égard vous donnera immédiatement une longueur d’avance sur nombre de vos concurrents et vous aidera à vous différencier des entreprises de type « maman et papa ». Voici quelques points importants à prendre en compte au préalable :

• Enregistrez officiellement votre entreprise.
• Achetez des codes-barres pour vos produits – n’oubliez pas que chaque variante de vos produits nécessitera ses propres codes-barres.
• Faites approuver officiellement le nom de votre produit.
• Obtenez des listes d’ingrédients certifiées et des informations nutritionnelles.
• Clarifiez vos structures de prix.

4. Développez un bon discours – puis entraînez-vous, entraînez-vous, entraînez-vous.

En fin de compte, une grande partie de votre succès éventuel dépendra de la redoutable présentation de votre produit. Les détaillants intéressés par votre produit vous inviteront souvent à leur faire une démonstration de son fonctionnement, de son goût ou de son utilité. C’est la meilleure chance que vous aurez de les convaincre de vous accepter.

Nombreux sont ceux qui se rendent à ces réunions dans l’espoir vain que le produit fera tout le discours, mais ce n’est malheureusement pas toujours le cas. Si vous avez déjà vu un épisode de Dragon’s Den, vous savez exactement de quoi je parle. Si l’art oratoire n’est pas votre truc, pensez à vous faire accompagner d’un ami ou d’un collègue qui pourra parler en votre nom.

En ce qui concerne le pitch lui-même, il est important de se rappeler qu’un bon pitch n’est pas quelque chose que l’on invente sur le champ. Au contraire, chaque mot doit être soigneusement étudié et planifié bien à l’avance afin de délivrer le bon message avec un maximum d’effet. Enfin, n’oubliez pas de vous entraîner, de vous entraîner et de vous entraîner encore.

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En supposant que votre produit soit viable, ces quatre étapes devraient vous donner une bonne longueur d’avance sur vos concurrents. Le reste dépend du moment choisi et d’une bonne dose de chance. Nous vous souhaitons beaucoup de succès dans vos entreprises !

Crédit photo : PDPhotos via pixabay.com