Lorsque vous prenez enfin le temps de vous détendre après un événement de réseautage incroyablement chargé, vous pensez peut-être que vous n’avez pas grand-chose à montrer. Cet énorme jeu de cartes de visite est certes impressionnant, mais comment le transformer en quelque chose de lucratif ?
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Félicitations ! Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais vous venez d’atteindre le premier sommet rocheux du processus de réseautage. Il s’agit maintenant de passer à la deuxième étape : récolter les fruits de votre travail. Utilisez ces huit conseils pour assurer le suivi de votre main heureuse et pour transformer les pistes de réseautage en affaires, et le retour sur investissement de votre voyage commencera à se matérialiser en un rien de temps :
1. S’inscrire sur LinkedIn
Envoyez à tous les contacts de votre événement une invitation à se connecter sur LinkedIn. Exprimez votre volonté de les présenter à d’autres professionnels de votre réseau. Qui sait ? Ils pourraient vous proposer de faire de même, ce qui vous aiderait à accroître votre portée et votre influence dans le secteur.
2. Envoyer un contenu de valeur
Un autre excellent moyen d’assurer le suivi d’un contact est de lui envoyer un contenu de valeur. Demandez-lui s’il souhaite s’abonner aux mises à jour électroniques de votre entreprise pour en savoir plus sur vos produits et/ou services. Si votre entreprise vient de rédiger un brillant livre blanc, envoyez à votre nouveau contact un lien ou une copie du document.
3. Avoir quelque chose à dire
Vous avez probablement obtenu une tonne de nouvelles cartes de visite lors de la fête et vous êtes prêt à prendre contact avec votre interlocuteur. Si vous ne savez pas quel sujet aborder, recherchez le nom ou l’activité de votre interlocuteur sur Google. Un peu d’information peut vous permettre d’entamer la conversation. L’entreprise de votre interlocuteur vient-elle d’obtenir un nouveau brevet ou de décrocher un gros client ? Vient-elle de lancer une nouvelle application qui fait fureur ? A-t-elle remporté un prix industriel pour un produit ou un service ? Si c’est le cas, ce sont des choses que vous pouvez mentionner pour faire parler d’eux !
4. Le chemin de la mémoire
Lorsque vous envoyez des courriels de suivi, veillez à faire référence à tout ce dont vous avez parlé avec vos nouvelles relations afin de leur rafraîchir la mémoire, car elles ont probablement rencontré un grand nombre d’autres personnes également. Il se peut que vous ne receviez pas de réponse tout de suite, mais n’oubliez pas que ce n’est pas parce qu’un contact ne vous rappelle pas immédiatement qu’il n’est pas intéressé. Tout le monde, comme vous, est un professionnel très occupé, alors restez agréablement persévérant et vous serez sûr de rester en tête de liste.
5. Vérifier régulièrement
En outre, n’oubliez pas de vous rappeler de reprendre contact avec votre interlocuteur chaque mois. Il se peut qu’il ne soit pas intéressé par vos produits ou services en ce moment, mais les choses changent constamment dans le monde dynamique du commerce. N’oubliez pas : restez en contact, mais n’en faites pas trop. Trop de contacts peuvent anéantir vos efforts.
6. Programmer un appel
Proposez un appel téléphonique de 15 minutes qui vous sera mutuellement bénéfique, à vous et à votre nouvel homologue, tout en vous concentrant sur la façon dont l’appel l’aidera en premier lieu. Vous pouvez discuter de produits, de services, de tendances ou de tout autre sujet susceptible d’être bénéfique à votre relation. Faites quelques recherches avant de faire cette suggestion, afin que votre interlocuteur sache que vous vous êtes renseigné et que vous êtes sincèrement intéressé par la façon dont vous pouvez vous aider mutuellement.
7. Planifier une réunion
Si vous avez noué un lien particulièrement fort avec une personne qui travaille relativement près de chez vous, demandez-lui de vous rencontrer en tête-à-tête dans un lieu équidistant. Il ne s’agit pas nécessairement d’une rencontre formelle. Un déjeuner ou un petit-déjeuner peut être tout aussi utile et mutuellement bénéfique qu’une réunion dans une salle de conférence.
8. Créer un partenariat
Si vous avez vraiment de la chance – ce qui est souvent le cas lors des manifestations sectorielles – voyez si votre contact est intéressé par la création d’un partenariat stratégique. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi cataclysmique qu’une entreprise commune, mais aussi d’un accord aussi simple que de s’aider mutuellement à trouver de nouvelles opportunités. Les événements industriels sont souvent spécialisés dans l’attraction d’entreprises et de cadres dont les offres se complètent. Ne laissez pas passer une occasion de partenariat.
Faites votre choix parmi les suggestions ci-dessus ou combinez certaines d’entre elles pour élaborer vos propres stratégies de suivi. Ne laissez plus jamais un événement de réseautage se perdre.
Crédit photo : Crédit photo : Viktor Hanacek via picjumbo.com