Le monde du freelancing est difficile. Il est difficile de savoir si l’on s’y prend bien ou mal. Si vos offres sont suffisamment bonnes ou si elles sont même lues. Il s’agit d’une lutte acharnée et votre voix se mêle à celle des autres. Il n’y a pas de formule toute faite pour réussir, et votre boîte aux lettres électronique n’est pas inondée de messages de personnes qui essaient de vous embaucher.

Heureusement pour vous, nous avons étudié quelques-uns des freelances les plus performants et décomposé leurs habitudes pour vous aider à avancer. Ces habitudes pourraient bien être la chose qui se trouve entre vous et le succès en tant que freelance.

Ils parlent d’eux-mêmes de manière efficace.

Les free-lances qui réussissent savent ce qu’ils doivent dire sur eux-mêmes et le font efficacement. Ils connaissent leurs forces et leurs faiblesses et savent pourquoi le travail pour lequel ils soumissionnent leur convient parfaitement (même si ce n’est pas le cas en réalité). Comprenant que « Umm … » n’est pas une stratégie acceptable, ils perfectionnent ce qu’ils doivent dire avant même d’avoir fait une offre.

Ils savent pourquoi ils le font.

Les free-lances qui réussissent ne s’intéressent pas à ce qu’ ils font, mais à la raison pour laquelle ils le font. Monsieur Tout-le-monde pourrait éventuellement rédiger un article de blog, prendre des photos ou concevoir un site web – nous voyons cela tout le temps sur l’internet. Au lieu de cela, ils définissent pourquoi ils font leur travail, pourquoi ils sont dévoués à la cause, pourquoi ils sont le choix idéal.

Comme le dit Simon Sinek, « les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites ».

Pourquoi vous distinguez-vous ?

Ils sont organisés.

Les free-lances qui réussissent s’efforcent constamment de s’organiser : leur espace de travail, leur vie professionnelle et leurs réseaux. Le fait d’être organisé leur permet de tirer le meilleur parti de leur temps. Ils ont les dossiers là où ils doivent être, le temps de le faire et les contacts qu’ils veulent au bon endroit.

Passer d’une tâche à l’autre peut être déroutant, faire perdre du temps et nuire à la productivité. L’organisation habituelle permet de tout faire, sans nuire au travail.

Ils mettent constamment leur travail à jour.

Les portfolios des freelances qui réussissent sont leurs meilleurs amis. Ils contiennent les sommets de leur travail, leurs références et la réponse à la question « pourquoi » , le tout dans un endroit organisé et bien présenté. Ils savent qu’il vaut mieux consacrer son temps à discuter avec le client qu’à essayer de prouver sa valeur – et leur dernier travail pourrait bien être l’occasion de le faire.

En gardant votre portefeuille à jour, vous pouvez aborder les emplois en sachant que personne d’autre ne peut faire ses preuves aussi bien que vous.

Ils recherchent les lacunes du marché.

Les free-lances qui réussissent vont au-delà de la recherche d’une niche. Ils évitent les flux d’emplois habituels et recherchent les lacunes qui les entourent. Qu’il s’agisse de travailler avec de petites entreprises, d’effectuer des tâches obscures ou de faire quelque chose qu’ils n’ont jamais fait auparavant.

Les lacunes du marché leur permettent de se faire un nom et de générer une grande partie de leurs revenus.

Ne vous contentez pas d’essayer de trouver un créneau et d’espérer que les choses se passent, cherchez les lacunes.

Ils font toujours plus que ce qu’on leur demande.

Les free-lances qui réussissent ne croient pas au « ça ira« . Un travail à moitié fait est un travail qui n’est pas fait du tout. Au contraire, un travail accompli à 100 % est tout juste suffisant. Ils savent que pour réussir, ils doivent aller au-delà de ce qui est attendu.

Trouvez des moyens de rendre votre travail encore plus personnel pour le client et meilleur que ce qu’il espérait. C’est là que vous vous faites un nom.

Ils prennent le rejet à bras-le-corps.

Les free-lances qui réussissent savent que le rejet fait partie de la vie. Chaque travail, sujet ou client ne vous conviendra pas parfaitement. Ce n’est pas personnel, ce n’est pas une vendetta contre vous et ce n’est pas parce que vous n’êtes pas assez bon : c’est parce que l’adéquation n’était tout simplement pas bonne.

Le rejet ne décourage pas un freelance qui réussit ; il lui sert de carburant pour s’assurer que la prochaine fois, il sera la bonne personne pour le travail.

Crédit photo : Ken Teegarden via flickr.com