Le réseautage pour les introvertis peut sembler effrayant ou intimidant. En effet, les introvertis préfèrent passer du temps seuls ou avec une ou deux personnes plutôt qu’avec une grande foule^[1]. Cependant, le réseautage ne doit pas nécessairement être synonyme de grande foule.

Il s’agit plutôt d’établir des relations individuelles solides avec des personnes dont vous pouvez apprendre et avec lesquelles vous pouvez même rester en contact pour un mentorat au cours de votre carrière.

En apprenant les méthodes efficaces pour aborder le processus, vous réaliserez que le réseautage est une activité dans laquelle vous pouvez vous sentir à l’aise et même exceller. C’est un processus qui peut être à la fois authentique et avoir un impact sur le développement de votre carrière, même si vous êtes introverti.

9 conseils de réseautage pour les introvertis

Voici neuf conseils pour rencontrer de nouvelles personnes et développer votre réseau, même en tant qu’introverti.

1. Se sentir à l’aise avec l’idée : Les objectifs et le but du travail en réseau

Tout d’abord, n’oubliez pas que le réseautage est simplement un processus qui vous permet de nouer des relations avec des professionnels dans les fonctions et les secteurs que vous visez et d’apprendre d’eux.

Voici à quoi il sert aussi :

• Explorer et clarifier le parcours professionnel qui vous conviendrait le mieux en tirant parti de leur expérience et de leur point de vue.
• Échanger des astuces, des orientations, des conseils, des ressources et des connaissances.
• Pour en savoir plus sur une opportunité de perfectionnement, de formation ou d’apprentissage que vous envisagez de suivre.
• Pour mieux comprendre une fonction, une équipe, une entreprise ou un secteur d’activité qui vous intéresse.
• Pour savoir s’ils peuvent vous orienter ou vous présenter à une autre personne susceptible de vous aider.
• Pour vous aider à décrocher votre prochain emploi (80 % des emplois sont décrochés grâce au réseautage^[2]).

2. Dissiper les mythes et les hésitations

Sachez qu’il est vrai que vous demandez à quelqu’un de vous consacrer du temps et de l’aide, mais qu’il s’agit là d’une attitude acceptable, polie et professionnelle. Alors que de nombreuses personnes pensent que le travail en réseau est sordide, il faut reconnaître que la majorité des professionnels utilisent cet outil pour apprendre et se développer.

Quelqu’un vous aidera, et cette personne a également demandé de l’aide à quelqu’un d’autre auparavant, et à un moment donné, vous aiderez vous aussi quelqu’un en partageant votre expérience professionnelle.

Il est tout à fait acceptable d’avoir un appel de « réseautage » ou d’information avec quelqu’un sans disposer de toutes les informations. Le but même de l’appel est de poser des questions et d’apprendre.

Les gens sont souvent heureux d’aider les autres et de partager leur expérience. Dans le pire des cas, ils ne répondent pas à votre demande ou n’ont pas le temps, auquel cas vous pouvez trouver d’autres personnes qui peuvent vous aider.

N’oubliez pas de vous présenter de manière préparée et réfléchie. Envoyez des messages spécifiques, clairs et authentiques, qui montrent que vous utiliserez leur temps à bon escient.

C’est vous qui vous connaissez le mieux. Par conséquent, si vous pensez que cela peut vous aider, essayez de demander le soutien d’un coach, d’un mentor ou d’un pair pour surmonter vos incertitudes afin d’atteindre vos objectifs.

3. Utiliser des outils et des processus pour rendre les choses plus naturelles

N’oubliez pas que vous pouvez utiliser des outils pour organiser le processus, comme LinkedIn pour identifier les bonnes personnes, ou une feuille de calcul pour savoir où vous en êtes, avec qui vous vous êtes entretenu et quand.

Heureusement, vous pouvez utiliser le courrier électronique pour demander du temps aux professionnels, un outil avec lequel vous êtes probablement déjà à l’aise. Vous pouvez utiliser le téléphone pour un appel d’information de 15 à 20 minutes plutôt que la vidéo ou la rencontre en personne.

Vous pouvez envoyer vos questions par courrier électronique, mais essayez de vous mettre au défi de vous sentir à l’aise au téléphone, car vous obtiendrez ainsi des informations de meilleure qualité et une plus grande valeur ajoutée.

Sachez qu’une fois que vous aurez arraché le pansement et que vous aurez passé un seul appel de réseautage, vous vous améliorerez et prendrez de l’assurance au fil du temps.

4. Savoir à qui s’adresser et avec qui travailler en réseau

Il existe plusieurs catégories de connexions que vous pouvez exploiter, et vous pouvez choisir celles avec lesquelles vous êtes le plus à l’aise.

Faites preuve d’ouverture d’esprit en considérant le réseau de votre réseau.

Nous supposons souvent que nous savons qui les gens connaissent. Mais vous seriez surpris de constater que si vous demandiez à un membre de votre famille, à un ami, à un voisin, à une connaissance ou à un membre de votre club de sport ou de vin de vous indiquer qui ils connaissent dans les fonctions ou les secteurs que vous visez, ils seraient peut-être en mesure de vous présenter quelqu’un.

Vous pouvez également envisager de trouver et d’utiliser votre réseau d’anciens élèves sur LinkedIn^[3]. Il s’agit d’un outil très puissant qui vous permet de trouver des personnes qui occupent directement les fonctions ou les secteurs que vous visez, et avec lesquelles vous aurez également des points communs.

Les gens sont beaucoup plus enclins à vous aider lorsque vous partagez un alma mater avec eux.

LinkedIn facilite également la recherche de connexions mutuelles. Ainsi, vous pouvez voir directement si une personne que vous connaissez est connectée à une connexion cible, et vous pouvez alors lui demander gentiment de vous présenter.

Enfin, vous pouvez envisager d’établir des contacts froids avec des personnes que vous n’avez jamais rencontrées mais dont vous aimeriez apprendre quelque chose. Essayez de trouver des personnes qui se situent à peu près à votre niveau de carrière, afin qu’elles soient plus accessibles et qu’elles aient envie de vous aider.

Lorsque nous pensons aux introvertis et au travail en réseau, nous nous inquiétons souvent du fait que les gens pensent à ce que nous faisons. Mais n’oubliez pas que les gens sont plus souvent absorbés par leur propre monde qu’ils ne pensent à vous.

L’appel est un concept très prospectif : vous tirez des enseignements de leur expérience et recueillez des idées sur la voie à suivre. Vos antécédents n’ont pratiquement aucune importance pour l’appel lui-même, car il ne s’agit pas d’un entretien. Il s’agit plutôt d’une occasion d’apprendre de cette personne.

5. Utiliser des plateformes dédiées pour trouver des contacts en réseau

LinkedIn est un outil de recherche incroyablement puissant pour trouver des connexions mutuelles, des anciens étudiants, etc. Vous pouvez également explorer d’autres voies créatives, comme les webinaires virtuels ou les événements industriels en personne qui sont en rapport avec votre domaine ou qui sont simplement destinés à la mise en réseau.

Vous pouvez également envisager des communautés destinées à mettre les gens en contact (par exemple, Ladies Get Paid, Elpha, Reddit, Quora, etc.) ou d’autres espaces numériques où vous pouvez trouver des groupes spécifiques à un secteur (par exemple, des groupes Slack).

6. Apprenez à formuler correctement vos contacts de mise en réseau

Apprendre à formuler correctement sa demande est un élément clé pour se familiariser avec le travail en réseau.

N’oubliez pas d’écrire comme vous parleriez. Soyez authentique et concis. Ne réfléchissez pas trop. Il peut s’agir d’une note réfléchie mais brève.

Concentrez-vous également sur ce que vous souhaitez apprendre de cette personne et soyez précis. Essayez de dresser une liste de deux à cinq sujets que vous pourriez apprendre d’elle lors d’un appel. De cette façon, ils peuvent voir que vous êtes préparé et que vous utiliserez leur temps à bon escient.

Enfin, proposez un appel à l’action qui leur permettra de vous aider facilement, qu’il s’agisse d’un appel de 15 à 20 minutes au cours de la semaine ou des deux semaines suivantes ou d’une introduction de leur réseau.

7. Apprendre à préparer et à organiser des appels d’information en réseau efficaces

Apprendre à préparer et à organiser un appel d’information efficace est un autre élément clé qui aidera tout introverti à se sentir en confiance lorsqu’il travaillera en réseau.

Pour vous préparer à un appel de réseautage, prévoyez 20 à 30 minutes pour vous référer à vos recherches antérieures, à vos notes ou aux questions que vous avez déjà notées sur le poste ou le secteur visé. Vous devez également rédiger 10 à 15 questions par ordre de priorité.

Demandez-vous quelles sont les questions que vous vous posez, car ce sont celles qui vous seront le plus utiles.

Envisagez de poser des questions en rapport avec les thèmes suivants

• Comment répartissent-ils leur temps en fonction de leur rôle ?
• Exemples de projets et rôles des différents acteurs impliqués
• Comment la fonction peut varier d’un secteur à l’autre ou d’une entreprise à l’autre
• Comment les personnes accèdent généralement à la fonction
• Où les gens mènent généralement leur carrière après avoir occupé ce poste ?
• La répartition ou la structure de leur équipe, de leur département et de leur organisation
• Ressources, opportunités ou programmes d’apprentissage réputés et valables
• Apprendre à connaître les concurrents ou les acteurs de son secteur d’activité
• Tendances dans l’industrie

Lors d’un appel d’information, vous devez vous préparer avec un ordre du jour. Mais si la personne mentionne quelque chose qui semble intéressant, vous pouvez vous pencher sur le sujet pour en savoir plus.

Vous voulez tirer parti de leur point de vue, car ils sont exposés à des choses qui vont bien au-delà de leur rôle quotidien. Profitez-en pour être authentique et honnête sur les préoccupations, les hésitations et les questions pour lesquelles vous avez besoin d’aide.

Pour comprendre la culture d’une entreprise, précisez les éléments de la culture que vous souhaitez mettre en évidence et demandez des exemples afin d’obtenir une lecture plus précise plutôt qu’une réponse générique.

8. Assurez le suivi de vos relations de réseau

Envoyez toujours une note de remerciement dans les 24 heures qui suivent un appel. C’est une excellente occasion de rappeler ce qui a été apprécié lors de l’appel et de donner suite à toute offre qu’il a mentionnée pour vous aider après l’appel, qu’il s’agisse d’une autre présentation, d’une recommandation, de l’envoi de ressources ou d’autre chose.

Si vous êtes en mode recherche d’emploi, vous pouvez reprendre contact au bout de 30 à 60 jours pour avoir une nouvelle discussion rapide, partager avec eux des mises à jour significatives et leur demander s’ils ont des mises à jour de leur côté, car souvent, les changements d’équipe et les opportunités d’emploi s’ouvrent assez rapidement.

Pour le réseautage général, vous devriez reprendre contact avec les professionnels avec lesquels vous avez eu de bonnes relations au moins deux fois par an et, si vous trouvez un excellent mentor, vous pouvez voir s’il serait prêt à discuter avec vous régulièrement.

9. Réfléchissez à ce que vous avez appris lors des appels de mise en réseau

Que vous soyez en phase d’exploration de carrière ou de recherche d’emploi, l’autoréflexion est essentielle.

Pendant que vous travaillez en réseau, vous devez régulièrement faire la synthèse de vos apprentissages et de vos réflexions. De cette façon, vous pouvez vous orienter de manière appropriée pour continuer à apprendre et trouver les professionnels qui correspondent le mieux à vos objectifs de carrière.

Réflexions finales

Le travail en réseau peut être un outil utile et significatif pour vous aider à progresser dans votre carrière. Demandez-vous ce qui vous met particulièrement mal à l’aise et trouvez une oreille attentive pour voir si vous pouvez démêler les mentalités qui vous limitent.

Bien que les hésitations liées au travail en réseau soient courantes et que vos sentiments soient valables, elles peuvent être surmontées afin que vous puissiez récolter les divers avantages du travail en réseau et de votre carrière en toute confiance.

Crédit photo : HIVAN ARVIZU @soyhivan via unsplash.com