L’une des principales caractéristiques d’un entrepreneur qui réussit est sa capacité à formuler une demande ou à poser des questions. Même si cette distinction peut sembler évidente, de nombreux entrepreneurs sous-estiment le pouvoir de la demande.

Le fait de ne pas demander peut avoir des conséquences sur la progression de votre projet d’entreprise. De nombreux entrepreneurs sont encore coincés dans cette idée d’essayer de réussir sans demander d’aide. Malheureusement pour eux, ils auront du mal à sortir de la case départ.

Des entrepreneurs à succès comme Sir Richard Branson, Steve Jobs et Bill Gates doivent tous leur fortune à leur capacité à faire des demandes et à poser les bonnes questions. Ils savent tous que le pouvoir de la demande les a aidés à atteindre leurs objectifs ; leurs réalisations n’ont pas été menées à bien par eux seuls.

Le pouvoir de la demande vous sera d’une grande utilité sur la voie de la réussite entrepreneuriale. Si vous avez besoin d’être convaincu, voici sept avantages à demander et à poser des questions.

1. Si vous ne demandez pas, vous n’obtiendrez pas.

Personne ne saura ce que vous voulez si vous ne le demandez pas. C’est aussi simple que cela.

L’un des principaux obstacles auxquels se heurtent de nombreux entrepreneurs lorsqu’ils demandent de l’aide à quelqu’un est le sentiment de timidité et d’intimidation. Vous serez heureux d’apprendre que tous les entrepreneurs qui ont réussi se sont trouvés dans la même situation avant de faire leur première demande.

Un bon moyen de surmonter la timidité ou l’intimidation est de se rappeler qu’il n’y a pas de mal à demander. Le pire qui puisse arriver lorsque vous demandez à quelqu’un est qu’il vous dise « non ».

2. Vous gagnez du temps.

Vous pouvez gagner beaucoup de temps en demandant de l’aide. De nombreux entrepreneurs à succès sont d’accord avec cet avantage.

En 1969, le jeune Sir Richard Branson a été arrêté et a passé une nuit en prison pour avoir fait passer en contrebande une pile de disques vinyles à la douane britannique. Il avait agi ainsi pour éviter de payer des impôts. Heureusement pour Sir Richard, les autorités n’ont retenu aucune charge contre lui. Dans son autobiographie, Branson écrit qu’après avoir été libéré de prison, il a appris une précieuse leçon en demandant de l’aide aux gens. Si Branson avait demandé conseil à quelqu’un pour payer moins d’impôts par des moyens légaux, il n’aurait pas perdu autant de temps à voyager et à faire entrer clandestinement des documents dans le pays.

Pour gagner du temps, dressez une liste des tâches clés de votre projet que vous n’êtes pas tout à fait à l’aise de mener à bien. Il est important que vous soyez honnête avec vous-même lorsque vous dressez cette liste. Demandez ensuite aux personnes concernées de votre réseau comment accomplir ces tâches sans perdre trop de temps.

3. Vous devenez meilleur en négociation.

Tout le monde ne répondra pas à votre demande, mais le pouvoir de la demande vous aidera à améliorer vos compétences en matière de négociation. Vous pouvez améliorer vos compétences en matière de négociation en ajoutant une faveur en retour de votre demande. Par exemple, si vous êtes concepteur de sites web et que vous demandez à un traiteur de vous offrir ses services à un tarif préférentiel, vous pouvez ajouter une faveur en développant son site web à un tarif préférentiel.

4. Vous construisez de meilleures relations professionnelles.

Il est utile de comprendre ses collègues et ses partenaires de collaboration à long terme. En établissant des relations professionnelles solides, vos projets de collaboration seront menés à bien dans les délais. Vous pouvez établir des relations solides en interrogeant vos collègues sur leurs habitudes de travail et leurs points forts. Grâce à ces informations précieuses, vous pouvez élaborer un plan qui tient compte de leurs caractéristiques uniques.

5. Vous établissez de solides relations avec les clients.

Un entrepreneur ne peut réussir sans ses clients. Les entrepreneurs qui réussissent savent qu’il est important de comprendre leurs clients en leur posant simplement la question. En interagissant régulièrement avec vos clients, vous pouvez découvrir ce qui est vraiment demandé dans votre segment de marché. Grâce aux médias sociaux, vous pouvez facilement interagir avec vos clients et obtenir un retour d’information immédiat.

6. Le fait de demander vous donne un avantage concurrentiel par rapport à ceux qui ne demandent pas.

Il existe un vieux dicton auquel de nombreux entrepreneurs continuent de croire :

« Le monde appartient aux preneurs.

La citation ci-dessus est loin de la vérité. Le monde de l’entrepreneuriat et des affaires appartient vraiment aux « demandeurs ».

La plupart des entrepreneurs ne prennent pas le temps de faire des demandes ou de poser des questions. Ils se contentent de ce qu’on leur donne. Les entrepreneurs qui n’ont pas peur de demander obtiennent ce qu’ils veulent et ne se contentent pas de moins. Soyez différent ; mettez-vous en avant.

7. Vous sortez de votre zone de confort.

Il s’agit là d’un avantage important. Le pouvoir de la demande peut vous faire sortir de votre zone de confort. Il vous encourage à interagir avec des personnes différentes et vous aide à surmonter tout sentiment de timidité ou d’intimidation. Plus vous interagissez avec des personnes, plus vous pouvez faire de demandes.

Comment se préparer à faire des demandes ou à poser des questions.

Les avantages décrits ci-dessus montrent que les entrepreneurs qui s’informent avancent beaucoup plus vite dans la vie. Pour vous aider à préparer vos demandes et vos questions, voici quelques conseils pratiques.

1. Sachez ce que vous voulez.

Il s’agit là d’un point essentiel. Si vous ne savez pas ce que vous voulez, vous ne saurez pas quoi demander. C’est aussi simple que cela. Pour savoir ce que vous voulez, prenez un stylo et du papier et écrivez vos principaux objectifs entrepreneuriaux. Rédigez ensuite une liste de questions et de demandes appropriées qui vous aideront à atteindre votre objectif. Veillez à ce que vos questions et demandes soient formulées poliment ; un « s’il vous plaît » et un « merci » peuvent faire beaucoup.

2. Savoir à qui s’adresser et où les trouver.

Seules certaines personnes pourront répondre à votre demande ou à votre question. Si votre demande ou votre question concerne la conception d’un site web, vous devez vous adresser à un développeur/concepteur de sites web. Un conseil clé pour vous aider à trouver la bonne personne est de savoir où elle se réunit. Les personnes qui partagent des compétences similaires se rassemblent souvent, généralement lors d’événements de mise en réseau ou de forums en ligne. Faites des recherches sur ces événements de mise en réseau et ces forums en ligne, puis prenez les mesures qui s’imposent.

3. Sortez et demandez.

La maîtrise du pouvoir de la demande nécessite des essais et des erreurs. Il est essentiel de conserver un état d’esprit positif lorsque vous commencez à poser des questions. Si vous avez essuyé une série de refus, profitez-en pour revoir vos questions/demandes et voir comment les améliorer. Demander est une compétence, il faut de l’entraînement pour la maîtriser.

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