« Je sais que si je travaille plus dur, mon patron le remarquera et m’accordera une augmentation.

C’est ce que vous vous dites en quittant le bureau à 19 heures, cinq jours par semaine.

Mais votre patron le remarquera-t-il ?

Il pourrait le faire, mais ce sera un processus lent et douloureux.

La plupart des entreprises ne font pas d’efforts pour remarquer les bons employés. C’est à vous de vous faire remarquer de la bonne manière.

Je suis désolé de vous le dire. Mais si vous travaillez à votre poste depuis plus d’un an sans augmentation, c’est que vous faites quelque chose de mal. Ne vous inquiétez pas, j’ai échoué dans le passé et je continue à le faire. De plus, il n’est pas facile de demander une augmentation.

Il n’y a pas si longtemps, je sortais de l’université et ne savais pas comment négocier mon salaire. Heureusement, j’avais adopté des habitudes qui m’ont permis d’obtenir une augmentation. Et si ces tactiques ont fonctionné pour moi, je suis certain qu’elles fonctionneront aussi pour vous.

Prêt à gagner beaucoup d’argent ? Si c’est le cas, voici un guide sur la façon de demander l’augmentation que vous méritez.

1. Se préparer avant de demander une augmentation

Vous êtes enthousiaste. Vous avez travaillé dur pendant plus d’un an et vous savez que vous méritez une augmentation.

Mais avant de vous rendre dans le bureau de votre patron (ou dans votre box), faites vos devoirs. Je veux dire par là qu’il faut faire des recherches sur le salaire moyen pour votre fonction.

N’en faites pas trop, il vous suffit d’avoir une estimation approximative du salaire moyen dans votre secteur d’activité. Consultez des sites tels que Glassdoor, Salary et Payscale pour obtenir ces informations. Tapez ensuite votre fonction ou le nom de votre entreprise dans la barre de recherche.

En quelques minutes, vous aurez une idée approximative du montant de votre rémunération.

Notez l’écart entre le salaire moyen et votre salaire actuel. Si votre salaire se situe dans la tranche inférieure, ne vous inquiétez pas, servez-vous-en pour vous motiver à obtenir un meilleur salaire.

Soyez honnête avec vous-même en ce qui concerne les compétences que vous offrez à votre employeur. Si vous avez des lacunes dans un domaine, lisez un livre ou suivez un cours pour vous améliorer. Vous pouvez également demander à votre patron de vous confier des tâches supplémentaires afin d’acquérir plus d’expérience.

Faites de l’amélioration votre priorité, afin de rester à la pointe de vos compétences.

2. Connaître la valeur que vous apportez

Si vous n’avez jamais négocié votre salaire, je parie qu’il se situe dans la partie inférieure de la moyenne du secteur.

Je sais à quel point c’est frustrant, car je suis passé par là. J’enviais les autres qui étaient mieux payés que moi, d’autant plus que je travaillais dur. Mais ce genre d’état d’esprit ne vous apportera rien de bon.

Si vous n’êtes pas satisfait de votre salaire actuel, c’est parce que vous ne connaissez pas votre valeur. Par conséquent, avant de demander une augmentation à votre patron, déterminez clairement la valeur que vous apportez à votre employeur.

Pour savoir où vous vous situez, notez les compétences pertinentes que vous apportez à votre équipe. Par exemple, en tant que concepteur de sites web, une compétence précieuse peut être la création de superbes logos. Dressez une liste de 5 à 10 compétences similaires qui peuvent vous aider à vous démarquer.

Recherchez également les compétences les plus demandées pour votre emploi actuel et améliorez-les. Lorsque vous avez de la valeur, les gens le remarquent. Plus important encore, le fait de savoir que vous avez de la valeur vous aidera à mieux négocier votre salaire.

3. Obtenir une réunion avec votre patron

Vous arrive-t-il d’avoir des frissons en allant voir votre patron pour lui demander une augmentation de salaire ?

Vous devriez, car ce n’est pas une bonne façon de demander quelque chose. Est-ce que vous iriez voir quelqu’un que vous avez rencontré lors d’une conférence il y a six mois pour lui demander tout d’un coup une faveur ? J’espère que non.

Il est fort probable qu’ils refusent. C’est parce que vous n’avez pas gagné le droit de demander une faveur. Comme dans ce scénario, n’allez pas voir votre patron au hasard pour lui demander une augmentation.

Au lieu de cela, progressez. Demandez à votre patron ce qu’il pense de vos performances plusieurs fois par mois. Ensuite, demandez-lui ce qu’il faut faire pour obtenir une augmentation.

Répétez ce processus jusqu’à ce que vous sachiez comment obtenir une augmentation. Cela vous permettra d’être présent dans l’esprit de votre patron lorsque le moment sera venu d’accorder une augmentation.

4. Créez votre timing parfait

Avez-vous déjà regardé un film dans lequel le personnage savait quel était le moment idéal pour faire quelque chose ?

Prenons l’exemple des histoires d’amour, où l’homme sait quel est le moment idéal pour inviter une femme à sortir. Vous entendez la bonne musique en fond sonore pendant la nuit parfaite. En réalité, dans la vie, les moments parfaits existent rarement.

Cela ne signifie pas que vous devez aller voir votre patron demain et lui demander une augmentation. Sachez plutôt que le seul moment idéal est celui où vous faites de votre mieux pour vous préparer.

Réfléchissez à l’endroit où vous poserez la question à votre patron. S’il voyage beaucoup pendant certains mois, évitez de lui poser la question pendant cette période. Choisissez un jour et une heure où vous savez que votre patron sera le plus disponible.

Ajoutez au calendrier une réunion avec votre patron pour discuter de votre promotion. Vous éviterez ainsi la précipitation et augmenterez vos chances d’être entendu.

5. Augmentez vos chances de réussite En pensant comme votre patron

Connaître son client n’est pas réservé aux vendeurs. Le même concept s’applique à vous, mais considérez votre patron comme votre client.

Ce faisant, vous pouvez vous attendre à ce qu’il/elle vous dise. Vous pouvez alors vous préparer aux résultats possibles.

Si votre patron vous demandait pourquoi vous méritez une augmentation, vous ne tâtonneriez pas. Vous résumeriez 2 ou 3 points clés sans hésitation.

Réfléchissez aux trois principaux scénarios possibles sur la base de ce que vous savez de votre patron. Enregistrez-vous ensuite en train de discuter de ces trois scénarios.

6. Découvrez les politiques de votre entreprise

Attendre chaque année une augmentation de salaire est une grave erreur.

Si vous vous demandez pourquoi, sachez que toutes les entreprises n’ont pas la même politique en matière d’augmentation de salaire. Certaines procèdent à un examen des performances sur une base annuelle, tandis que d’autres le font sur une base trimestrielle ou semestrielle. Pour vous familiariser avec les politiques de votre entreprise, consultez le portail web des ressources humaines.

Si vous ne trouvez pas les réponses que vous cherchez, appelez le service des ressources humaines de votre entreprise. Votre objectif devrait être de déterminer le délai nécessaire pour demander une augmentation. Une fois que vous connaissez ce délai, vous pouvez vous préparer à la demande.

7. Améliorez votre intelligence émotionnelle

L’intelligence émotionnelle est une compétence que vous devez maîtriser.

Pourquoi ?

La dernière chose à faire est de vous énerver si vous n’obtenez pas l’augmentation que vous espériez. Cela ne ferait qu’aggraver votre situation et diminuerait vos chances d’obtenir une future promotion.

Maîtriser ses émotions permet de mieux collaborer avec les autres, ce qui augmente les chances de réussite.

Daniel Goleman affirme dans son livre Emotional Intelligence : Why It Can Matter More Than IQ, que l’intelligence émotionnelle est aussi importante que le QI. Les recherches montrent que les personnes qui gèrent mieux leurs émotions obtiennent de meilleurs résultats scolaires. Les personnes émotionnellement intelligentes sont socialement compétentes, capables de mieux comprendre les autres.

Il n’est pas facile d’améliorer son intelligence émotionnelle. Mais changer votre façon de percevoir l’échec et de gérer le stress vous aidera à progresser.

Pour rendre l’échec moins personnel, considérez-le comme une opportunité d’apprentissage. Cela vous aidera à tirer les leçons de vos erreurs et à éviter de les répéter.

Pour mieux gérer votre stress, commencez à méditer.

Je parie que vous pensez que la méditation n’est pas faite pour vous. Après tout, vous n’êtes pas un moine qui reste assis tranquillement dans une pièce pendant des heures. La méditation n’est pas réservée à quelques privilégiés, elle s’adresse à tout le monde.

Même si vous ne savez pas comment méditer, vous pouvez apprendre à l’aide d’applications ou de vidéos en ligne. En pratiquant suffisamment la méditation, vous finirez par en récolter les fruits. Voici un guide de 5 minutes sur la méditation : N’importe où, n’importe quand.

8. Ne pas prendre le rejet personnellement

Vous pouvez être aussi préparé que possible et échouer malgré tout. Mais ne le prenez pas personnellement.

Souvent, c’est parce que votre entreprise n’a pas le budget nécessaire. Si l’on ne peut pas s’attendre à l’inattendu, on peut en revanche s’y préparer. Voici quelques questions à vous poser avant de vous précipiter vers votre supérieur pour lui demander une promotion :

• Combien de temps puis-je attendre si ma candidature à une promotion est rejetée ?
• Quelles ont été les performances de mon entreprise au cours de l’année écoulée ?
• Est-ce que je mérite une promotion ?

Si votre candidature à une promotion est rejetée, demandez à revoir vos performances dans un délai de 3 à 6 mois. Assurez-vous d’obtenir des détails sur les conditions à remplir pour obtenir une promotion, afin de pouvoir travailler dans ce sens.

Dans le pire des cas, votre entreprise n’est pas disposée à vous accorder une promotion. Si c’est le cas, trouvez un moyen d’échapper à cet environnement.

Conseils sur les bonus

Si vous cherchez des conseils supplémentaires pour demander une augmentation, voici une infographie intéressante à consulter^[1].

Recevez l’argent que vous méritez

Imaginez que vous vous réveillez chaque matin avec l’envie de donner le meilleur de vous-même dans votre travail.

Votre rôle n’a pas changé mais, pour la première fois, vous vous êtes senti écouté par votre supérieur. Après six mois de dur labeur, vous avez obtenu l’augmentation que vous espériez. Le plus beau, c’est que vous n’avez pas eu à rester au bureau jusqu’à 19 heures pour la gagner.

Je sais que vous aimeriez que ce scénario soit votre réalité. Il n’y a pas si longtemps, je gagnais un petit salaire et j’avais peur de demander ce que je méritais. Mais, à force d’essais et d’erreurs, j’ai réussi à obtenir de nombreuses augmentations et à changer de carrière.

Pourquoi vous dis-je cela ? Parce que si j’ai pu obtenir mon augmentation, vous le pouvez aussi. Vous devrez travailler plus dur que la plupart des gens et faire des sacrifices en cours de route, mais le jeu en vaut la chandelle.

Sauf que cette fois-ci, vous travaillerez dur dans les bons domaines. Considérez cet article comme votre plan d’action pour obtenir l’augmentation que vous méritez. Soyez honnête avec vous-même et concentrez-vous sur l’amélioration des domaines dans lesquels vous êtes le plus faible. Avant même de vous en rendre compte, vous vous réveillerez un jour dans un emploi que vous aimez et pour lequel vous recevrez le salaire que vous méritez.

Autres conseils pour demander une augmentation ou une promotion

• 10 choses à dire et à ne pas dire lors d’une négociation salariale
• Comment négocier habilement son salaire sans être pressant ?
• Comment obtenir une promotion lorsque vous vous sentez coincé dans votre poste actuel ?

Crédit photo : Amy Hirschi via unsplash.com