Vous avez un blog, vous travaillez dur pour publier régulièrement des articles, vous avez une stratégie de médias sociaux élaborée, un plan de match solide et vous faites tout ce qu’il faut.

C’est du moins ce que vous pensez.

Peut-être que vers le 6e, le 12e ou le 18e mois, vous vous heurtez à un mur : les choses ne progressent pas aussi vite qu’elles le devraient ou vos articles n’ont pas l’air d’attirer l’attention.Les  » likes  » sur Facebook sont à peu près les mêmes semaine après semaine, vous n’avez pas beaucoup de nouveaux followers sur Twitter, et vous commencez à vous demander si ce que vous faites a de l’importance après tout le travail que vous avez fourni. Vous avez envisagé de créer un produit payant, mais votre intuition vous dit qu’à ce stade, ce serait probablement un flop et une perte de temps.

Vous êtes bloqué.

Mais vous n’êtes pas encore prêt à jeter l’éponge – vous prenez un peu de temps pour réanalyser, recentrer et remanier votre stratégie. Grâce à mes propres échecs et aux conseils de beaucoup d’autres, j’ai appris qu’il y a une raison majeure pour laquelle beaucoup de blogs et d’entreprises échouent.

La raison pour laquelle ils échouent est que l’on nous dit tous de créer un blog ou une entreprise sur un sujet qui nous passionne, sauf que l’on ne nous dit jamais que ce qui compte, ce n’est pas ce qui nous passionne. Ce qui compte, c’est ce qui passionne notre public et nos clients .

Alors, si vous vous heurtez à ce mur, que les choses ne vont pas bien et que vous perdez l’espoir de vivre un jour de ce que vous faites, voici les trois questions auxquelles vous devez répondre pour sauver votre blog et votre entreprise.

1. Quel problème résolvez-vous ?

« Vous devez offrir ce que vos clients potentiels veulent acheter, et non ce que vous voulez vendre ou pensez qu’ils devraient vouloir acheter. Vous devez être capable d’envisager vos services du point de vue de vos clients – leurs besoins urgents et leurs désirs impérieux » – Michael Port dans Book Yourself Solid (en anglais)

De nombreuses personnes bloguent sur ce qui les intéresse. Elles choisissent leur passion et commencent à écrire sur le sujet.

Pensez-y un instant.

La plupart d’entre vous se diront probablement : « Oui, bien sûr… je parle de ce dont j’aime parler », et continueront à lire sans réfléchir davantage.

Mais posez-vous la question suivante : Y a-t-il un intérêt avéré pour ce que j’écris ? Écrire sur votre passion(vos intérêts) est-il vraiment la meilleure chose à faire, ou écrire sur les désirs de votre public(leurs intérêts) est-il la meilleure chose à faire ? Il y a une raison pour laquelle les blogs sur la vie quotidienne ou les réflexions génériques sur la vie ne se développent généralement pas rapidement, alors que les blogs sur le blogging se développent rapidement.

Pourquoi ?

La triste vérité ? Personne ne se soucie beaucoup de ce que j’écris personnellement sur la vie quotidienne. Je ne résous rien. Mais les gens qui lisent les blogs sur les blogs cherchent une solution à un problème.

• Comment obtenir plus de trafic.
• Comment obtenir plus d’abonnés.
• Comment créer un produit.
• Comment gagner plus d’argent à côté.

Si vous ne pouvez pas dire immédiatement et intuitivement « mon blog résout le problème de xxx », vous êtes en mauvaise posture.

Comment y remédier ? Asseyez-vous et notez les 3 principaux problèmes que vous pensez que votre public rencontre.

Maintenant, asseyez-vous et utilisez les deux méthodes suivantes pour déterminer ce que votre public veut réellement :

• Regardez ce qui est populaire autour de vous. Les produits/services/niches dont la demande est avérée se trouvent généralement sur Internet. Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit ? La perte de poids, le blogging, gagner de l’argent en ligne… Ces sujets sont omniprésents, vous savez donc qu’ ils sont demandés.
• Posez des questions à l’aide de trois tactiques. En supposant que votre blog existe depuis plusieurs mois, utilisez les trois tactiques suivantes pour obtenir davantage d’informations sur votre public :

1. Fournissez deux parties à votre réponse à l’e-mail d’opt-in. Si vous avez une sorte d’offre pour l’abonnement (un livre électronique, un cours gratuit, etc.), utilisez la première partie pour dire « voici votre cours gratuit » et utilisez la deuxième partie de l’e-mail pour entamer une conversation. Dans la deuxième partie de l’e-mail, écrivez : « La deuxième partie est une tactique de blogging que j’ai apprise d’un ami, et immédiatement après l’avoir appliquée, j’ai commencé à recevoir des douzaines de réponses personnelles du type « J’ai besoin d’aide pour xxx ». Étude de marché gratuite.
2. Atteindre directement de nouveaux lecteurs. Vous avez reçu des commentaires de personnes que vous n’aviez jamais vues auparavant ? Envoyez-leur un e-mail pour les remercier de leur visite et leur demander s’ils ont besoin d’aide pour résoudre leurs problèmes actuels.
3. Consultation gratuite via Skype. Contactez directement votre liste et offrez-leur la possibilité d’avoir une conversation de 15 minutes sur Skype avec vous. C’est un excellent moyen de se connecter davantage avec les lecteurs et de comprendre leurs difficultés.

Quels sont les problèmes de votre public ? Si vous êtes un blogueur, ces problèmes peuvent être les suivants : obtenir plus de trafic, obtenir plus d’engagement (visiteurs qui reviennent) et développer un produit qui se vend bien. Si vous écrivez sur la santé et le fitness, les problèmes principaux de votre public peuvent être la perte de graisse et la prise de masse musculaire.Si vous écrivez des informations sur les petites entreprises, les principaux problèmes de votre public peuvent être de trouver de bonnes idées d’affaires à transformer en entreprise, de trouver plus de clients et de faire connaître vos services. Si votre créneau n’est pas aussi tranché – l’auto-assistance par exemple – vous devriez quand même parler à votre public parce que l’auto-assistance est une catégorie énorme et que votre public aura certainement des tendances concernant leurs problèmes.

N’oubliez pas que le problème n ‘est pas toujours celui que vous croyez. Vous devez faire des recherches empiriques sur les besoins de votre public, et non pas deviner.

La vérité est que si vous ne résolvez pas un problème spécifique ou un ensemble de problèmes, il sera beaucoup plus difficile pour votre public de comprendre ce qui se passe avec votre blog. Et il sera beaucoup plus difficile pour vous d’être payé pour le travail que vous faites.

Alors… quel problème résolvez-vous pour votre public ?

La réponse devrait venir immédiatement et intuitivement à l’esprit – si ce n’est pas le cas, vous avez une réflexion à mener.

2. Déterminez le résultat le plus important que votre public/client obtient

« Quel est le résultat le plus important que vous aidez vos clients à atteindre ou à obtenir ?

Si vous n’êtes pas en mesure de dire immédiatement « mon blog répond à x problèmes », vous risquez d’être malmené. L’objectif et la fonction de votre blog (et le problème qu’il résout) doivent être instantanément présents dans votre esprit. Si vous êtes bloqué en pensant « Eh bien, cela pourrait être A, ou cela pourrait être B, c’est une sorte d’hybride, je ne suis pas encore tout à fait sûr », alors vous êtes sur la mauvaise voie.

Le résultat le plus important que vous donnez à vos clients (votre public) doit également être clair comme de l’eau de roche.

• J’aide les blogs à obtenir plus de trafic.
• J’aide les gens à perdre de la graisse.
• J’aide les esclaves des cubicules à obtenir des clients pour leur propre entreprise afin qu’ils puissent quitter leur travail.

C’est clair comme de l’eau de roche, direct et facile à partager en 3 secondes lors d’un cocktail.

Si vous ne pouvez pas dire précisément quel bénéfice les gens tirent de leur visite sur votre blog, de la lecture et de l’assimilation de votre contenu, vous êtes dans le pétrin.

Comment y remédier ? Le problème de votre public doit être évident, tout comme la solution que vous apportez.

En fait, ce sont les deux facteurs les plus importants pour développer une entreprise prospère. Si vous ne résolvez pas un problème et que vous ne pouvez pas dire précisément quel avantage vos clients/publics obtiendront, pourquoi les gens resteraient-ils dans les parages ?

Bien sûr, vous pouvez avoir des gens qui restent pour s’amuser, ou parce qu’ils apprécient vos écrits, ou parce que vous parlez de grandes aspirations, mais la majorité des gens recherchent une solution à un problème ou à une maladie spécifique.

Fournissez des résultats spécifiques pour un problème spécifique et votre blog prospérera.

3. Votre produit/service/contenu représente-t-il un bon investissement ?

« Les clients potentiels de votre marché cible considèrent-ils vos services et vos produits comme des opportunités qui leur permettront d’obtenir un retour sur investissement significatif ? Les clients devraient obtenir un retour d’au moins 20 fois leur investissement. « Michael Port

Lorsque les gens comparent les produits en ligne aux produits hors ligne, ils disent parfois qu’un livre électronique à 50 $ est une énorme arnaque ou qu’un cours de marketing d’affiliation à 120 $ est une véritable escroquerie, mais est-ce vraiment le cas ?

Que se passerait-il si vous payiez 120 $ pour un cours de marketing d’affiliation et que vous passiez ensuite 6 mois à créer quelques mini-sites ?

Admettons qu’après 6 mois de travail, un site rapporte 300 $ par mois. Après un an de revenus (3 600 $), vos 120 $ ont été multipliés par 30. C’est un bon investissement financier.

Ou encore, que se passe-t-il si vous dépensez 100 $ pour un cours sur l’obtention de nouveaux clients ?

En l’espace d’un mois, vous avez un premier client qui vous paie 100 $ de l’heure, une fois par semaine, chaque semaine. Le mois suivant, vous ajoutez un autre client. Le troisième mois, vous ajoutez un troisième client. Avec l’ajout de votre troisième client, vous gagnez 300 $ par semaine, soit 1 200 $ par mois.

Et tout a commencé avec un produit ou un mini-cours d’une valeur de 100 $.

C’est un bon investissement financier, mais votre public a besoin de le savoir. Vous devez donc honnêtement vous demander quel retour votre public obtiendra de ce que vous donnez, et dans quelle mesure ce retour est tangible.

La triste vérité est que moins votre retour est tangible (par exemple « bonheur », « tranquillité d’esprit », etc.), plus il sera difficile pour votre public de trouver une raison de vous payer en termes de produits.

Le bonheur est évidemment important, mais en termes de rémunération, il est beaucoup plus intangible et donc difficile à quantifier et à garantir, tout comme le retour pour votre public. Le moyen le plus simple de transformer quelque chose d’intangible en quelque chose avec une récompense claire est….. Vous l’avez deviné, rendez-le tangible, ou faites des avantages intangibles un bénéfice secondaire.

Ainsi, au lieu d’offrir la « tranquillité d’esprit », le « sentiment que votre temps est utile », etc., vous pourriez dire « trouvez votre passion et transformez-la en une activité qui vous rapporte ».

Le retour physique que vous pouvez garantir ? L’argent.

D’autres retours ? Le bonheur, un travail utile, la tranquillité d’esprit.

Vous devez être tout à fait clair sur les résultats que votre public / vos clients obtiennent, et même si vous avez affaire à une niche quelque peu intangible, vous pouvez la rendre physique et les retours très réels et faciles à quantifier.

Comment y remédier ? Si votre service ou votre produit n’est pas un investissement rentable, les gens ne reviendront pas.

Les gens hésiteront à débourser de l’argent pour votre produit ou service s’ils ne sont pas sûrs que l’investissement qu’ils font leur rapportera plusieurs fois.

Et ils auront du mal à débourser de l’argent pour un produit ou un service pour lequel ils ne peuvent pas mesurer ce qu’ils en retireront.

Le problème des récompenses intangibles telles que le « bonheur » ou la « tranquillité d’esprit » est qu’il est difficile d’en estimer le rendement parce qu’elles sont intangibles.

La solution consiste à utiliser ces récompenses comme des avantages secondaires et à rendre les principaux avantages plus tangibles.

Vous devez mentionner que votre cours « Obtenir plus de clients » est à la fois un rendement financier intelligent (« garantie de 1000 $ en 6 mois ») et un rendement émotionnel intelligent (« quitter votre emploi de jour pour faire un travail que vous aimez »).

Alors… pouvez-vous prouver que votre produit, votre service ou le contenu de votre blog est un bon investissement pour les gens ? Comment ?

Avoir des réponses immédiates et claires à ces 3 questions vous donnera déjà une longueur d’avance sur la plupart des blogueurs qui se lancent sans but dans des rêves d’indépendance financière.

Et si/quand viendra le jour où vous serez sur le point de jeter l’éponge : faites-vous une tasse de thé, asseyez-vous et posez-vous ces deux questions :

1. Quel est le problème de mon public ?
2. Quel résultat ou quelle solution spécifique puis-je apporter pour résoudre ce problème ?

Concentrez-vous uniquement sur l’aide à apporter à votre public et à vos clients pour qu’ils obtiennent ce qu’ils veulent, et vous trouverez une voie beaucoup plus claire et moins embrouillée vers le succès.

(Crédit photo : Desperate Businessperson via Shutterstock)