Les maîtres manipulateurs savent que le moyen d’inciter les gens à se séparer de leur argent est de créer une illusion de rareté. En d’autres termes, si vous voulez que les gens réclament ce que vous vendez, dites-leur qu’ils ne peuvent pas l’avoir (« Agissez maintenant ! Les quantités sont limitées ! »). La prochaine chose que vous saurez, c’est qu’ils feront la queue pour vous payer encore plus que ce que vous demandiez à l’origine ! La même chose fonctionne-t-elle lorsqu’il s’agit de trouver un rendez-vous galant ? Pouvez-vous accroître votre désirabilité en vous rendant moins disponible ? Une nouvelle série d’études suggère que oui.1
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Dans une étude, on a présenté à des étudiants hétérosexuels des profils de trois personnes aussi attirantes les unes que les autres, ou « cibles », dont le niveau de disponibilité variait (élevé, intermédiaire ou faible). Lorsqu’on leur a demandé de choisir la cible avec laquelle ils souhaitaient le plus sortir ou avoir une relation sérieuse, la cible ayant un niveau de disponibilité intermédiaire a été préférée de loin par les hommes et les femmes ; cependant, les hommes souhaitaient la cible ayant un niveau de disponibilité faible presque autant que la cible ayant un niveau de disponibilité intermédiaire. Une étude ultérieure a montré que lorsqu’une cible était moins disponible, les participants se déclaraient plus disposés à emmener cette personne dans un restaurant chic et à débourser encore plus d’argent pour le rendez-vous.
Dans l’ensemble, ces résultats nous montrent que l’illusion de la rareté n’est pas seulement une stratégie marketing efficace pour les marchands ; elle peut également vous aider à obtenir un rendez-vous galant et, éventuellement, à le faire revenir.
Pour en savoir plus sur cette recherche, consultez cet article sur The Psychology of Human Sexuality.
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1Jonason, P. K., & Li, N. P. (sous presse). Playing hard-to-get : Manipulating one’s perceived availability as a mate. European Journal of Personality.
Justin Lehmiller – Articles surla science des relations | Site web/CV
Le programme de recherche du Dr Lehmiller se concentre sur l’impact du secret et de la stigmatisation sur la qualité des relations et la santé physique et psychologique. Il mène également des recherches sur l’engagement, la sexualité et les pratiques sexuelles sûres. 