Ask The Entrepreneurs est une série régulière dans laquelle les membres du Conseil des jeunes entrepreneurs se voient poser une question unique visant à aider les lecteurs de Lifehack à améliorer leur propre vie, que ce soit dans le domaine de la gestion, de la communication, des affaires ou de la vie en général.

Voici la question posée dans cette édition de « Ask The Entrepreneurs » :

Outre le fait que « c’est en forgeant qu’on devient forgeron », quel conseil donneriez-vous à vos collègues entrepreneurs qui s’apprêtent à prendre la parole devant un large public ?

1. Mettre l’objectif au premier plan

Commencez par expliquer pourquoi vous êtes là (c’est-à-dire quel est l’objectif de votre intervention). Terminez par votre objectif, et utilisez tout ce qui se trouve entre les deux pour soutenir votre objectif. Lorsque l’objectif est au premier plan d’un discours, le public agit.

– Brett Farmiloe, Agence de marketing Internet

2. Comprenez votre public

Comprenez votre public : qui il est, ce qui l’intéresse, ce qu’il veut entendre et d’où il vient. Ne pensez pas à ce que vous voulez partager. Concentrez-vous plutôt sur la façon dont ils cherchent à se développer et sur l’expérience que vous pouvez partager pour les aider à obtenir ce qu’ils veulent.

– Dan Price, Gravity Payments

3. Racontez des histoires

Les histoires permettent toujours d’établir un lien avec le public à un niveau beaucoup plus profond que les faits. Même si vous présentez quelque chose de technique ou d’instructif, essayez d’intégrer des histoires personnelles dans l’ensemble de votre discours afin d’établir un lien avec le public et de maintenir son intérêt.

– Allie Siarto, Loudpixel

4. Connaissez-vous vous-même ?

Déterminez ce qui vous motive le plus lors de ces discours. Pour moi, c’est l’énergie du public, alors je passe les dix premières minutes à parler aux gens et à me présenter pour établir un rapport immédiat une fois que j’ai commencé à parler. J’utilise leur nom et je parle de leurs intérêts, ce qui m’aide toujours à adapter le message et à maintenir leur intérêt.

– Suzanne Smith, Social Impact Architects

5. Accepter la nervosité

Gardez toujours à l’esprit que même les orateurs les plus accomplis sont nerveux avant de prendre la parole en public. C’est tout à fait naturel. La nervosité est en fait une bonne chose et peut être utilisée à votre avantage si elle est canalisée correctement. Cette nervosité fait monter l’adrénaline dans vos veines, comme dans le cas d’un athlète professionnel. Utilisez cela à votre avantage pour prononcer un discours qui fera mouche.

– James Simpson, GoldFire Studios

6. Connaissez votre contenu

Il y a une grande différence entre s’appuyer sur un jeu de diapositives pour le contenu de son discours et s’en tenir à un plan approximatif. Si vous connaissez si bien votre contenu que vous pouvez en parler sans stress toute la journée en dehors de la scène, vous serez beaucoup plus à l’aise sur scène. Faire un discours où vous devez constamment lire des cartes de triche est une recette pour le désastre.

– Patrick Conley, Automation Heroes

7. Utilisez un mantra personnel

« Souriez, respirez et allez-y lentement. C’est ce que je me répète chaque fois que je m’apprête à parler devant une grande foule. Peu importe le nombre de fois où je le fais, les grandes foules font toujours monter mon adrénaline, ce qui fait que je parle parfois trop vite. Le fait d’avoir un mantra m’aide à m’ancrer et à me rappeler de me détendre et d’être moi-même. Je trouve que cela fonctionne aussi très bien pour les entretiens d’embauche et les présentations aux investisseurs.

– Matt Ehrlichman, Porch

8. Soyez humain

Abordez la foule comme si vous aviez une conversation avec un ami. Partez du principe que tout le monde vous aime bien, veut entendre ce que vous avez à dire et veut prendre une bière avec vous après. Parlez comme un humain, agissez comme un humain et assumez-le.

– Sharam Fouladgar-Mercer, AirPR

9. Respirez

Rien n’est plus puissant que de reconnaître, d’embrasser et de prendre en charge sa respiration avant de parler devant un large public. Inspirez dans les grands moments et expirez pour faire une pause entre eux.

– Derek Flanzraich, Greatist

10. Parlez avec votre cœur

La seule chose qui soit pire que de ne pas être préparé, c’est de trop se préparer. Si vous devez parler devant un public, cela doit se faire naturellement. Il doit être préparé à l’avance, mais pas récité. Si vous planifiez votre discours mot pour mot, vous risquez de perdre le rythme et de vous perdre lorsque vous trébuchez. En revanche, si vous vous concentrez sur un nombre réduit de points importants, vous pourrez parler intuitivement autour de ceux-ci.

– Andy Karuza, Brandbuddee

11. Croire que vous êtes l’expert

Je suis souvent plus performant lorsque je me convaincs que tout le monde dans la salle veut entendre ce que j’ai à dire. Si vous êtes considéré comme un expert et que les participants ont besoin de vos connaissances, il vous sera beaucoup plus facile de parler avec assurance. En outre, le fait de parler avec assurance permet au public de croire que vous connaissez votre sujet.

– Logan Lenz, Endagon

12. Travailler sur le climax

Lorsque vous parlez, il est important de construire votre discours comme un film. Votre public doit pouvoir être attentif dès le début. Si ce n’est pas le cas, vous le perdrez pour le reste du discours. Une fois que vous avez votre hameçon, vous devez les amener au point culminant de l’histoire ou de ce que vous voulez communiquer. Faites en sorte que les gens sentent qu’ils font partie de l’histoire et qu’ils s’y attachent émotionnellement.

– Derek Capo, Next Step China