L’utilisation d’une stratégie gagnant-gagnant est un moyen efficace d’obtenir les résultats que vous et les autres souhaitez, sans conflit inutile.
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C’est important si vous avez un rôle de leader et que vous souhaitez mieux influencer les autres.
Lorsque vous réfléchissez à la manière dont vous pouvez parvenir à une solution gagnant-gagnant dans chaque interaction, vous vous aidez et aidez ceux que vous dirigez à atteindre leurs objectifs beaucoup plus facilement.
Qu’est-ce qu’une stratégie gagnant-gagnant ?
Une stratégie gagnant-gagnant garantit que toutes les personnes impliquées dans une situation bénéficient d’un avantage ou d’un bénéfice. Chaque personne a le sentiment d’avoir gagné.
Un exemple simple est celui d’un employeur et d’un employé qui négocient des horaires de travail flexibles. Du point de vue de l’employeur, il n’a pas à remplacer l’employé et sait ce qu’il attend de lui. Du point de vue de l’employé, il est plus heureux et dispose d’une plus grande flexibilité quant à la manière dont il travaille.
Lorsqu’elle est utilisée correctement, une stratégie gagnant-gagnant garantit qu’il n’y a pas de perdants.
Pourquoi utiliser une stratégie gagnant-gagnant ?
Les avantages d’une stratégie gagnant-gagnant sont les suivants :
- Une meilleure collaboration et un meilleur soutien.
- Les conflits sont résolus rapidement.
- Chacun obtient le résultat qu’il souhaite.
- Amélioration des compétences en matière de négociation et de résolution de problèmes.
- Gagner du temps et de l’argent.
Dans le livre The Seven Habits of Highly Effective People (Les sept habitudes des personnes très efficaces), Stephen Covey l’appelle l’habitude du bénéfice mutuel.
Une stratégie gagnant-gagnant vous aidera à obtenir ce que vous voulez plus rapidement, sans affecter ce que veulent les autres.
how to use a win-win strategy
Comment utiliser une stratégie gagnant-gagnant pour obtenir ce que vous voulez
Voici cinq idées qui vous aideront à appliquer une stratégie gagnant-gagnant pour obtenir ce que vous voulez et aider les autres à obtenir ce qu’ils veulent.
- Soyez clair sur le résultat que vous et tout le monde souhaitez. Cela implique de faire des recherches et de se préparer avant une négociation. Vous pouvez demander aux personnes concernées ce qu’elles veulent. Votre objectif est de trouver un terrain d’entente.
- S’il y a des différences ou des désaccords, reconnaissez-les. Lorsqu’il y a des désaccords, au lieu de les rejeter, reconnaissez leur existence. Pour parvenir à un résultat où tout le monde est gagnant, il faut d’abord que chacun se sente écouté et valorisé.
- Se concentrer sur le gain à long terme plutôt que sur le bénéfice à court terme. L’erreur consiste à se concentrer sur un gain rapide au détriment de ce que veulent les autres ou de la situation dans son ensemble. Une stratégie gagnant-gagnant consiste également à préparer les négociations futures, et pas seulement la négociation en cours. Lorsque vous avez une vision à long terme, vous avez une perspective différente et vous prenez de meilleures décisions.
- Utilisez vos compétences en matière de résolution de problèmes pour répondre aux objections ou aux désaccords. Parfois, il n’est pas facile de trouver un terrain d’entente. Par conséquent, l’utilisation de vos compétences en matière de résolution de problèmes est un moyen de trouver un juste milieu. L’objectif de la résolution de problèmes est de parvenir au résultat souhaité par tous.
- Essayez de parvenir à un consensus avant de mettre fin à la conversation ou à la négociation. Vous ne parviendrez pas à un résultat gagnant-gagnant si vous ne vous efforcez pas d’apporter une valeur ajoutée aux personnes concernées. Cela peut parfois impliquer de concéder des choses qui ne sont pas aussi importantes pour atteindre le résultat souhaité. Votre objectif est de faire en sorte que tout le monde soit gagnant.
Risques liés à l’absence de stratégie gagnant-gagnant
Lorsque les autres ne croient pas qu’ils ont gagné dans une situation de négociation, les risques sont les suivants :
- Ils peuvent être rancuniers, ce qui peut affecter les discussions futures.
- Plus de conflits, ce qui signifie plus de temps perdu pour atteindre les résultats souhaités.
- Des niveaux de désengagement plus élevés.
- Retard dans la réalisation des objectifs.
- Motivation réduite.
Réflexions finales
Les meilleures relations sont celles où toutes les personnes impliquées sont écoutées, respectées et valorisées. Lorsque vous utilisez une stratégie gagnant-gagnant, vous développez des relations plus fortes, ce qui peut également conduire à plus de succès pour les personnes impliquées.
Si vous vous efforcez d’aider les autres à obtenir ce qu’ils veulent, vous obtiendrez également ce que vous voulez, ce qui signifie que tout le monde est gagnant.
Mesure à prendre : Lors de votre prochaine discussion ou négociation, veillez à ce que toutes les parties concernées en sortent gagnantes. Utilisez les idées suggérées ici pour parvenir à des résultats mutuellement bénéfiques.
Question : Quelles sont les autres façons d’utiliser une stratégie gagnant-gagnant pour obtenir ce que vous voulez ?
