Je comprends ce que c’est, je suis passé par là, vous avez toutes ces grandes idées dont vous savez qu’elles fonctionneraient, rapporteraient des millions, deviendraient virales et ainsi de suite, mais vous n’avez tout simplement pas l’argent nécessaire pour les mener à bien. C’est frustrant, il est difficile de trouver des investissements et vous avez l’impression d’être dans un cercle vicieux dont vous ne sortirez jamais.

Mais il y a de l’espoir ! Pour gagner de l’argent quand on n’en a pas, il faut faire deux choses.

1. Réduire l’échelle

La première consiste à réduire la taille de l’entreprise. Lorsque vous n’avez pas assez d’argent, vous devez adopter un certain état d’esprit qui vous permettra de passer de l’endroit A à l’endroit B.

Cet état d’esprit est fait d’acceptation et de compromis. Accepter le fait que l’on ne peut pas dépenser des milliers d’euros en publicité, puis faire des compromis pour trouver une version réduite de ce que l’on voulait faire à l’origine.

C’est là que la plupart des gens éprouvent des difficultés parce qu’ils ne sont pas prêts à proposer ce qu’ils appelleraient un… mauvais produit/service. Mais si vous avez lu le livre The Lean Startup d’Eric Ries, vous saurez où je veux en venir. Pour ceux qui ne l’ont pas encore lu, je recommande de le faire.

Le Lean Startup parle de votre MVP – Minimum Viable Product (produit minimum viable). Il s’agit d’une version du produit ou du service qui nécessite le moins de temps et d’argent possible, mais qui remplit sa fonction de manière minimaliste. À quoi bon dépenser des milliers d’euros pour une nouvelle idée si vous ne l’avez pas encore testée, ou pire, dépenser des milliers d’heures et perdre un temps que vous ne pourrez jamais récupérer ?

C’est pourquoi, parfois, c’est celui qui a le moins d’argent qui s’en sort le mieux. Avoir trop d’argent peut être un fardeau, cela vous rend imprudent et quelque peu paresseux. Vous commencez à croire que le fait d’injecter de l’argent dans votre idée la fera automatiquement fonctionner, mais ce n’est pas tout à fait le cas.

Exemple :

Certaines des meilleures entreprises du monde ont été créées à partir du strict minimum. Prenons l’exemple de James Dyson. James était un inventeur qui a connu des hauts et des bas, mais qui était relativement stable. Il est arrivé un moment dans sa vie où il n’avait pas beaucoup d’argent pour s’amuser. Il avait une grande idée, mais n’arrivait pas à la mettre en œuvre.

Au lieu d’abandonner, James s’est tourné vers le système MVP et a créé un aspirateur à partir d’une boîte de céréales. (Je vous raconterai volontiers comment). Il a passé l’aspirateur dans toute la maison à deux reprises et s’est rendu compte que son produit bon marché fonctionnait. La première étape était terminée ; il a travaillé avec ce qu’il avait là où il se trouvait et a créé quelque chose qui pourrait lui permettre de passer à l’étape suivante.

À emporter

Je vois tellement de gens se plaindre de ne pas avoir assez d’argent, alors qu’ils n’ont même pas essayé les bases. Il n’est pas réaliste d’avoir un site web de classe mondiale dès le départ, mais ne vous inquiétez pas. Le plus important est d’avoir quelque chose en place, une plateforme à partir de laquelle construire. Vous pouvez vous améliorer au fur et à mesure, apprendre au fur et à mesure et permettre à l’entreprise d’évoluer parallèlement à la croissance de vos bénéfices.

Ce système fonctionne de la même manière que les jeux vidéo. Plus vous jouez longtemps et plus vous progressez, plus vous pouvez vous offrir de meilleures choses et avoir accès à des objets et des opportunités exclusifs. Il ne s’agit pas d’insérer la disquette et de terminer le jeu en 5 minutes avec tout ce qui est à votre disposition.

La progression est la progression, peu importe la vitesse à laquelle vous avancez ou d’où vous partez, tout ce qui compte, c’est que vous progressiez.

2. Être créatif

La deuxième composante est la créativité. Au lieu de suivre une voie toute tracée, vous devez rechercher des raccourcis éthiques, des astuces et des opportunités que personne d’autre n’a repérées.

Si tout le monde poursuit le même objectif, lit les mêmes documents et apprend des mêmes entreprises, il arrivera un moment où rien ne vous différenciera de vos concurrents. Le fait d’être différent, de penser différemment et de sortir des sentiers battus peut certainement jouer en votre faveur lorsque vous êtes fauché.

Exemple :

Richard Branson est peut-être le roi de cette stratégie. Lorsqu’il s’est lancé dans les affaires, avant tous ces milliards, il avait lui aussi des problèmes financiers similaires à ceux que rencontrent, je suppose, de nombreuses personnes lisant ces lignes aujourd’hui. Il avait besoin de sponsors pour son nouveau magazine, mais bien sûr, personne ne voulait être associé à une nouvelle marque qui n’avait qu’un faible lectorat, pas d’histoire, ni de résultats prouvés.

Qu’a fait Richard ?

Il a contacté la plus grande entreprise qui était prête à lui téléphoner et lui a dit qu’elle pouvait figurer gratuitement dans son magazine avec une double page. Pas d’attrape-nigauds, juste une publicité gratuite qui orienterait les clients dans leur direction, sans risque ni argent à payer. La grande entreprise a évidemment accepté parce qu’elle n’avait aucune raison de ne pas le faire, il s’agissait d’une publicité gratuite.

En quoi cela a-t-il profité à Richard ?

Richard s’est ensuite adressé à des entreprises plus petites et leur a montré que cette grande entreprise figurait dans son magazine. Pour eux, c’était comme si la grande entreprise avait acheté une double page. Sans hésiter, elles ont toutes commencé à s’abonner au magazine de Richard et à le payer pour un article. Ils ont dû se dire : « Si une si grande entreprise le fait, c’est qu’elle doit savoir quelque chose que nous ignorons. Il a utilisé une forme de preuve sociale de l’entreprise !

Cela n’a rien coûté à Richard, mais lui a rapporté l’argent dont il avait besoin pour passer à l’étape suivante de son parcours d’entrepreneur. Une simple idée créative qui, pour ce que nous en savons, aurait pu être le catalyseur de sa fortune d’un milliard de dollars.

À emporter

Parfois, ce sont les éléments les plus petits, les plus simples et les plus négligés qui peuvent faire toute la différence. Avoir de l’argent, c’est bien sûr formidable, cela ouvre des opportunités, mais il y a quelque chose dans le fait de travailler avec un petit budget qui aiguise vos sens, vous rend plus attentif aux opportunités et plus sélectif dans la manière dont vous dépensez ce que vous avez.

Si vous êtes fauché mais que vous avez une idée géniale, n’oubliez jamais que vous bénéficiez de l’avantage de la création d’entreprise, un avantage que les grandes entreprises tentent de récupérer depuis qu’elles se sont développées.