Eminem dit qu’on n’a qu’une seule chance et qu’il faut se perdre dans le moment présent. Ce serait vrai si la vie était une bande dessinée. Malheureusement, ces moments sont interminables et le succès du jour au lendemain n’existe pas. La vérité, c’est qu’il vous faudra au moins dix mille coups pour maîtriser véritablement votre métier.
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Lorsque vous avez une opportunité d’affaires, vous devez en tirer le meilleur parti afin d’obtenir la suivante. Chaque étape compte et l’optimisation de chaque opportunité est la seule façon de gagner. Ne faites pas l’impasse sur votre avenir – suivez plutôt ces étapes éprouvées pour transformer une occasion d’affaires en une entreprise prospère.
1. Transformer les défaites en victoires
Tous les gagnants perdent, mais tous les perdants ne gagnent pas. Bien que Michael Jordan soit largement considéré comme le plus grand joueur de basket-ball de l’histoire, il y est parvenu en se concentrant sur ses échecs au lieu de surfer sur la vague de ses propres succès. Tous les champions, qu’ils soient sur le terrain ou en dehors, sont animés par la volonté de surmonter leurs échecs.
Si vous perdez un partenaire commercial, utilisez ce temps supplémentaire pour en trouver un meilleur. Votre niveau d’énergie augmente lorsque vous craignez des problèmes financiers. Investissez cette énergie dans quelque chose de productif – cela vous occupera l’esprit et vous permettra d’améliorer votre entreprise au lieu de vous lamenter sur la perte.
2. Peser les risques et les avantages
Il y a quelques mois, j’ai reçu une invitation à me rendre dans les coulisses avec Snoop Dogg le 4/20. Au départ, cela m’a semblé être une excellente opportunité. Au fur et à mesure que la date approchait, j’ai réalisé que le risque ne valait pas ce qu’il fallait faire pour y arriver. Même si cela aurait pu être une expérience formidable pour un fan, ce n’était pas aussi bénéfique pour mes résultats financiers que de rester à un événement que je devais couvrir.
J’ai fini par préférer le travail au plaisir. J’ai gagné suffisamment d’argent en restant sur place pour m’offrir un laissez-passer VIP pour tous les concerts que je voulais, et le contenu que j’ai produit a permis à mon nom de figurer dans une variété de publications dans lesquelles je n’aurais pas figuré autrement. Mon enfant intérieur a été déçu, mais l’adulte que je suis a progressé dans ses affaires.
Lorsqu’une opportunité se présente à vous, pesez les risques par rapport aux récompenses. Si vous risquez plus que ce que vous avez à gagner, vos chances sont pires que celles d’une roulette à Las Vegas. Ne jouez jamais ce que vous n’êtes pas prêt à risquer, et ne pariez jamais toute la ferme pour sauver une récolte.
3. Jouer sur ses points forts
Tout le monde est capable de faire n’importe quoi, mais nous avons tous des compétences et des talents plus dominants que d’autres. Je suis écrivain parce que j’aime faire des recherches et parler. Je suis un écrivain à succès parce que je comprends le marketing et le référencement. J’écris en ligne parce que je suis à l’aise avec la technologie.
Quels que soient vos talents, apprenez à les intégrer dans votre travail. Si vous vous promenez en ville, gardez l’œil et l’oreille ouverts pour repérer les opportunités dans lesquelles vous pouvez apporter votre aide. Vous ne savez jamais quand l’une de ces opportunités se transformera en quelque chose de plus important.
4. Refuser les opportunités qui ne conviennent pas
Je reçois constamment des sollicitations commerciales. Il n’y a pas de pénurie de personnes à la recherche d’un avis, d’un conseil ou d’une aide. En tant que dénonciateur d’abus de crédit hypothécaire et d’assurance, la situation devient difficile car de nombreuses personnes pensent que je suis capable de les aider à conserver leur logement. Bien que je comprenne comment votre maison vous a été frauduleusement confisquée, je ne suis pas avocat et j’ai les mains liées pour arrêter la procédure de saisie. Même si je déteste le faire, je dois refuser ces opportunités.
Il est normal de vouloir saisir toutes les opportunités qui se présentent à vous. C’est d’autant plus tentant lorsque vous débutez ou que votre entreprise est en difficulté. Faire tout ce qu’on vous demande vous conduira à accepter des tâches pour lesquelles vous n’êtes pas qualifié et n’êtes pas capable de fournir le niveau de qualité requis. Vous pouvez vouloir cette relation d’affaires ou ce revenu, mais si vous ne donnez pas le meilleur de vous-même, cela ne durera pas très longtemps. Tenez bon pour votre véritable passion.
5. Mettez-vous à l’ouvrage
Les opportunités commerciales ne se présentent pas simplement à votre porte. L’opportunité ne frappe pas du tout – vous devez chercher où l’opportunité vit, parcourir les rues, traquer et frapper à la porte de l’opportunité jusqu’à ce qu’elle vous laisse entrer. Si elle ne le fait pas, vous faites le tour du bâtiment à la recherche de fenêtres ouvertes. Grimpez sur le toit et glissez-vous par la cheminée s’il le faut.
Quoi que vous fassiez, ne restez pas dans l’attente d’une opportunité commerciale. Ce n’est pas parce que vous avez écrit une chanson qu’un stade plein de gens va se présenter. Jay-Z n’est pas un Illuminati – tu n’es qu’un être humain paresseux qui n’a pas investi plus d’un jour ou deux du sang, de la sueur et des larmes que Hova a investis dans sa carrière. Sean Carter est une légende parce qu’il l’a méritée, alors mettez la main à la pâte ou restez à la traîne.
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6. Mettez vos œufs dans plusieurs paniers
La leçon la plus puissante qu’enseigne le yoga est de se détacher des résultats. Si vous vous définissez comme un cadre supérieur et que vous vous retrouvez dans un emploi de débutant, vous n’êtes rien d’autre qu’un imposteur. Ce n’est pas parce qu’une personne que vous admirez a réussi à s’imposer à l’occasion d’un événement ou d’un concours que c’est le seul moyen d’accéder à la carrière de vos rêves, et aucune opportunité ne vous définit.
Si vous obtenez un rendez-vous avec une entreprise ou un entrepreneur que vous admirez, utilisez-le comme levier pour obtenir un rendez-vous avec encore plus d’entreprises. Si Walgreens veut vendre votre produit, vendez-le à CVS et Walmart. Au lieu d’être la personne qui est entrée dans un seul magasin, vous serez la personne qui est entrée dans tous les magasins. Il est plus facile de négocier lorsqu’on ne sent pas le désespoir.
Le monde des affaires est un monde sauvage ; on ne sait jamais comment les choses vont tourner, mais tant que l’on s’élance vers toutes les clôtures, on est sûr de frapper un coup de circuit un jour ou l’autre.