Vous avez une idée géniale pour une nouvelle petite entreprise ? Vous êtes sûr que votre idée va devenir la « prochaine grande chose », mais vous n’êtes pas certain de devoir commencer à investir de l’argent (…et du temps) dans cette entreprise ?

Pourquoi ne pas commencer par tester votre idée ? Vous serez ainsi certain que votre produit a un marché réel et qu’il vaut la peine d’investir. Oui, vous pouvez tester GRATUITEMENT presque toutes vos idées.

D’un autre côté, vous pouvez toujours choisir de « jouer la sécurité » et de lancer un blog dans une niche populaire, d’ouvrir une boutique en ligne avec des articles qui se vendent déjà… mais est-ce que cela va vraiment VOUS permettre de réussir ? Votre entreprise va-t-elle vraiment survivre face à la concurrence ? Je n’en suis pas tout à fait sûr.

Revenons au développement, à l’essai et à l’amélioration de nouvelles idées commerciales. Après tout, vous lisez Lifehack ! Suivez les étapes ci-dessous :

…avant de commencer :

Pour devenir un entrepreneur prospère, il faut d’abord penser comme tel. Oui, vous avez peut-être entendu une douzaine de fois la phrase « Si vous pouvez l’imaginer, vous pouvez le réaliser », et elle a certainement un sens. Avant de tester une idée commerciale avec succès, il faut vraiment agir (et croire) comme si elle était déjà établie.

Étape 1 : Créer une page d’atterrissage :

Maintenant que vous avez une entreprise (imaginaire), il est temps de la présenter à votre public (réel). Et lorsqu’il s’agit d’acquérir des clients, rien ne vaut l’internet ! Tout d’abord, créez une page d’atterrissage gratuite.

Avec les nombreuses options gratuites qui existent, vous n’avez certainement pas besoin de dépenser de l’argent pour créer une page d’atterrissage. Essayez le créateur de page d’atterrissage gratuit d’ucraft et jouez un peu avec différents styles de polices, de couleurs, de titres et d’images. Ce constructeur de pages possède toutes les fonctionnalités dont vous pourriez avoir besoin et ne requiert aucune compétence en matière de codage (quel soulagement, n’est-ce pas ?!). Il vous suffit de glisser-déposer, de mélanger et d’assortir.

Il n’est pas nécessaire de consacrer trop de temps à la construction d’une page d’atterrissage. Il s’agit d’en créer plusieurs et de voir comment votre public cible réagit. Ensuite, vous pourrez combiner des éléments jusqu’à ce que vous trouviez la solution parfaite.

Comme nous l’avons mentionné, il y a plusieurs choses à tester sur une page d’atterrissage : commencez par un modèle, concentrez-vous sur un texte accrocheur et terminez par la création de plusieurs boutons CTA. Lorsque vous aurez trouvé une combinaison qui vous permettra d’obtenir un nombre décent de conversions (ou au moins de clics), vous pourrez vous concentrer sur des détails tels que le slogan, les styles et les couleurs de police, les effets, les curseurs d’image, etc. Ne sous-estimez pas ces soi-disant « détails » – vous n’imaginez pas à quel point ils peuvent faire la différence !

Voici quelques exemples et résultats de tests A/B de pages d’atterrissage, afin que vous puissiez vous faire une idée de l’importance d’essayer différentes combinaisons d’éléments :

…icônes

…boutons CTA

…des mots d’ancrage

…recommander

…des engagements plus modestes

Comme vous pouvez le constater, vous devez vraiment TOUT tester, en fonction de l’aspect de votre page d’atterrissage.

Ah oui, comment tester toutes ces pages d’atterrissage ? Ne vous inquiétez pas, c’est aussi très facile et GRATUIT.

Inscrivez-vous à Optimizely pour un essai gratuit et commencez à améliorer les éléments pour obtenir plus de conversions ! Il vous suffira d’ajouter une ligne de code à votre site et vous serez prêt à travailler votre créativité. N’oubliez pas de continuer à surveiller ce que les autres en disent (…je veux dire, s’ils cliquent vraiment sur le bouton CTA).

Maintenant que vous avez construit une page d’atterrissage suffisamment bonne pour votre idée géniale, continuez à la tester pour voir si elle est aussi géniale que cela.

Étape 2 : Obtenir du trafic !

Les gens ne trouveront pas votre entreprise par eux-mêmes ! Oui, une page d’atterrissage est la première étape à franchir, mais c’est maintenant qu’il faut s’efforcer d’attirer du trafic vers cette page.

Voici 10 façons de le faire GRATUITEMENT :

• Créer une page Facebook :

Facebook est devenu un canal d’acquisition si puissant qu’il est presque impossible pour une entreprise de ne pas avoir une page Facebook officielle. Veillez à ce que votre page contienne des images et des graphiques de haute qualité (utilisez Canva ou Designbold à cette fin), toutes les informations de contact nécessaires et n’oubliez pas de publier régulièrement. Veillez à ce que toutes vos publications n’aient pas un « ton commercial », vous devez essayer de gérer votre page de manière à ce qu’elle soit attrayante pour vos clients potentiels, donc ajoutez de temps en temps un « comment faire » ou un « fait intéressant ».

• Créer un compte Instagram :

Une page Instagram officielle est également indispensable, quel que soit votre créneau. Incluez les informations nécessaires dans la section Bio, mais n’oubliez pas non plus d’ajouter une brève description et des hashtags pertinents sous vos images. L’avantage d’Instagram par rapport à Facebook est que vous pouvez trouver manuellement les personnes qui suivent des comptes similaires au vôtre et essayer de les inciter à vous suivre à leur tour. De cette façon, vous pouvez développer votre audience (pertinente) sans dépenser un centime.

• Créez un compte Twitter :

Lorsqu’il s’agit de promouvoir votre entreprise sur les médias sociaux, Twitter devrait également être votre lieu de prédilection (il en existe d’autres, mais en fonction du créneau, vous choisirez les bons). Vous pouvez également suivre manuellement d’autres personnes, mais vous devez vraiment tweeter activement pour garder l’attention de vos followers. Ah, oui, n’oubliez pas de mentionner votre page d’atterrissage dans la section Bio, c’est le but, n’est-ce pas ?

• Soyez actif sur Quora :

Vous vous dites sans doute : un canal de médias sociaux de plus ? Eh bien, l’utilisation de Quora pour les entreprises est tout à fait différente. Oui, vous devez créer un profil (mais pas un profil officiel, choisissez simplement un nom) et essayer de répondre à autant de questions que possible liées à votre niche. L’idée est de montrer en quoi votre page d’accueil/entreprise est la bonne réponse et, bien sûr, de créer un lien vers cette page.

• Soyez actif sur Reddit :

La tactique de Quora s’applique également à Reddit. Si votre profil n’est pas assez solide ou si vous êtes un spammeur évident, vous serez banni en un rien de temps. Sur Quora et Reddit, vous pouvez lire les commentaires de personnes réelles qui peuvent vous aider à améliorer votre activité (de page d’atterrissage).

• Créer un compte SlideShare :

Préparez des présentations bien conçues sur votre entreprise et téléchargez-les sur SlideShare afin d’atteindre un public plus large. Vous avez des doutes ? Saviez-vous que SlideShare est alimenté par LinkedIn ?

• Vanter les mérites de Medium :

Un peu de relations publiques n’a jamais fait de mal à personne, n’est-ce pas ? Rejoignez Medium et diffusez les valeurs et la vision de votre entreprise. Comme il s’agit d’une communauté qui attire principalement des journalistes et des blogueurs, assurez-vous de « résumer » votre message dans un article accrocheur.

• Rejoindre et créer des groupes :

De Facebook à LinkedIn en passant par Google+, les groupes ont un fort impact sur l’opinion des membres. Rejoignez des groupes pertinents pour votre niche, commentez, partagez votre opinion et faites connaître votre entreprise. Toutefois, vous devez absolument éviter les messages spammy, car il n’y a aucun intérêt à se faire bannir. En outre, créez votre propre groupe et attirez des membres intéressés par votre activité. Vous pouvez vous montrer, mais vous devez aussi engager la conversation et demander des avis et des conseils.

• Créer une infographie :

La création d’une infographie sur votre entreprise est l’un des moyens d’obtenir de bons liens vers votre page de destination. Cependant, vous ne devez pas les créer uniquement à des fins de référencement. Imaginez, par exemple, qu’elle soit partagée par un grand influenceur de niche ? Ce serait génial. Soyez créatif et faites bien votre travail de sensibilisation ! N’oubliez pas d’ajouter « créé par (insérez le nom de votre entreprise) » ! Vous pouvez utiliser Vengage ou des outils similaires pour créer des infographies gratuitement.

• Rejoindre H.A.R.O.

H.A.R.O. est un lieu où vous pouvez rencontrer des personnes de votre secteur d’activité, échanger des conseils, mais aussi figurer sur leurs blogs. Créez donc un profil, écrivez sur votre entreprise et recueillez des informations utiles pour l’améliorer et la promouvoir.

Maintenant que vous avez franchi toutes les étapes de base de la promotion, il est temps de passer au niveau suivant, plus avancé :

• SaaSGenius – Si vous avez une entreprise SaaS, c’est l’annuaire dans lequel vous devez la soumettre. SaasGenius peut vous apporter des clients de grande qualité, alors faites de votre mieux pour construire un profil puissant.

• GetApp – C’est l’endroit idéal pour promouvoir l’application de votre entreprise, alors ne le manquez pas !

• Hackernews – Vous devez promouvoir votre entreprise technologique sur ce site web. Veillez à ce que vos titres soient accrocheurs, car de nouveaux articles sont publiés presque toutes les minutes !

• Growthhackers.com – Il s’agit d’une communauté que vous voudrez rejoindre si vous vous intéressez au marketing. Montrez votre professionnalisme !

• Inbound.org – Il en va de même pour cette communauté. Veillez simplement à vous présenter sous votre meilleur jour.

• Digg – C’est un endroit idéal pour présenter le blog de votre entreprise. Commencez à promouvoir votre page d’atterrissage de la meilleure façon possible.

• Dailymotion – Créer des vidéos promotionnelles sur votre entreprise est toujours une bonne idée. Exploitez la puissance de Dailymotion et présentez vos vidéos à une large communauté.

• Hub Pages – Cette plateforme peut vous apporter un grand nombre de prospects, mais vous devez vraiment faire des efforts pour créer un contenu original. Même si la promotion de votre entreprise sur cette plateforme prend du temps, vous devez tirer parti des pages centrales.

Étape 3 : Faire face à la vérité !

Maintenant que vous avez tout fait pour attirer l’attention, vous devriez vous asseoir et voir ce qui se passe : des tonnes de prospects… ou rien du tout. Bien entendu, la situation peut se situer entre les deux, ce qui signifie que vous devez continuer à essayer, à améliorer et à tester.

Si votre page d’atterrissage ne vous permet pas d’obtenir un nombre de prospects nul, c’est le meilleur moment pour commencer à envisager d’investir de l’argent dans votre entreprise et de la promouvoir par le biais de campagnes payantes. Vous devrez également les tester (…mais laissons cela pour un autre article).

Quoi qu’il en soit, rappelez-vous que le succès massif ne vient pas du jour au lendemain et qu’il va de pair avec l’effort, la patience et devinez quoi d’autre ? Oui, c’est vrai, des tests.

Croyez en vous et bonne chance !

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