Après quelques mois de travail acharné et des dizaines d’appels téléphoniques, vous décrochez enfin une opportunité d’emploi.

Mais lorsqu’on vous demande quelles sont vos exigences salariales, vous n’y pensez plus. Vous proposez alors un salaire inférieur, pensant que cela augmentera vos chances d’être embauché.

Malheureusement, ce n’est pas la bonne approche.

Vos exigences salariales peuvent vous permettre d’augmenter ou de diminuer vos chances d’être embauché. Mais seulement si vous n’êtes pas préparé.

Demandez un salaire trop élevé, sans marge de négociation, et votre employeur potentiel n’aura pas les moyens de vous payer. Visez un salaire trop bas et l’employeur aura l’impression que vous n’offrez pas grand-chose. L’astuce consiste à viser le plus haut possible tout en satisfaisant les deux parties.

Bien entendu, on ne peut pas demander un prix élevé sans apporter de valeur ajoutée.

La bonne nouvelle, c’est qu’il est possible d’apprendre à devenir un employé de grande valeur. Vous devez travailler sur les bonnes tâches pour progresser dans les bons domaines. Voici quelques tactiques pour négocier vos exigences salariales en toute confiance.

1. Manquer de temps pour accomplir plus que la plupart des choses

Voulez-vous être bien payé pour votre travail ? Bien sûr que oui. Je suis désolé de vous le dire, mais c’est aussi le cas de la plupart des gens.

Avec une telle concurrence, ce ne sera pas une tâche facile à accomplir. C’est pourquoi vous devez devenir un pro de la gestion du temps.

Savez-vous combien de temps libre vous avez ? Il ne s’agit pas du temps libre que vous avez pendant votre pause déjeuner ou après avoir terminé votre travail. Il s’agit plutôt du temps libre dont vous disposez lorsque vous regardez votre téléphone ou votre émission de télévision préférée.

Les données de 2017 montrent que les Américains passent environ 3 heures devant la télévision. C’est du temps mal employé si vous n’êtes pas satisfait de votre mode de vie actuel. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la réalisation de vos objectifs chaque fois que vous avez du temps libre.

Par exemple, si votre trajet domicile-travail dure une heure, écoutez un podcast éducatif. Si votre pause déjeuner dure 30 minutes, lisez pendant 10 à 15 minutes. Et si vous avez une vie bien remplie et que vous n’avez que 30 à 60 minutes de libre après le travail, utilisez ce temps pour travailler sur vos objectifs personnels.

Créez une routine matinale qui vous permettra de réussir chaque jour. Commencez à vous réveiller 1 à 2 heures plus tôt afin d’avoir plus de temps pour travailler sur vos tâches les plus importantes. Utilisez des outils comme ATracker pour déterminer les activités auxquelles vous consacrez le plus de temps.

Il ne sera pas facile d’analyser l’ensemble de votre journée, alors fixez des limites. Par exemple, si vous disposez de 4 heures de temps libre par jour, consacrez au moins 2 de ces heures à des tâches importantes.

2. Fixer ses propres limites

Une carrière réussie n’est pas toujours une question d’argent. Selon Gallup, environ 70 % des salariés ne sont pas satisfaits de leur emploi actuel^[1].

Gagner plus d’argent n’est pas une mauvaise chose, mais choisir un salaire plus élevé au détriment des aspects qui sont les plus importants pour vous l’est. Par exemple, si vous aimez passer du temps avec votre famille, rejetez les offres d’emploi qui nécessitent de nombreux déplacements.

Voici quelques caractéristiques importantes à prendre en compte :

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée – La dernière chose que vous souhaitez, c’est un emploi qui vous oblige à travailler plus de 60 heures par semaine. À moins qu’il ne s’agisse du type d’environnement que vous souhaitez. Comprenez comment votre employeur potentiel met l’accent sur l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Possibilités de développement personnel – Il est important d’avoir la possibilité d’évoluer au sein de l’entreprise. Une fois que vous aurez appris à bien accomplir vos tâches, vous commencerez à vous désintéresser de votre travail. Choisissez une entreprise qui encourage l’épanouissement de ses employés.
• Culture d’entreprise – Le stéréotype de l’emploi de bureau où l’on se sent malheureux ne doit pas être votre destin. Toutes les entreprises ne sont pas égales en termes de culture. Prenons l’exemple de Google, qui investit massivement dans le bonheur de ses employés^[2].

Ces caractéristiques sont parmi les plus importantes à rechercher dans une entreprise, mais il en existe d’autres. Faites-vous un devoir de classer les caractéristiques qui sont importantes pour vous. Vous éviterez ainsi de postuler auprès des mauvaises entreprises et resterez concentré sur ce qui compte le plus pour vous.

3. Investir en permanence dans sa propre personne

Investir en soi est le meilleur investissement que l’on puisse faire. Je sais que c’est un cliché, mais c’est quand même vrai.

Vous grandirez en tant que personne et gagnerez en confiance grâce à la valeur que vous serez en mesure d’apporter aux autres. Investir dans sa propre personne ne doit pas nécessairement être coûteux. Par exemple, vous pouvez lire des livres pour approfondir vos connaissances dans différents domaines.

Ne prenez pas l’habitude de lire sans but. Choisissez plutôt des livres qui vous aideront à vous développer dans un domaine que vous souhaitez approfondir. En même temps, ne vous limitez pas à la lecture de livres portant sur un seul sujet : créez un équilibre sain.

Les podcasts sont également un excellent moyen d’apprendre de nouveaux sujets auprès d’experts dans différents domaines. De plus, ils sont gratuits et vous pouvez les écouter pendant votre trajet entre votre domicile et votre lieu de travail.

Les études payantes sont intéressantes si vous avez peu ou pas de dettes. Si vous décidez de retourner à l’école, assurez-vous de demander des bourses et des subventions afin d’avoir le moins de dettes possible. Quelle que soit la voie que vous empruntez, prenez l’habitude de vous développer chaque jour.

Ce ne sera pas facile, mais cela jouera en votre faveur. La plupart des gens ne consacrent pas la majeure partie de leur temps libre à investir en eux-mêmes. Cela vous permettra de vous développer plus rapidement que la plupart des autres et de vous démarquer de vos concurrents.

4. Documenter la valeur que vous apportez

Les CV sont un moyen courant pour les entreprises de filtrer les employés dans le cadre du processus d’embauche. Voici un grand secret : ce n’est pas le seul moyen de mettre en valeur vos compétences.

Pour demander un salaire plus élevé que la plupart des autres, vous devez faire ce que la plupart des gens ne veulent pas faire. Puisque vous investissez déjà en vous-même, prenez l’habitude de présenter vos compétences en ligne.

Un bon moyen d’y parvenir est de créer votre propre site web. Choisissez votre prénom et votre nom de famille comme nom de domaine. Si ce domaine est déjà pris, faites preuve de créativité et choisissez-en un qui ait du sens.

Voici quelques idées :

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

De nos jours, il est facile de créer un site web. Une fois que vous avez créé votre site, commencez à produire du contenu. Par exemple, si vous êtes développeur, vous pouvez publier les applications que vous construisez.

Lors de vos entretiens, vous disposerez d’une référence en ligne pour présenter vos réalisations. Vous pouvez utiliser vos réalisations pour justifier vos exigences salariales. Comme la plupart des gens ne le font pas, vous aurez plus de chances que les employeurs acceptent votre offre.

5. Cachez vos exigences salariales

Évitez de donner des exigences salariales dès le début de l’entretien.

Mais si l’on vous pose la question plus tôt, détournez-la sans vous mettre sur la défensive. Expliquez à l’employeur que vous aimeriez d’abord mieux comprendre votre rôle. Il sera probablement d’accord avec vous, mais s’il ne l’est pas, donnez-lui une marge de manœuvre.

En réalité, les grands employeurs s’intéressent davantage à vos compétences et à la valeur que vous apportez à l’entreprise. Ils comprennent qu’un bon employé est un investissement, capable de leur rapporter plus que leur salaire.

N’oubliez pas qu’un entretien d’embauche n’est pas seulement destiné à l’employeur, mais aussi à vous. Si l’employeur s’intéresse davantage à vos exigences salariales, ce n’est peut-être pas un bon signe. Utilisez cette question pour évaluer si l’entreprise pour laquelle vous passez l’entretien vaut la peine d’être employée.

6. Faire juste assez de recherches

Étudiez le salaire moyen dans votre secteur d’activité, puis faites preuve d’imagination.

Utilisez des outils tels que Glassdoor pour rechercher le salaire moyen dans votre secteur d’activité. Exploitez ensuite les données sur les entreprises fournies par LinkedIn dans le cadre de l’abonnement Pro. Vous pouvez voir la croissance du nombre d’employés d’une entreprise et le nombre total d’offres d’emploi.

Utilisez ces informations pour prendre des décisions éclairées lorsque vous fixez vos exigences salariales. Mais ne vous limitez pas à la fourchette moyenne des salaires. Les entreprises vous paieront généralement plus pour la valeur que vous avez.

Les grandes entreprises paient souvent plus que les petites.^[3] Quel que soit le montant du salaire que vous souhaitez, demandez toujours un montant plus élevé. Les employeurs rejetteront souvent votre offre initiale. En fait, proposez une fourchette de salaire qui vous donnera, à vous et à votre employeur, une marge de manœuvre suffisante pour négocier.

7. Soyez rémunéré en fonction de votre valeur

Demander le salaire que l’on mérite est un art. D’un côté, vous devez constamment investir en vous-même pour offrir une valeur massive. Mais cela ne suffit pas. Vous devez également devenir un excellent négociateur.

Imaginez que vous demandiez un salaire élevé et que, parce que vous apportez une grande valeur ajoutée, les employeurs soient prêts à vous payer cette somme. N’est-ce pas extraordinaire ?

La plupart se contentent de la moyenne parce qu’ils n’ont pas confiance en ce qu’ils ont à offrir. La plupart n’investissent pas en eux-mêmes parce qu’ils ne sont pas assez dévoués. Mais pas vous.

Vous savez que vous méritez d’être bien payé et vous êtes prêt à travailler. Cependant, vous ne sacrifierez pas vos valeurs les plus importantes au profit d’un salaire plus élevé.

Le bilan

Vous avez tout ce qu’il faut pour réussir votre carrière. Investissez en vous-même, apprenez à négocier et faites des recherches. La prochaine fois que l’on vous demandera vos exigences salariales, vous ne tâtonnerez pas.

Vous présenterez vos compétences en toute confiance et obtiendrez le salaire que vous méritez. Qu’est-ce qui vous retient aujourd’hui ?

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