En avez-vous assez que quelqu’un vous dise ce que vous devez faire ? Vous avez des idées géniales auxquelles votre patron ne veut pas prêter attention ? Vous en avez assez de travailler de longues heures mais de ne pas gagner plus, quels que soient vos efforts ? De nombreuses raisons vous poussent à quitter votre emploi pour créer une entreprise. Cependant, il existe des risques importants qui peuvent nuire aux premières années.

Les États-Unis comptent 31,7 millions de petites entreprises, soit 99,9 % de l’ensemble des entreprises américaines^[1].

Avec un total de 3,96 milliards d’utilisateurs de médias sociaux sur toutes les plateformes^[3],, si vous pensez que la création d’un site web ou d’une page sur les médias sociaux vous apportera des affaires, vous vous trompez probablement. Plus de 90 % des pages web ne reçoivent aucun trafic organique de Google^[2].

Alors, comment quitter son emploi pour créer une entreprise avec succès ?

Comment (et quand) quitter son emploi pour créer une entreprise

La leçon la plus difficile dont les gens ne vous parleront pas est celle du premier pas en solitaire : quand quitter son emploi ?

Je ne peux pas vous dire de quitter votre emploi et de vous lancer, car vous êtes peut-être le genre de personne qui aime la stabilité et la certitude (ce qui fait souvent défaut dans le monde des affaires, alors apprenez à vous en accommoder !

D’un autre côté, vous avez peut-être déjà quelques clients lucratifs en vue et vous estimez que vous avez mis en place suffisamment d’éléments pour vous lancer à corps perdu dans l’aventure. Je vous conseille de compléter les 13 stratégies (dont je parlerai plus loin) et de fixer une date de démarrage de trois à neuf mois, avec des objectifs et des actions clairement définis pour chaque mois.

Il peut s’agir d’une date de départ pour démissionner et se lancer à plein temps dans sa propre entreprise :

• Si c’est le cas, combien d’argent devrez-vous apporter chaque mois pour couvrir vos factures actuelles ?
• Combien de clients cela représente-t-il ?
• Allez-vous vous contenter d’un salaire équivalent à celui que vous percevez actuellement ou pouvez-vous accepter une baisse de salaire pour vous lancer ?
• Avez-vous besoin d’un certain niveau d’épargne pour réduire la pression ?
• Vous sentez-vous à l’aise sous la pression ou vous sentez-vous au contraire fermé ?

L’autre possibilité est que votre employeur autorise une activité secondaire (n’oubliez pas que si vous risquez de vous enfuir avec leurs clients, cela peut sortir du cadre de votre contrat de travail, vérifiez donc ce qui est autorisé).

• Quand serez-vous à plein temps ?
• Aimez-vous la structure ? Si oui, à quelle date ?
• Quelle stratégie de marketing et quel modèle d’entreprise devrez-vous employer pour atteindre le statut de travailleur à temps partiel, le salaire et le nombre de clients ?

Lorsque je fais cela avec mes clients, nous explorons souvent le processus du jour de l’abandon. Quels sont les actions et les objectifs qui vous permettront d’atteindre ce « jour de l’arrêt » ?

En fin de compte, il est effrayant de faire cavalier seul. Vous quittez souvent une organisation où quelqu’un s’occupe de tout, de la comptabilité aux questions juridiques en passant par la protection des données et le marketing. Désormais, tout repose sur vous.

N’y allez pas seul : vous pourriez facilement vous retrouver en marge de la loi et opérer dans l’illégalité.

Au Royaume-Uni, par exemple, toutes les entreprises doivent être enregistrées auprès de l’ICO, car elles ont accès à des données. Si vous n’êtes pas enregistré, vous risquez une amende immédiate de 400 livres sterling (environ 500 dollars américains).

Quelle est la législation en la matière dans votre pays ? Quelles sont les autres lois et assurances à prendre en compte ? Vous devrez faire des recherches à ce sujet.

Si vous vous demandez encore si vous devez quitter votre emploi ou non, vous pouvez commencer par vérifier ces signes.

Comment garantir le succès si vous voulez quitter votre emploi pour créer une entreprise

Vous trouverez ci-dessous 13 stratégies clés à connaître pour garantir votre réussite si vous souhaitez quitter votre emploi et créer une entreprise.

1. Gardez confiance en vous

Je peux vous écrire la meilleure stratégie de marketing, le meilleur modèle d’entreprise, les meilleurs produits et services, mais sans le bon niveau de confiance, vous endommagerez ce que vous accomplirez.

• Comment allez-vous décrocher le téléphone et demander le contrat, l’entreprise, le retour d’information, les évaluations ?
• Comment ferez-vous pour que les gens viennent à vous plutôt qu’à vos concurrents ?
• Comment allez-vous avoir le courage de vous mettre en avant pour remporter des prix ? Faire parler de vous dans les médias ? Ou participer à des événements de mise en réseau ?
• Comment allez-vous cesser de vous cacher et passer à l’action sur les médias sociaux afin de créer un public intéressé et prêt à acheter votre produit ?

J’ai aidé des milliers de personnes à prendre confiance en elles. Ne lésinez pas sur cette action. Vous devez comprendre et contrôler votre confiance en vous. Sur mon site web, vous trouverez des tonnes de ressources pour vous aider à maîtriser votre confiance.

2. Faites des recherches avant de choisir vos produits

Ce n’est pas parce que votre mère, votre frère ou votre meilleur ami a dit que c’était une bonne idée qu’il faut en faire une entreprise. (Je reviendrai plus tard sur les amis et la famille).

Découvrez ce qui est disponible. Faites vos recherches dès maintenant pour vous aider à déterminer vos produits et services, vos prix, vos clients, vos opportunités et menaces, et même votre marque et votre marketing.

3. Consacrer suffisamment de temps

Comment vous rendre disponible pour créer une entreprise ? Parce que c’est aussi la garantie de sa pérennité. En moyenne, il faut consacrer environ 25 % de son temps à la création d’une entreprise^[4].

Quelle que soit la façon dont vous gérez votre temps, vous devez communiquer votre décision et veiller à ce que les personnes qui vous entourent respectent ces limites. C’est l’une des plus grandes sources de stress que j’observe chez les propriétaires d’entreprise : ne pas avoir assez de temps pour créer l’entreprise qu’ils souhaitent.

4. Comprendre ce qui vous motive

Les gens ne vous diront pas que, parfois, vous travaillerez ridiculement dur et que vous n’aurez rien à montrer. C’est une situation qui peut être désastreuse pour l’âme.

Pour y remédier, vous devez savoir pourquoi vous voulez quitter votre emploi et vous lancer seul. Il ne suffit pas de dire que vous voulez gagner de l’argent et travailler quand vous le souhaitez. Vous devez comprendre ce qui vous motive.

L’idéal est de dresser une liste exhaustive des éléments qui vous motiveront, quelle que soit la tâche à accomplir – un lundi morose où vous avez un rhume nauséabond et où vous avez juste envie de vous recroqueviller dans votre lit. Cette liste est cruciale.

5. Identifier ses valeurs

Quelles sont les valeurs qui comptent le plus pour vous ? Souvent, je vois des chefs d’entreprise qui ne sont pas satisfaits, même s’ils réalisent d’assez bons bénéfices et apprécient la plupart des aspects de leur activité, parce que leur entreprise n’est pas alignée sur leurs valeurs.

Le livre Fight the Fear propose une stratégie pour vous aider à comprendre ce qui vous motive. Il peut être surprenant de constater à quel point cela diffère de ce que vous pensez et l’impact que cela a sur votre entreprise.

6. Regarder la situation dans son ensemble

Si vous aviez l’entreprise idéale, à quoi ressemblerait-elle ?

Si vous ne voulez pas travailler le jeudi parce que vous voulez suivre un cours d’art, écrivez-le. La vision d’ensemble doit concerner tous les domaines de votre vie.

Il y a trop de chefs d’entreprise qui ont excellé dans les affaires mais qui n’ont pas compris comment gagner dans la vie aussi, et qui ne sont donc toujours pas heureux !

7. Attention à la tarification

Avant de vous lancer à la recherche de votre première vente, si vous étiez à pleine capacité, vos prix vous permettraient-ils de réaliser le bénéfice que vous souhaitez ?

Ne commencez pas avec des prix bas en pensant que vous pourrez les augmenter plus tard. Vous risquez de devoir trouver une toute nouvelle clientèle si vous faites cela, alors fixez bien vos prix dès le départ. Vous comprenez pourquoi la confiance est si importante ?

8. Créer 2 plans d’affaires

La plupart des plans d’entreprise prennent des jours pour être élaborés et ne voient que rarement la lumière du jour. Vous devez créer un plan d’affaires traditionnel et détaillé que vous utiliserez pour obtenir un financement, ainsi qu’un document d’une page que vous pourrez visualiser tous les jours de l’année.

Dans ce cadre, vous devez inclure les éléments suivants

1. Objectifs – À quoi ressemblera votre entreprise dans un, cinq et dix ans ?
2. Action – Quelles actions avez-vous prévues pour atteindre vos objectifs ?
3. Objectifs « immédiats » – Il s’agit des choses dont vous avez besoin à court terme et des réalisations que vous souhaitez à long terme.
4. Stratégie – Quelle est la stratégie pour atteindre ces objectifs ?
5. Vision – Quelle est la vision de votre entreprise ? Envisagez cette question sous deux angles : ce que vous voulez qu’elle fasse pour vous et ce que vous voulez qu’elle fasse pour vos clients. Vous pouvez également inclure les communautés, la sensibilisation, l’environnement, etc.
6. Le calendrier – Quand serez-vous en mesure de quitter cet emploi ? Combien de clients/ventes vous permettront d’obtenir la marge bénéficiaire dont vous avez besoin ? Soyez aussi précis que possible. Cela vous rendra responsable du résultat.
7. Bénéfices – De toutes les choses à surveiller, peu de gens connaissent leurs chiffres aussi bien qu’ils le devraient : Quels sont vos besoins de base en matière de bénéfices (c’est-à-dire ce qui vous permet de survivre), un bon niveau de bénéfices (l’entreprise est durablement rentable) et des bénéfices exceptionnels (l’argent est disponible pour les investissements dans l’entreprise, les jours de pluie – ils arrivent – ou les factures d’impôts) ?
8. SWOT – Il s’agit d’une stratégie bien connue qui consiste à prendre en compte les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Mais j’ajouterais « R n R » – Review and Reflect (examen et réflexion). Les clients qui me consultent une fois par mois obtiennent les meilleurs résultats. Si vous voulez obtenir ces résultats, vous devez revoir et réfléchir régulièrement. C’est la première question que je pose aux clients lorsque nous nous rencontrons lors de la séance suivante : Qu’avez-vous remarqué ? Qu’est-ce qui a changé ?

9. L’éclat ne fait pas le brillant

De tous les conseils que je peux vous donner, celui-ci pourrait vous faire économiser des milliers de dollars/yens/euros/livres. Saviez-vous que n’importe qui peut créer une entreprise qui prétend pouvoir vous aider à développer votre activité ?

Ils n’ont besoin d’aucune qualification, il leur suffit de lire quelques livres, de chercher des informations sur Google et de mettre en place des programmes et des formations pour les entreprises.

L’année dernière, j’ai vu de nouveaux clients qui avaient dépensé plus de 175 000 livres sterling (environ 219 000 dollars américains) pour investir dans leur entreprise et qui n’avaient rien obtenu. Si la personne avec laquelle vous travaillez vous dit que c’est vous et non elle, arrêtez de travailler avec elle.

Si quelqu’un commençait à travailler avec moi et ne parvenait pas à obtenir quelque chose après la première séance, je lui poserais la question :

« Pour quelle raison n’avez-vous pas agi ? Devons-nous nous pencher sur votre procrastination ou n’êtes-vous pas prêt à travailler sur votre entreprise ? »

J’ai entendu des clients conseiller de faire des paiements supplémentaires sur leurs cartes de crédit ! Si votre investissement ne vous rapporte pas d’argent, arrêtez-vous et évaluez la situation.

Des outils tels que Canva et Lumen 5 peuvent vous donner un aspect élégant et professionnel en ligne (gratuitement), mais cela signifie également que vous pouvez facilement croire à une jolie page de vente ou à un compte de médias sociaux.

Pour éviter cela, demandez à parler à des clients, et non à consulter des avis. N’importe qui peut en écrire, et les personnes peu scrupuleuses en écrivent pour elles-mêmes !

10. Trouver le meilleur moyen de communiquer

La communication est l’un des éléments déterminants de votre nouvelle entreprise.

• Comment allez-vous communiquer lorsque vous n’êtes pas disponible afin que vous puissiez continuer à travailler sur votre entreprise ?
• Quelles sont les limites que vous vous fixez ? Si vous étiez avec un client, vous ne répondriez pas au téléphone. Les gens vous prendront facilement votre temps si vous les laissez faire, alors fixez des limites et communiquez leur existence. Voyez-vous le lien entre cette stratégie et la stratégie clé n° 3 ?

Vous avez besoin d’un message marketing fort et puissant. Une fois que vous savez ce que vous vendez, à qui, à quel prix et avec quel résultat souhaité, vous devez affiner votre compréhension de vos clients parfaits. Voir la stratégie n° 11 pour plus d’informations à ce sujet.

Dans une entreprise où l’on veut connaître, apprécier et faire confiance aux gens, il peut être difficile d’avoir des conversations difficiles où l’on doit dire à quelqu’un qu’il n’a pas tenu ses promesses ou qu’il faut augmenter ses prix. Apprendre à être à l’aise dans les conversations difficiles vous aidera.

11. Comprendre vos clients parfaits

J’ai mentionné que la famille et les amis ne sont pas vos clients. Nombreux sont ceux qui commettent l’erreur d’écouter leurs proches dire « quelle bonne idée, je l’achèterais bien » et de penser qu’il s’agit d’une vente. C’est rarement un moyen durable d’accéder au marché.

Veillez à ne pas compter sur vos amis pour faire passer le message. Définissez votre marché – vos clients. J’aide mes clients à comprendre où leur client idéal fait ses courses, ce qu’il pense de l’environnement, à quelle fréquence il se fait couper les cheveux et même quel type de voiture il conduit. Plus vous définissez votre client, plus vous le connaissez.

Ensuite, demandez-leur quelle langue ils utilisent et veillez à ce qu’elle figure dans votre stratégie de marketing. C’est essentiel pour la stratégie clé suivante.

12. Les médias sociaux ne sont pas une stratégie de marketing

Les médias sociaux peuvent constituer une stratégie de marketing, mais pour la personne qui cherche à quitter son emploi à temps plein, ils sont rarement isolés. Dans l’idéal, vous disposerez de huit à dix voies de commercialisation, telles que les suivantes :

• Organiser des événements.
• Encouragez la connexion en ligne par le biais des médias sociaux, des campagnes de courrier électronique, des bulletins d’information et des blogs.
• Réseautage – Réseauter, c’est certain !
• Publiez vos articles dans le journal local – gratuitement et non contre rémunération !
• Passez à la radio locale ou à un podcast pertinent.
• Google My business – demandez à chaque client de publier un avis sur GMB, car c’est un outil idéal pour les entreprises logistiques qui ne dépensent pas d’argent en publicité.
• Publiez vos articles sur des sites pertinents tels que Medium ou des sites sectoriels. Au Business Women’s Network, nous publions tous les articles de nos membres pour leur permettre d’avoir une plus grande portée.

13. Toujours faire des suppositions

Remettez toujours en question vos pensées, vos actions et vos croyances. C’est souvent là que je trouve des occasions manquées avec mes clients.

• Effectuez-vous un suivi aussi efficace que possible ?
• Vous pensez qu’il est trop tôt pour vous inscrire à un prix ? Ce n’est pas le cas !
• Partez-vous du principe que cette personne a vos meilleures intentions à cœur ?
• Pensez-vous que oui est la bonne réponse ? Revenez à ces stratégies clés et à votre plan d’entreprise – est-il vraiment adapté ?

Ne vous laissez pas envahir par la peur !

En lisant ces stratégies pour quitter votre emploi, il peut être trop facile de se fermer à l’idée – s’il vous plaît, ne le faites pas.

Entourez-vous de personnes compétentes (pas d’amis ni de membres de votre famille), adoptez le bon modèle d’entreprise et la bonne stratégie de marketing, et demandez de l’aide.

Il est effrayant de dire « je ne connais pas la réponse à cette question ». C’est pourquoi l’entreprise (même le travail indépendant) est meilleure ensemble – il y a plus de 400 millions de petites entreprises dans le monde, alors n’hésitez pas à nous rejoindre^[5].

Si vous suivez ces 13 stratégies, vous pourriez quitter votre emploi en quelques mois. N’est-ce pas excitant ? Et si vous y parvenez, n’hésitez pas à me contacter pour me dire comment cela se passe.

Crédit photo : Tyler Franta via unsplash.com