Selon la Coach Foundation, plus de 70 % des coachs se sentent dépassés car on leur demande de faire plus de 100 choses pour créer et développer leur entreprise.
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Mais il n’est pas nécessaire d’être dérouté pour obtenir des clients en coaching.
Dans cet article, je vais présenter des stratégies pratiques pour obtenir des clients dans le domaine du coaching. En appliquant systématiquement une ou deux de ces tactiques pour commencer, vous obtiendrez des clients actifs et bien rémunérés qui vous permettront de développer votre activité de coaching.
Alors, plongeons dans le vif du sujet !
1. Faire du coaching gratuit mais intelligent
Vous avez obtenu la certification de coach. Et alors ? Cela vous donne-t-il le droit d’être payé ? Pas vraiment, pas encore.
Vous pouvez avoir plusieurs certifications de coach de vie provenant des meilleures écoles, mais ce qui incite un client à vous payer pour vos services, ce sont les RÉSULTATS. Et vous pouvez obtenir ces résultats en commençant à coacher gratuitement.
Le coaching gratuit doit être stratégique afin que vous puissiez suivre les résultats et les révéler au monde entier pour inspirer la crédibilité. Les témoignages et les études de cas sont parmi les meilleurs moyens de présenter vos résultats.
Mais tout d’abord, vous devez savoir sur quel vous allez vous concentrer. Cette spécificité vous aidera à connaître vos clients cibles et ceux-ci sauront ce qu’ils peuvent attendre de vous par la suite, ce qui facilitera le suivi des résultats.
L’étape suivante consiste à créer une invitation pour vos gratuits. L’invitation peut prendre la forme d’une simple vidéo ou d’un texte que vous pouvez publier sur vos plateformes de médias sociaux ou envoyer des messages à votre liste d’adresses électroniques.
Vous pouvez proposer un coaching gratuit :
- Aux personnes que vous connaissez en ligne et hors ligne
- Aux personnes intéressées sur les médias sociaux
- A quelqu’un qui pose des questions dans votre domaine d’expertise sur des sites comme quora
- Sur CoachMeFree, un site où vous pouvez proposer à vos clients des séances de coaching gratuites
Lorsque vous aurez obtenu des résultats pour vos clients, il vous sera facile de faire valoir votre expertise et d’obtenir d’autres clients payants (en outre, vous aurez davantage confiance en vous). Parmi les personnes que vous coacherez gratuitement, certaines deviendront vos clients actifs.
Pour assurer une transition en douceur, vous devez déterminer le nombre de séances gratuites que vous offrirez à vos premiers clients avant de commencer à les faire payer. Vous pouvez les informer qu’ils auront droit à trois séances de coaching au maximum, après quoi ils commenceront à payer un montant fixe.
2. Travailler en réseau de manière stratégique
Image par Gerd Altmann de Pixabay
Que ce soit en personne ou en ligne, le réseautage en tant que coach est l’un des moyens les plus puissants pour obtenir des clients à court et à long terme.
Vous pouvez vous constituer un réseau en commençant par rester là où se trouvent vos clients potentiels. Commenter les médias sociaux et participer à des événements de réseautage sont d’excellentes étapes vers l’obtention de vos clients de coaching idéaux. Mieux encore, vous pouvez devenir membre d’organisations de réseautage de coachs.
Vous pouvez également entrer en contact avec d’autres coachs pour qu’ils vous recommandent à des clients et à des groupes de clients viables. Même si vous travaillez dans le même secteur ou dans le même créneau, si vous êtes la meilleure personne pour certaines opportunités, ils vous recommanderont.
Mais au lieu de vous vendre directement et constamment, contribuez aux conversations, en apportant de la valeur ajoutée pour rester visible. Mieux encore, offrez de la valeur à d’autres coachs pendant votre temps libre afin d’être en tête de leurs préoccupations chaque fois qu’une opportunité se présente.
Voici quelques conseils à suivre lors de la mise en place d’un réseau :
- Présentez-vous et posez des questions sur les autres afin de créer un lien authentique.
- Mentionnez ce que vous faites à travers la valeur que vous apportez
- Relancez les connaissances intéressées pour leur demander si elles sont prêtes à travailler avec vous.
Toku McCree, un à succès, a dit un jour : « Si vous voulez trouver des clients partout où vous allez, trouvez un moyen de servir tous ceux que vous rencontrez d’une manière qu’ils n’oublieront jamais ». En résumé, le moyen de gagner des clients, même en travaillant en réseau, est de les servir. De manière stratégique.
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3. Conférenciers invités ou ateliers
Photo par RODNAE Productions de Pexels
C’est l’une des stratégies les plus rapides pour obtenir des clients. Même si vous vous adressez à un public restreint, les gens vous perçoivent comme un expert. Et c’est ce qui fait gagner beaucoup de clients.
Vous pouvez organiser un atelier en ligne ou hors ligne. Vous pouvez le faire gratuitement ou accepter un paiement. Vous pouvez être l’hôte ou l’orateur invité. Tant que vous parlez, vous pouvez obtenir la crédibilité dont vous avez besoin pour qu’un client potentiel vous mette à l’épreuve.
Tout d’abord, si vous n’avez pas encore de public, utilisez le public de quelqu’un d’autre. Gardez à l’esprit que si vous parlez en public pour gagner des clients, posez-vous la question :
- Le public a-t-il les moyens de payer vos services ?
- Sont-ils en phase avec votre créneau ?
- Ont-ils besoin de mes services ?
Si vous répondez « oui » à ces questions, vous pouvez vous attendre à quelques conversions. Mais si votre réponse est « non », vous perdez votre temps, à moins que vous ne souhaitiez simplement servir ou acquérir de l’expérience en matière d’art oratoire.
Mais si vous avez un public, vous pouvez organiser votre atelier en trois grandes étapes :
- Le choix d’un thème approprié que vous pouvez intégrer dans un programme de coaching
- Choisir le lieu (vous pouvez utiliser des sites gratuits d’organisation d’événements comme Meetup)
- Commercialiser l’événement via un site gratuit comme Eventbrite
Mais au lieu de laisser l’atelier en suspens, donnez à votre public un appel à l’action, en l’invitant par exemple à une séance de coaching gratuite. Vous pouvez dire quelque chose comme : « Si ce dont nous avons parlé résonne en vous, vous pouvez prendre rendez-vous avec moi pour une séance gratuite afin de voir comment nous pouvons aborder votre situation. »
4. Utiliser le marketing de contenu
Image par Suomy Nona de Pixabay
Le marketing de contenu est plutôt une stratégie de marketing de coaching à long terme. Mais il est remarquablement efficace même lorsque vous ne recherchez pas activement des clients.
Vous construisez une autorité qui fait vendre même lorsque vous dormez et que le client vous fait confiance avant même de vous parler. En fait, certaines personnes profitent de votre contenu pendant un an avant de décider de devenir vos clients. Mais lorsqu’ils le font, ils peuvent constituer vos clients à long terme qui paient beaucoup.
Vous pouvez faire du marketing de contenu en réalisant des vidéos, en écrivant des articles de blog, en faisant du podcasting ou en créant des blogs sur les médias sociaux. Les livres électroniques sont également efficaces pour commercialiser votre pratique de coaching.
Pour commencer, il est bon d’utiliser une ou deux stratégies de marketing de contenu.
En fin de compte, le marketing de contenu vous aide à mieux comprendre les problèmes de vos clients et à trouver les meilleures solutions. Lorsque vous donnez un aperçu de votre expertise et qu’ils voient que vous pouvez résoudre leurs problèmes, ils voudront vous payer. Et d’autres suivront.
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5. Interviewer ou se faire interviewer
Photo par Christina Morillo de Pexels
Comme d’autres activités de prise de parole en public, les interviews sont un excellent moyen d’asseoir son autorité dans le secteur du coaching. Il peut s’agir d’un entretien avec quelqu’un ou d’un entretien avec vous-même.
Pour la plupart des coachs débutants, il est rare que des personnes veuillent vous interviewer. Et ce n’est pas grave. Vous pouvez toujours interviewer un autre expert et devenir vous-même un expert tout en apprenant.
De nombreuses personnes, même des célébrités, acceptent des interviews, même si votre public est restreint. Qu’il s’agisse du lancement d’un livre, de la sortie d’un produit ou de la commercialisation de quoi que ce soit, ces personnes peuvent accepter d’être vos invités à condition que vous exploitiez leur intérêt.
Mieux encore, s’ils acceptent de vous mentionner sur leurs médias sociaux, vous gagnez en crédibilité.
De même, si quelqu’un vous propose un entretien, il est judicieux de ne pas le refuser. De plus, vous n’avez pas besoin d’être payé pour l’interview. Son public, même s’il est restreint, vous considérera comme un expert et pourra partager l’interview avec d’autres personnes, ce qui créera un flux de clients potentiels pour vous.
Choisissez cependant vos exceptions. Par exemple, vous pouvez rejeter une demande d’entretien qui ne correspond pas à vos valeurs.
6. Présenter aux journalistes
Photo par Redrecords ©️ de Pexels
Les journalistes veulent des articles rédigés par des experts. Et vous pouvez être l’expert dont ils ont besoin.
Lorsqu’ils envoient les questions, vous prenez celles auxquelles vous pensez pouvoir répondre et vous envoyez un message aux journalistes, en expliquant pourquoi vous êtes la personne qu’ils devraient interviewer.
La publication d’articles dans les journaux et les revues est l’un des moyens les plus rapides d’établir votre crédibilité et d’obtenir des liens vers votre contenu. Cela vous permet de vous faire connaître pendant que vous dormez, même dix ans plus tard.
Vous pouvez recevoir des appels à propositions de journalistes par l’intermédiaire de sites tels que HARO (Help a Reporter Out), SourceBottle, Muck Rake, Forbes Councils et ProfNet. Ces sites proposent des adhésions gratuites et des mises à jour qui vous permettent d’améliorer votre stratégie de présentation…
7. Blog invité
Photo par NeONBRAND sur Unsplash
Outre la publication de votre propre contenu, le guest blogging est une autre stratégie marketing extrêmement efficace pour votre cabinet de coaching. Et vous pouvez en tirer un .
Le plus intéressant, c’est que tant que l’autre blog est actif, un client peut vous retrouver grâce à lui des dizaines d’années après votre écriture.
Vous pouvez opter pour des blogs à forte autorité de domaine tels que LifeHack et The Guardian, qui présentent des avantages importants en termes de référencement et disposent d’une vaste audience, ou pour des blogs spécialisés, petits mais bien classés, tels que Asian Efficiency et The Positivity Blog, qui présentent des avantages moyens en termes de référencement, mais dont l’audience est composée de votre clientèle idéale.
Si vous ne disposez pas d’un budget important et que vous envisagez de concentrer vos efforts de coaching sur le lectorat de votre blog, le guest blogging est un moyen sûr de gagner en crédibilité à court et à long terme.
Smart Blogger est un excellent endroit pour apprendre à devenir un blogueur compétent.
8. Focus sur la mise en réseau des médias sociaux
Image par Buffik de Pixabay
Même si vous avez un blog, vous pouvez choisir de faire appel à vos clients sur les médias sociaux.
Les plateformes de médias sociaux, lorsqu’elles sont utilisées à bon escient, peuvent attirer de nombreux clients. Si l’utilisation des médias sociaux vous est facile, il s’agit peut-être de votre stratégie de base idéale.
Mais tout d’abord, il est judicieux de savoir où vos clients se retrouvent le plus et de s’y tenir. En fait, il est plus judicieux de se concentrer sur une seule plateforme de médias sociaux (ou deux si nécessaire), afin de commercialiser votre cabinet de manière efficace et efficiente.
Pour réussir votre stratégie marketing de coaching sur les médias sociaux :
- Créez un contenu percutant : Malgré le style décontracté des médias sociaux, ils peuvent montrer à votre public vos compétences d’une manière qui les fait vibrer.
- Créez des liens authentiques : Engagez-vous et interagissez avec vos clients avec votre cœur
- Servir et n’avoir d’autre but que de servir : Faire de la satisfaction des besoins des autres grâce à votre expertise votre philosophie de base
- Restez cohérent : La nature changeante des médias sociaux fait qu’il est facile de se faire oublier. Restez donc visible en appliquant continuellement les tactiques ci-dessus.
Certains coachs obtiennent de nombreux nouveaux clients grâce aux groupes Facebook. D’autres dominent les sections de commentaires de ceux qui ont besoin d’aide. Trouvez votre place et restez accroché.
9. Inspirer des références
Photo par Sora Shimazaki de Pexels
Toute entreprise peut tirer un grand profit des recommandations. Le secteur du coaching ne fait pas exception à la règle.
Mais même la génération de références nécessite une stratégie.
Fondamentalement, si vous voulez obtenir des recommandations, vous devez faire mieux que les clients que vous obtenez. Veillez à donner le meilleur de vous-même lors de chaque séance de coaching, tout en rendant compte des résultats obtenus par vos clients. En outre, vous devez toujours vous efforcer d’améliorer vos pratiques de coaching afin d’obtenir les meilleurs résultats pour vos clients.
Mais même si vous livrez de l’or pur lors de vos séances et que vos clients vous adorent, vous devez vous rappeler qu’ils sont là pour eux et non pour vous. Il est donc probable qu’ils oublient de vous recommander, à moins que vous ne le leur rappeliez.
Il y a deux façons principales de rappeler à votre client de vous recommander à d’autres clients potentiels :
- Lorsqu’ils vous disent à quel point vous êtes génial ou qu’ils ont obtenu des résultats étonnants
- A la fin des sessions
En plus de leur rappeler de vous recommander, il y a une façon de le faire. Si vous dites simplement au client de vous recommander, il ne sera pas en mesure de savoir à qui vous recommander (manque de clarté) et, même lorsqu’une occasion se présentera, vous ne serez pas en tête de liste des personnes à qui s’adresser pour trouver une solution.
La manière dont vous demandez à vos anciens clients et à vos clients actuels de vous recommander doit donc être claire en ce qui concerne les caractéristiques de votre client idéal et l’endroit où il peut vous contacter.
Il pourrait s’agir de quelque chose comme :
« Je suis heureux que vous trouviez ces séances utiles, Claire. J’aime beaucoup mes séances avec vous. Connaissez-vous quelqu’un qui pourrait également bénéficier de ces séances ? Je travaille bien avec les multipotentialités (ce type de personne) qui luttent pour faire carrière à partir de leurs diverses passions (les besoins du client potentiel). Vous pouvez leur donner mon adresse électronique pour qu’ils me contactent ».
En résumé :
- Maîtrisez votre métier.
- Demandez des références.
- Mentionnez les caractéristiques spécifiques de votre client idéal.
- Donnez-leur un moyen facile de vous contacter.
10.-13. Autres stratégies
Voici d’autres stratégies que vous pouvez envisager.
- 10. Utiliser des publicités ciblées
- 11. Organiser des rencontres
- 12. Transmettre votre marque
- 13. Créer un défi
Inquiétudes courantes concernant l’obtention de clients pour le coaching
Photo par ICSA de Pexels
Dans ma pratique de pour d’autres coachs, ils me posent les questions suivantes. Découvrez en avant-première les réponses que je leur donne.
Où puis-je trouver des clients ?
Vous pouvez trouver des clients idéaux en :
- Événements et groupes de mise en réseau
- Sites de réseautage de rapporteurs comme HARO
- Manifestations oratoires
- Ateliers autonomes
- Quora
- Groupes Facebook
- Billets d’invité
- Commentaires sur les médias sociaux
- Renvois
- Sections de commentaires
- L’audience des journaux et des revues
Comment les coachs de vie attirent-ils de nouveaux clients ?
Les coachs de vie attirent des clients idéaux en créant un contenu convaincant basé sur des solutions, en prenant la parole lors d’événements publics, en organisant des ateliers et des interviews, en écrivant des livres et en maîtrisant leur art pour générer des recommandations.
Comment promouvoir mon activité de coaching ? Comment obtenir les premiers clients du coaching ?
Vous pouvez promouvoir votre nouvelle activité de coaching en proposant des coachings gratuits, en établissant des réseaux stratégiques, en prenant la parole en tant qu’invité, en organisant vos propres ateliers, en utilisant le marketing de contenu, en faisant des interviews, en publiant des articles, en générant des références et en utilisant exclusivement les médias sociaux.
En rapport :
Est-il facile d’obtenir des clients en coaching ?
Il est plus facile d’obtenir plus de clients en coaching en se concentrant sur la mise en œuvre d’une ou deux de ces méthodes efficaces. Prenez l’une de ces tactiques et travaillez-la sérieusement, et vous verrez que de nouveaux clients viendront à vous facilement et rapidement.
Quel est le moyen le plus rapide d’obtenir des clients de coaching très rémunérateurs ?
- Maîtriser son métier
- Adapter votre activité de coaching à votre client idéal
- Spécialisez votre pratique
- Ajoutez de la valeur à vos offres de coaching
- Rechercher la crédibilité d’un haut niveau
- Apporter une touche personnelle
- Utiliser des publicités ciblées
Comment obtenir des clients de coaching sur Linkedin et vendre des services de coaching en ligne ?
- Créez et optimisez votre profil LinkedIn
- Envoyer au moins cinq invitations par semaine à des réseaux pertinents
- Rejoindre les groupes pertinents et y apporter sa contribution
- Parlez de vos services de coaching aux personnes que vous connaissez et entrez en contact avec elles afin d’élargir votre réseau.
- Apprendre et appliquer des stratégies réussies d’autres coachs LinkedIn
- Postez des extraits de contenu utile qui résolvent les problèmes de vos clients
- Rester constamment visible et à jour
Il est temps d’obtenir ces clients
Prêt à prendre une part du gâteau des clients du coaching ? C’est très bien ! Plusieurs opportunités vous attendent dans les sources mentionnées ci-dessus.
N’oubliez pas de vous concentrer sur une ou deux tactiques si vous voulez obtenir des clients rapidement. Et assurez-vous de faire plus que ce que vous avez prévu, car les clients que vous obtiendrez canaliseront beaucoup plus.
Autre conseil : ces vous seront d’une aide précieuse.
Mais avant de partir, dites-nous quelle stratégie vous avez choisie pour votre pratique du coaching ? Pourquoi ? Discutons-en dans les commentaires !
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