Ce n’est pas ce que vous savez, c’est qui vous connaissez. C’est ce que dit l’auteur de l’un des plus grands best-sellers de tous les temps, Dale Carnegie. Il est devenu célèbre grâce à son livre » Comment se faire des amis et influencer les gens », publié en 1936. De nombreux objectifs peuvent être atteints en communiquant avec d’autres personnes et le fait d’apprendre à parler aux gens peut vous conduire à une grande réussite.
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L’art de parler est autant une question d’écoute que de parole. Vous ne pouvez pas connaître une personne tant que vous ne lui avez pas parlé et que vous n’avez pas appris à la connaître plus profondément. La conversation sert également de portail pour permettre aux autres de vous voir. Dans le monde de l’entrepreneuriat, vous devez vous entourer des bonnes personnes qui peuvent vous aider à grandir et à élargir vos horizons. Lorsque vous avez les bonnes personnes à portée de main, vous créez un lien qui vous rapproche de la réussite.
Voici trois conseils qui vous aideront à mener à bien votre petite conversation.
Être spontané
Il peut être difficile d’entamer une conversation avec un inconnu. Mais il est souvent encore plus difficile d’entretenir la conversation. Écoutez votre interlocuteur et complimentez-le. La conversation se poursuivra probablement de manière amicale. Le fait d’être intéressé par ce dont parle la personne – que vous le soyez ou non – vous aidera grandement à orienter la conversation dans le sens que vous souhaitez. Essayez également de ne jamais vous contenter de réponses d’une seule ligne, comme un « oui » ou un « non ». Cela vous causera certainement des ennuis, car l’autre personne pourrait penser que vous n’êtes pas intéressé ou que vous ne valez pas la peine de parler avec elle. N’oubliez pas que ce qui compte, ce n’est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez. Intéressez-vous à eux – pas seulement à vous !
Préparez une ou deux histoires.
Cela peut sembler trop répétitif, mais le fait d’avoir quelque chose à partager avec quelqu’un auquel vous avez déjà pensé vous aidera à réussir vos petites conversations. Le fait de disposer d’un certain nombre d’éléments à partager vous permettra également de choisir l’histoire la plus susceptible de constituer un « terrain d’entente » avec la personne à qui vous parlez. Si vous êtes nerveux à l’idée de rencontrer une certaine personne, le fait d’avoir une histoire prête à l’emploi peut vous aider à vous calmer. Essayez d’adapter l’histoire que vous choisissez au sujet en question, en disant par exemple : « Tu sais, ça me rappelle la fois où…. » Après tout, la communication repose sur le partage de quelque chose de commun. Et lorsque vous avez ce point commun dont vous pouvez parler, il n’est pas difficile d’avoir une petite conversation. Vous serez en mesure d’établir un lien plus étroit et, plus tard, une connexion que vous pourrez utiliser pour votre réussite. Rappelez-vous, ce n’est pas ce que vous savez, c’est qui vous connaissez.
Avoir un objectif clair.
Sérieusement, pourquoi parlez-vous à cette personne ? Pourquoi voulez-vous lui parler ? A-t-elle quelque chose dont vous avez besoin pour votre entreprise ? Connaît-elle des personnes influentes qui peuvent vous aider à accomplir quelque chose ? Quel est votre objectif ? Vous voulez peut-être briser la glace avec quelqu’un et devenir son ami. Mais quel est votre objectif CLAIRE ? Indiquez clairement dans votre conversation que cette relation peut être bénéfique pour vous deux d’une manière ou d’une autre. Le fait d’avoir un objectif clair permet non seulement d’éviter les zones d’ombre des conversations anodines, mais aussi de jeter les bases d’une réussite future. N’oubliez pas que ce qui compte, ce n’est pas ce que vous connaissez, mais qui vous connaissez.
Les petites discussions ne doivent pas être une approche frénétique pour vous sauver dans un angle mort ou simplement parce que vous n’avez pas le choix. Au contraire, il peut s’agir d’un moyen de vous faire reconnaître et de vous ouvrir de nouvelles possibilités de réussite. Ne sous-estimez pas la valeur des petites conversations. Ne choisissez pas entre le silence et le succès.