Quiconque souhaite mener une carrière qui transcende le 9 à 5 habituel, désire plus que probablement apporter une valeur ajoutée non seulement à son organisation, mais aussi à son secteur d’activité. Mais comment commencer à influencer un secteur qui existe depuis des années, que vous venez d’intégrer ou dans lequel vous essayez de repositionner votre marque ? Je me souviens d’avoir débuté ma carrière et d’avoir intégré une organisation où mon ancienneté, mon âge et mon expérience semblaient être de 15 à 20 ans inférieurs à ceux de tout le monde. Il m’arrivait souvent de me réveiller en pensant et de participer à des réunions en me demandant comment je pourrais influencer les autres aujourd’hui.
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Que votre secteur d’activité soit petit et facile à gérer ou qu’il soit écrasant et que vous ne sachiez pas par où commencer, voici cinq des meilleures façons d’apprendre à influencer et à faire profiter votre secteur d’activité :
Identifiez le type d’influence que vous souhaitez avoir
John Maxwell, expert en leadership, est célèbre pour avoir déclaré que « le leadership, c’est l’influence, rien de plus, rien de moins ». Si l’influence est une question de leadership, qui dirigez-vous ? Quel problème aimeriez-vous résoudre dans votre secteur d’activité ? Quel message clé pensez-vous qu’il est important de faire connaître à vos pairs ? Et plus important encore, comment pouvez-vous ajouter de la valeur à ceux que vous aimeriez influencer ? Votre influence augmentera constamment plus vous servirez et ajouterez de la valeur aux autres à tous les niveaux, et pas seulement aux autres influenceurs.
Établissez-vous comme un expert crédible
De nombreuses personnes n’adoptent qu’une approche semi-proactive de leur carrière en assistant tout au plus à des conférences sectorielles, à des formations locales et à des webinaires en ligne. Cependant, si vous voulez vraiment prendre d’assaut votre secteur d’activité, ne vous contentez pas d’assister aux conférences,
- Répondez à l’appel à conférenciers et soumettez une proposition d’intervention.
- Commencez à publier des articles dans les publications de votre secteur, rédigez des livres blancs et participez à des blogs réputés.
- Devenez un auteur publié pour faire passer votre message au plus grand nombre.
- Exploitez les ressources où se trouvent vos pairs et d’autres influenceurs clés, comme LinkedIn.
- Collaborez avec d’autres entreprises et influenceurs clés afin d’avoir un impact plus important.
Quelle que soit la voie que vous empruntez, que vous fassiez une partie ou la totalité de ce qui précède, la seule façon d’exercer une influence considérable sur les autres est d’établir votre crédibilité !
Identifier les tendances futures et parler de l’avenir
La chose la plus facile à faire est de parler de ce qui ne va pas. N’importe quel expert peut parler en profondeur des problèmes 1, 2, 3 ou 4. Le contexte historique est toujours intéressant, mais je me souviens aussi d’avoir entendu mes anciens patrons dire à l’équipe : « Ne venez pas me voir avec un problème, venez me voir avec une solution ». Cependant, les leaders de l’industrie créent une influence significative non seulement en étudiant le passé, mais aussi en le reliant aux bonnes solutions proactives. Des solutions proactives qui peuvent conduire à une innovation perturbatrice et changer la façon dont tout un secteur fonctionne, comme l’invention et la croissance rapide des médias sociaux (sans pression). Lorsque vous cherchez à gagner en influence dans votre secteur, veillez à répondre aux questions de vos pairs, par exemple : à quoi doivent-ils se préparer ? Qu’est-ce qui va changer dans un avenir proche ? etc.
Soyez différent
Non seulement les autres recherchent des solutions proactives à des problèmes anciens, mais ils sont également à la recherche de perspectives innovantes et uniques qui transforment leur façon de travailler – mais être différent peut s’avérer délicat. Pour certains, cela va de soi et, le plus souvent, cette personne est toujours à l’aise dans un débat sain qui remet en question les processus de pensée. Pour d’autres, le fait de repousser les limites et de provoquer un certain niveau d’inconfort augmente l’anxiété. Quel que soit le côté du spectre où vous vous situez, influencer considérablement votre secteur d’activité ne se fait pas en partageant et en répétant ce que les autres savent déjà. Elle se produit lorsque quelqu’un comme vous partage non seulement ce qu’ils ne savent pas, mais aussi ce qu’ils ont besoin d’entendre ! Pour que les autres pensent différemment, nous devons nous mettre au défi de penser différemment.
Commencez là où vous êtes
Avant de pouvoir influencer un secteur, assurez-vous d’abord d’être en mesure d’influencer vos proches. Que diraient de vous vos collaborateurs directs, vos pairs et votre patron aujourd’hui ? Vous considéreraient-ils comme un influenceur au sein de votre équipe ? Et dans l’ensemble de l’entreprise ? Le désir d’influencer votre secteur est grand, mais assurez-vous que vous êtes connu pour apporter de la valeur ajoutée et servir d’abord ceux qui vous sont proches. Plus vous influencerez et servirez vos proches, plus il vous sera facile d’intégrer des cercles d’influence plus larges !
Si vous ne savez pas par où commencer ou comment développer votre influence actuelle, commencez par le point 5 ci-dessus, exactement là où vous êtes. Le message que vous souhaitez partager et multiplier dans votre secteur d’activité sera d’abord développé dans les tranchées de ceux avec qui vous travaillez le plus étroitement.