Si vous avez vu le film Inception, vous savez que le personnage de DiCaprio est un voleur professionnel qui dérobe des informations en s’infiltrant dans le subconscient de ses victimes. Cependant, sa criminalité le conduit à devenir un fugitif international. C’est pourquoi il accepte un marché pour un dernier travail qui lui permettra d’effacer son casier judiciaire. Ce travail ? Plutôt que de voler des informations dans le subconscient des gens, on lui demande d’y implanter une idée.

Bien sûr, Inception n’est qu’un film, une pure fiction. Mais l’idée d’implanter une idée dans l’esprit de quelqu’un ne l’est pas.

Vous ne pouvez pas nécessairement accéder aux rêves d’une personne, mais vous pouvez accéder à son subconscient, d’où proviennent ses pensées et ses idées les plus influentes.

C’est là que la création peut avoir lieu.

Le secret du subconscient

Le subconscient est une sorte de banque de mémoire géante qui stocke toutes vos croyances, vos souvenirs et vos expériences de vie.

Les informations stockées dans votre subconscient influencent votre comportement et votre façon d’agir dans la vie.

Il est intéressant de noter que le subconscient fonctionne non seulement en influençant votre comportement et vos actions, mais aussi votre perception des événements. Pour vous donner un exemple, pensez à l’époque où vous étiez à l’école. Si vous aimiez l’école, des souvenirs positifs vous viendront rapidement à l’esprit. À l’inverse, si vous avez détesté l’école, des souvenirs négatifs vous viendront à l’esprit. (Vous remarquerez peut-être aussi qu’il est pratiquement impossible d’empêcher les souvenirs de vous revenir).

Le subconscient n’est cependant pas qu’un simple entrepôt de nos pensées et de nos émotions. Il est aussi constamment à l’œuvre pour percevoir notre environnement et nos expériences^[1].

L’idée dans la réalité

Comme le subconscient capte les petites choses auxquelles il est exposé, il est possible de l’influencer de manière subtile.

Étape 1 : Trouver la pépite

Essayez d’écouter et d’observer attentivement pour voir ce qui importe le plus à la personne.

Si vous faites cela, vous comprendrez rapidement que presque tout ce qu’une personne fait est basé sur les choses et les personnes qui lui tiennent le plus à cœur. En fait, c’est ainsi que se forme notre identité.

Pour connaître les intérêts et les motivations d’une personne, il suffit de lui poser beaucoup de questions. Faites preuve de curiosité à l’égard de leur vie et vous découvrirez les choses qui les préoccupent. Par exemple, en lui demandant quels sont ses projets pour le week-end, vous découvrirez peut-être les endroits où elle aime aller, ainsi que les personnes et les groupes qu’elle aime fréquenter.

Étape 2 : Construire le rêve

Une fois que vous vous êtes fait une idée précise de l’identité d’une personne, l’étape suivante consiste à formuler vos idées dans son langage particulier.

En comprenant une personne, vous saurez comment elle parle, ce qu’elle aime, ce qu’elle n’aime pas et quels sont ses espoirs et ses rêves. Avec cette connaissance, il est facile de commencer par ses besoins et ses désirs, et de continuer à parler d’une manière qu’elle acceptera et avec laquelle elle se sentira à l’aise.

Par exemple, si vous voulez vendre un service de comptabilité à un indépendant, vous aurez plus de chances de réussir si vous vous exprimez dans sa langue. Dans ce cas, vous devrez probablement parler du travail en free-lance et des risques et avantages qui lui sont inhérents. Si vous montrez que vous comprenez leur monde, ils seront prêts à vous écouter.

Étape 3 : Création

Ensuite, au lieu de leur parler directement des avantages de votre idée, parlez-en en périphérie.

Pour ce faire, faites des allusions, mais ne dites pas tout. Au contraire, laissez la personne penser que c’est elle qui l’a découverte. Il est toujours plus facile pour les gens d’exécuter une idée s’ils pensent qu’elle vient d’eux-mêmes^[2].

Pour reprendre l’exemple de la vente d’un service de comptabilité à un freelance, si vous avez réussi à attirer son attention grâce à votre compréhension de la vie de freelance, l’étape suivante et finale consiste à laisser quelques suggestions positives dans son esprit. Vous pourriez le faire en expliquant comment votre service a aidé d’autres personnes à économiser du temps, des tracas et des pénalités pour des déclarations fiscales tardives, etc.

L’idée est de donner juste assez d’indices à la personne pour que, dans un jour ou deux, son subconscient l’incite à passer à l’action. Dans l’exemple ci-dessus, cela signifie qu’elle vous contactera probablement pour vous demander d’utiliser votre service^[3].

La persuasion est un super pouvoir

Dans la vie, il est essentiel de savoir persuader les autres.

Un bon exemple est celui de l’entretien d’embauche pour un poste que vous convoitez vraiment. Si vous êtes nerveux et peu convaincant, vous laisserez une mauvaise impression – et ne parviendrez probablement pas à décrocher le poste. En revanche, si vous savez comment planter les bonnes idées et impressions dans le subconscient de vos interlocuteurs, vous aurez de grandes chances de décrocher le poste.

Suivez donc les trois étapes simples ci-dessus et commencez à devenir une personne très persuasive. Votre réussite dans la vie en dépend.