Si vous voulez construire une entreprise prospère, vous devez faire de la publicité. Certains gourous, ou quel que soit le nom qu’on leur donne, affirment que la publicité est morte ou ne fonctionne pas, ce qui est complètement ridicule.

La publicité est et a toujours été un moyen éprouvé de générer des prospects et des ventes. C’est un élément essentiel du marketing et de l’acquisition de nouveaux clients, à condition de bien s’y prendre dès le départ. Comme pour tout ce que l’on fait dans la vie, il faut au moins apprendre ce que l’on fait avant de pouvoir le faire efficacement. Il existe différents types de publicité.

En tant que rédacteur de réponses directes, je suis spécialisé dans la rédaction et la création de campagnes publicitaires qui font réagir les gens. Tout au long de ma carrière, j’ai constaté que de nombreuses entreprises échouent dans leur publicité et qu’elles font des erreurs. J’ai également constaté que la publicité peut vous permettre de réaliser des bénéfices considérables si vous la faites correctement.

Comme me l’a dit un jour Frank Kern, « le moyen le plus rapide de s’enrichir est de transformer la publicité payante en profit ».

Voici quelques méthodes de publicité qui ont fait leurs preuves :

• Facebook/Google PPC
• Courrier direct
• Annonces sur YouTube
• Petites annonces

Pour n’en citer que quelques-uns.

Si vous faites de la publicité et que vous n’avez jamais obtenu les résultats escomptés de vos campagnes publicitaires, c’est que quelque chose dans votre stratégie est défectueux. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles une campagne publicitaire peut se solder par un échec. Ne pas faire connaître votre offre au bon public cible. Mauvais placement de l’annonce. Un texte de vente médiocre.

Et l’une des principales raisons pour lesquelles vos taux de réponse sont faibles est un titre de mauvaise qualité. Votre titre a le pouvoir d’augmenter massivement les taux de réponse à votre publicité.

Dans ce billet, je vais vous enseigner l’importance d’écrire des titres qui convertissent et vous montrer quelques moyens simples pour commencer à écrire des titres qui convertissent immédiatement. Comment vos titres sont la clé pour amener les gens à répondre à votre annonce, au moins dans un premier temps, et ensuite quelques conseils sur la façon dont vous pouvez écrire un titre qui fait réagir les lecteurs.

La plus grande erreur que vous commettez avec votre publicité est un titre minable

L’une des plus grandes erreurs commises par les entreprises lorsqu’elles font la publicité de leur produit ou service est de ne pas tirer le meilleur parti de leur titre. Très souvent, vous verrez un titre qui se contente d’annoncer le nom de l’entreprise. Personne ne réagira à cela.

Il est également important de noter que le contexte et le support publicitaire jouent un rôle dans le type de titre que vous écrivez et dans son efficacité. Le titre est l’occasion de faire une bonne première impression à votre prospect et c’est la première chance que vous avez de vendre.

Gary Halbert avait l’habitude de dire que de nombreux prospects décident d’acheter ou non en lisant simplement le titre. David Ogilvy est célèbre pour avoir dit : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents de votre dollar ».

Votre titre est votre première chance de vendre, vous devez donc en tirer le meilleur parti. Poursuivez votre lecture et je vous montrerai comment y parvenir.

Les principes de base d’un titre qui convertit

Un grand titre ne fait qu’une seule chose : attirer l’attention du lecteur pour qu’il commence à lire le reste de votre publicité. C’est tout et c’est le seul objectif de votre titre. Alors, qu’est-ce qui fait un grand titre ?

Ce qui fait un bon titre, c’est essentiellement un titre qui contient l’AVANTAGE PRINCIPAL de votre offre. L’avantage principal doit cibler un désir essentiel de votre public cible. En fait, si un lecteur a un problème et qu’il lit un titre qui cible un désir humain essentiel qui l’intéresse, il lui sera extrêmement difficile de l’ignorer. La raison pour laquelle ce titre est si efficace est qu’il suscite les émotions de votre lecteur à propos de quelque chose qui lui pose un gros problème et pour lequel il a désespérément besoin d’une solution.

Finalement, si le reste de votre texte est efficace, ils finissent par associer leur désir à votre produit et le processus de vente est alors presque terminé.

Dans son livre Cashvertising, Drew Eric Whitman explique qu’il existe huit désirs humains fondamentaux qu’il est impossible d’éteindre.

1. Survie, jouissance de la vie, prolongation de la vie
2. Dégustation d’aliments et de boissons
3. L’affranchissement de la peur, de la douleur et du danger
4. Complicité sexuelle
5. Des conditions de vie confortables
6. Être supérieur, gagner, suivre les « Jones ».
7. Soins et protection de la personne aimée
8. Approbation sociale

C’est ce que vous devez essayer de cibler lorsque vous écrivez votre titre. La question suivante est de savoir comment écrire un titre qui attire efficacement l’attention du lecteur et l’incite à lire le reste de votre texte.

Méthodes éprouvées pour rédiger un titre qui convertit

Tout au long de l’histoire de la publicité, il y a eu des modèles de titres qui ont fait leurs preuves à maintes reprises. Les modèles suivants sont parfaits, en particulier si vous êtes un débutant en matière de rédaction de titres.

Modèles de titres

Comment faire des titres :

• Comment rédiger un titre qui convertit en 30 minutes ?
• Comment obtenir au moins 1 000 dollars sur votre déclaration d’impôts cette année sans faire appel à un comptable fiscal ?
• Comment obtenir un corps de plage sans aller à la salle de sport ?

Who Else Headlines :

• Qui d’autre veut savoir comment obtenir trois nouveaux clients ce mois-ci ?
• Qui d’autre veut savoir comment générer un flot ininterrompu de clients dans les 30 jours à venir ?
• Qui d’autre veut auto-publier un best-seller sur Amazon ?

Obtenir des résultats dans le délai imparti Titres

• Obtenez un pack de six ondulations en 6 semaines à partir d’aujourd’hui !
• Obtenez 1 nouveau prospect sur LinkedIn par jour à partir d’aujourd’hui
• Obtenir 5 nouveaux clients en 30 jours grâce aux lettres de vente

La vérité révélée Titres

• La vérité sur la rédaction de titres qui convertissent révélée
• La vérité sur la création d’entonnoirs de vente qui génèrent des prospects et des ventes est révélée.
• La vérité sur le comptage des calories révélée

Titres numérotés

• 7 raisons pour lesquelles votre régime alimentaire vous aide à perdre du poids
• 3 raisons pour lesquelles vous n’arrivez pas à vous constituer un « six pack » ondulant et ce qu’il faut faire pour y remédier
• 4 façons d’éliminer l’anxiété liée à l’approche dans les 7 prochains jours

Conclusion

Voici donc quelques éléments qui, je l’espère, vous seront utiles pour la lecture de ce billet.

• Que vous vous rendiez compte de l’importance de vos titres pour le taux de réponse global de votre publicité, en ligne et hors ligne.
• Vous savez maintenant où vous vous trompez lorsque vous écrivez vos titres et vous disposez d’un plan solide pour rédiger efficacement des titres qui convertissent.
• Vous comprenez maintenant l’importance de cibler l’un des 8 désirs humains fondamentaux dans vos titres.

Si vous voulez d’autres stratégies éprouvées pour rédiger des titres qui convertissent, jetez un coup d’œil à mon guide, Headline Gold.

Après avoir lu ce document, vous saurez comment « tordre » vos titres en utilisant quatre catégories simples qui vous permettront de rédiger des titres qui convertissent sans effort.