Depuis combien de temps avez-vous envie de créer une petite entreprise ? Qu’est-ce qui vous retient ?

De nombreuses personnes hésitent à créer une petite entreprise parce qu’elles pensent qu’elles ont besoin d’une bonne injection de capital pour le faire.

Ce n’est tout simplement pas vrai.

Alors, comment créer une petite entreprise ?

Simon Paine, cofondateur et directeur général de l’école de commerce PopUp, a déclaré : « Je suis très heureux d’être ici,

« On peut facilement créer une entreprise sans argent. Au début, il faut se contenter d’une bonne chose. Il n’est pas nécessaire d’être parfait. La perfection tuera votre entreprise avant même que vous ne commenciez parce qu’elle coûte de l’argent, et vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent pour démarrer.

Le bootstrapping est un excellent moyen de créer une entreprise.

Selon Paine,

« L’entreprise financée par ses propres moyens est celle qui a le plus de chances de survivre. Pourquoi ? Parce que vous avez développé votre esprit d’entreprise en découvrant comment démarrer gratuitement et que vous vous êtes engagé dans votre propre entreprise. Ce processus est essentiel, il ne faut pas le négliger.

Une fois que vous avez réglé toutes les questions nécessaires pour démarrer – permis, licences, enregistrement du nom de l’entreprise, ouverture d’un compte commercial, création d’un site web de base, cartes de visite, etc.

Voici mes huit meilleurs conseils pour créer une petite entreprise autofinancée.

1. Commencez par vous

Si vous vous demandez quelle serait une bonne petite entreprise à créer, vous devriez peut-être examiner de plus près ce que vous avez à offrir. vous devriez peut-être examiner de plus près ce que vous avez à offrir.

• Quelles sont vos compétences ?
• Quel est votre domaine de prédilection ?
• Quelles sont les connaissances ou les idées que vous pourriez partager et pour lesquelles quelqu’un paierait cher ?
• Qui a besoin de votre aide ?

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise petite entreprise, tout comme il n’y a pas de garantie que certaines réussiront mieux que d’autres. J’ai vu des start-ups aux produits incroyables échouer parce qu’elles ne savaient pas comment se vendre^[1].

J’ai également vu des produits plutôt moyens connaître un succès exceptionnel simplement parce que les fondateurs savaient comment entrer en contact avec leurs clients potentiels et leur offrir une expérience unique.

Dmytro Okunyev, fondateur de Chanty, a déclaré,

« La meilleure façon de créer une petite entreprise avec un petit budget est de partir d’un problème que quelqu’un d’autre rencontre et de le résoudre, plutôt que d’inventer quelque chose de nouveau. De cette façon, vous avez déjà votre public cible sous les yeux et vous pouvez réaliser votre première vente immédiatement au lieu de dépenser une fortune en marketing ».

Prenez donc un stylo et du papier et notez vos compétences, votre expérience, ce que vous aimez vraiment faire et qui est votre client idéal. Utilisez ces informations comme point de départ pour déterminer le secteur d’activité dans lequel vous souhaitez travailler.

2. Parlez maintenant à vos clients potentiels

Marie Farmer, la fondatrice de Mini MealTimes, a déclaré : « Nous sommes très heureux d’être les premiers à nous engager dans cette voie,

« Parlez à vos clients potentiels. Ne dépensez pas un centime avant de le faire ».

Les conversations mènent aux conversions. Elles vous permettent d’entrer dans la tête de vos prospects, de découvrir leurs difficultés et de concevoir une solution adaptée à leurs besoins.

En tant que chefs d’entreprise, nous pensons souvent connaître notre marché cible. Nous pensons savoir ce qu’ils veulent, où ils consomment les médias, quel message les inciterait à acheter votre produit ou service, et nous ne pourrions pas nous tromper davantage.

J’ai rencontré de nombreux entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises qui ont investi des milliers de dollars dans le lancement de leur entreprise, pour se rendre compte six mois plus tard que tout était faux. Le nom de l’entreprise, ses offres, ses prix – autant d’argent et de temps perdus, simplement parce qu’ils n’ont pas fait leurs devoirs.

En parlant aux gens, vous construisez des relations et vous obtenez un retour d’information précieux. Écoutez ce qu’ils disent et comment ils le disent ; ils emballent votre stratégie de contenu. Vous savez déjà ce qu’ils recherchent sur Google, vous pouvez donc créer une vidéo ou un article qui leur parle directement.

Cette étude de marché sur le terrain vous montrera également :

• Les personnes avec lesquelles vous aimez traiter.
• Où ils sont basés.
• à quoi ressemblent leurs habitudes quotidiennes.
• Quels sont leurs points faibles.
• S’ils ont envie de ce que vous vendez.
• Ce qu’ils sont prêts à payer pour cela.

Ensuite, vous devez déterminer :

• Qui sont vos concurrents.
• Ce qu’ils font et que vous pouvez faire mieux.
• Comment vous allez vous différencier.

L’expérience que vous offrez est votre unique facteur de différenciation. Si vous le faites correctement, non seulement vous gagnerez votre premier client, mais vous lui ferez vivre une expérience qui le fera revenir toute sa vie.

3. Tirer parti des relations

Le réseautage est une bouée de sauvetage pour les propriétaires de petites entreprises. La constitution d’un cercle de personnes ayant l’expérience de la création et de la croissance d’une entreprise est essentielle à votre réussite.

Ils peuvent avoir trois ou quatre longueurs d’avance sur vous, mais ce sont des personnes dont vous pouvez apprendre et sur lesquelles vous pouvez rebondir. Elles sont passées par là et savent ce qu’il faut faire pour créer une petite entreprise. Leurs expériences ne seront pas toutes identiques, mais c’est une bonne chose.

Richard Michie, PDG de The Marketing Optimist, a partagé l’histoire de sa startup :

« Lorsque j’ai commencé, je me suis assis chez moi et j’ai essayé d’apprendre à gérer une entreprise. Cela n’a pas marché, alors j’ai rejoint l’Entrepreneurial Spark, puis le NatWest Business Accelerator. Ici, j’ai pu partager mes triomphes et mes désastres avec d’autres personnes confrontées aux mêmes difficultés. En partageant et en écoutant, je suis devenu plus résistant aux hauts et aux bas de la gestion d’une startup. De plus, j’ai pu construire un réseau encore plus grand de relations précieuses, ce qui a contribué à la croissance massive de l’entreprise ».

Les avantages de l’exploitation de votre réseau d’entrepreneurs sont les suivants :

• Trouver de nouvelles pistes à suivre.
• Repenser votre état d’esprit.
• Renforcer votre confiance et atténuer vos craintes.
• Un accès facile à des conseils et à un soutien gratuits.
• Aide à la fixation d’objectifs et à la responsabilisation.

Prenez le temps de parcourir vos contacts téléphoniques et votre base de données d’adresses électroniques. Notez les personnes que vous pouvez contacter. Ce sont ces personnes que vous pouvez utiliser pour développer votre réseau et trouver de nouvelles opportunités d’affaires.

4. Dressez une liste de tout ce dont vous avez besoin pour démarrer

Maintenant que vous savez ce que vous savez faire, avec qui vous voulez travailler, quels sont leurs problèmes et ce que vous allez vendre, vous devez dresser une liste.

Il s’agit d’une liste de contrôle de tout ce que vous devez faire pour créer votre petite entreprise. Oui, vous pouvez la chercher sur Google. Ou bien, et c’est une meilleure idée, vous pouvez faire appel à votre réseau d’affaires pour obtenir des conseils sur les éléments à inclure dans cette liste et sur les personnes à contacter pour vous aider à faire avancer les choses.

Je parle d’avocats, de comptables, de créatifs, et j’en passe. Ils auront ces personnes en numérotation rapide, et vous saurez qu’elles sont hautement recommandées.

Une fois que vous avez dressé votre liste, Simon Paine suggère ce qui suit,

« Passez en revue la liste de ce dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et voyez ce que vous pouvez obtenir gratuitement, emprunter, troquer, vendre quelque chose pour obtenir de l’argent ou vendre votre valeur avant de la créer. Vous pouvez tout à fait créer une entreprise sans argent en suivant ces principes ».

5. Soyez impitoyable avec vos dépenses

Que vous lanciez votre petite entreprise en tant qu’activité secondaire ou que vous investissiez toutes vos économies dans son lancement, vous devez faire très attention à ce que vous dépensez.

La légèreté au service de la santé

Santiago Navarro, PDG et cofondateur de Garçon Wines, conseille de ne pas trop se prendre la tête au début du lancement d’une startup.

« Dépensez le moins possible, travaillez dur et concentrez-vous sur l’objectif principal qui est de développer un MVP (produit minimum viable) de qualité pour l’amener sur le marché afin de le tester ou de le vendre.

Ne tirez pas de salaire

Danny Scott, PDG et cofondateur du CoinCorner, suggère de ne pas prendre de salaire.

« Pendant les six premiers mois de notre activité, les fondateurs n’ont pas pris de salaire afin de donner à l’entreprise les meilleures chances de décoller et de prendre de l’ampleur ».

Si vous n’avez pas besoin de toucher un salaire, ne le faites pas.

Travail à domicile

Vous n’avez pas besoin d’un bureau luxueux. Duncan Collins, fondateur de RunaGood.com, explique,

« Travailler à partir d’une maison. Il n’y a pas de taxe professionnelle à payer, ni de loyer ou de frais de service.

De plus, vous pouvez déduire un pourcentage de vos coûts lors de la période des impôts.

Troquer vos services

Avez-vous des compétences, du temps supplémentaire, des produits ou des services que vous pourriez échanger ? Vous êtes peut-être rédacteur et vous avez besoin d’un designer pour créer votre logo et vos cartes de visite.

Troquez vos compétences contre leur aide. Vous pouvez proposer de relire leur contenu ou de recommander leurs services à vos clients.

Vous ouvrez peut-être un café et vous avez besoin d’aide pour obtenir une licence. Vous pourriez échanger un nombre illimité de cappuccinos gratuits contre leur aide dans l’acquisition et la gestion de l’affaire. Le troc est un excellent moyen d’obtenir beaucoup sans dépenser un centime.

Comment réduire les coûts ? Avec qui pouvez-vous troquer des services ? Reprenez votre liste et ajoutez-y ces informations.

6. Réfléchissez à la manière dont vous souhaitez vous positionner

N’ayez pas peur de vous lancer à la conquête d’un client haut de gamme. Dans les affaires, le profit provient de la manière dont vous vous commercialisez et le positionnement détermine le montant de vos revenus. Il vous permet d’attirer un client de qualité supérieure.

Je vais vous donner un exemple :

Si vous êtes un musicien professionnel et que vous vous positionnez en tant qu’artiste du métro, vos « clients » vous traiteront comme tel et vous paieront en conséquence. Vous travaillerez de longues heures pour gagner une petite somme d’argent.

À l’inverse, si vous vous positionnez comme un concertiste professionnel, vous attirerez une clientèle très différente et serez payé en conséquence.

Si vous vous positionnez comme une marchandise, vous serez toujours en concurrence sur les prix.

7. Concentrez votre énergie de manière stratégique

Bien que les propriétaires d’entreprise portent de nombreuses casquettes, il faut à un moment donné être réaliste et savoir où investir son temps et son énergie. Dans les premiers temps de la création d’une entreprise, il est normal de tout faire soi-même, de travailler à des heures folles et de ne jamais sortir, mais cela n’est sain ni pour vous ni pour votre entreprise.

Une étude réalisée par Small Business Trends a révélé que 78 % des propriétaires de petites entreprises déclarent avoir été victimes d’épuisement professionnel au cours des deux premières années de gestion de leur entreprise^[2]. Si vous êtes trop fatigué, stressé et malade pour travailler, vous ne gagnerez pas d’argent.

C’est pourquoi je dis toujours à mes clients de maîtriser une chose avant de passer à la suivante. Il peut s’agir d’une niche, d’une plateforme de médias sociaux ou des trois premiers modules de votre cours en ligne, peu importe.

Mais lorsque vous essayez d’en faire trop, rien ne se fait. Demandez à Dani Mancini, fondateur et propriétaire de Scribly.io:

« Ce n’est que lorsque j’ai pris conscience de tout ce que j’essayais de faire que je me suis rendu compte que je m’exposais à l’échec. Plutôt que d’essayer de tout faire en même temps, je me concentre désormais sur une chose à la fois et je m’engage à bien la faire. Cela m’a amené à prendre des décisions difficiles, comme arrêter complètement notre stratégie de contenu jusqu’à ce que j’aie réussi à mener à bien d’autres activités prioritaires comme la prospection et les recommandations (qui ont été de loin les tactiques les plus efficaces) ».

Il est très important de savoir où concentrer son énergie. Posez-vous la question,

Qu’est-ce qui est essentiel à ma réussite ? Que dois-je faire maintenant pour garantir la croissance au cours des six prochains mois ?

Une fois cette étape franchie, passez au projet suivant.

8. Externaliser tout ce que vous n’avez pas besoin de faire

Cela m’amène à mon dernier point : externalisez tout ce que vous connaissez mal ou qui n’est pas une bonne utilisation de votre temps.

Melissa Sinclaire, fondatrice de Big Hair Beauty, a déclaré : « Je suis très satisfaite de la façon dont les choses se sont passées,

« Parfois, vous pouvez penser que votre entreprise ne peut pas se le permettre et que vous allez tout faire vous-même, mais la plupart du temps, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas le faire ».

Si vous n’avez aucune notion de comptabilité, confiez-la à quelqu’un d’autre. Si vous ne savez rien du développement web, de Google AdWords, de Facebook Ads, du SEO, du SEM, des CRM ou de la création de vos procédures opérationnelles standard, confiez-les à quelqu’un qui s’y connaît.

Il existe d’innombrables sites web de freelance où vous pouvez trouver des professionnels talentueux prêts à accepter un prix fixe pour un résultat fixe.

Voici un guide pour vous aider à déléguer efficacement : Comment déléguer efficacement des tâches (guide étape par étape)

Le bilan

Certaines des petites entreprises les plus prospères ont démarré à domicile, dans des cafés ou même dans des dortoirs d’université.

Ils se sont lancés avec un produit ou un service suffisamment bon. Ils ont dépensé 100 dollars pour un modèle de site web, un nom de domaine et un formulaire d’inscription.

Ils se sont régulièrement engagés avec leur marché pour découvrir les améliorations possibles, ce qui fonctionnait et ce qu’il fallait supprimer.

Ils se fixaient des objectifs, demandaient des faveurs, vivaient au jour le jour, empruntaient du matériel, troquaient des services, externalisaient si nécessaire et réinvestissaient les bénéfices dans leur entreprise – c’est ainsi que l’on crée une petite entreprise avec peu ou pas d’argent.

En savoir plus sur l’esprit d’entreprise

• 20 meilleurs livres de tous les temps sur l’entrepreneuriat pour assurer la réussite de votre entreprise
• Comment réussir en affaires : 10 compétences nécessaires à tout entrepreneur
• Comment créer une petite entreprise prospère (à partir de la base)

Crédit photo : NeONBRAND via unsplash.com