En tant qu’entrepreneur aux multiples passions, j’ai beaucoup appris au fil des ans sur l’importance de développer un état d’esprit entrepreneurial. L’entrepreneuriat n’est pas pour les âmes sensibles. Il faut être dévoué, déterminé et s’investir à fond dans son projet.

Selon Small Business Trends, « un entrepreneur sur quatre échoue au moins une fois avant de réussir. Il faut en moyenne trois ans aux entrepreneurs pour que leur entreprise commence à les soutenir financièrement »^[1]. C’est une statistique impressionnante.

Les entrepreneurs en herbe doivent être préparés aux nombreux défis auxquels ils seront probablement confrontés et faire preuve d’un engagement inébranlable à l’égard de leur entreprise face à l’adversité.

7 étapes à suivre pour créer un état d’esprit entrepreneurial

Le développement d’un état d’esprit entrepreneurial peut s’avérer extrêmement utile pour faire face à ces défis. L’utilisation de stratégies et d’outils spécifiques pour surmonter les écueils peut aider les entrepreneurs à se rétablir en un temps record ou à éviter complètement ces écueils.

Voici sept mesures concrètes que vous pouvez mettre en œuvre pour créer un état d’esprit entrepreneurial et aider vos entreprises à prospérer.

1. Créez votre propre structure

L’un des plus grands défis que doit relever un nouvel entrepreneur est le manque de structure. Si vous aviez un emploi avant de créer votre entreprise, il est probable que vous deviez vous présenter au travail à une certaine heure, prendre votre heure de déjeuner et partir une fois votre journée de travail de huit heures terminée.

Lorsque vous travaillez pour votre propre compte, il n’y a que peu de structure pour vous obliger à rendre compte de vos objectifs^[2] Cela peut déconcerter un entrepreneur qui a laissé la structure de quelqu’un d’autre régir sa journée pendant si longtemps. Il peut être tentant de faire la grasse matinée ou de remplir sa journée d’activités qui ne font pas avancer l’entreprise.

Vous devez construire votre propre structure et vous y tenir. Connaissez votre emploi du temps, créez un plan de vente et détaillez les processus d’accueil des clients. Ne laissez pas un manque de structure faire dérailler votre entreprise.

D’un autre côté, ne vous épuisez pas non plus. Lorsqu’ils ne sont pas astreints à une journée de travail de 9 à 5, de nombreux entrepreneurs se retrouvent à travailler de l’aube au crépuscule, voire plus tard, sans même s’en rendre compte. Être disponible pendant toute la journée et les week-ends semble faire partie de l’esprit d’entreprise, mais vous ne pouvez pas créer une entreprise durable de cette manière.

Examinez le calendrier le plus raisonnable et le plus efficace pour vous et votre entreprise. Ensuite, fixez-le et respectez-le. Les limites sont essentielles pour créer un état d’esprit entrepreneurial.

2. Ce n’est pas parce que vous le pouvez que vous devez le faire

Un phénomène très intéressant qui se produit lorsque l’on démarre une entreprise est que les opportunités commencent à se multiplier. Certaines de ces opportunités sont très intéressantes, et si vous n’avez pas encore créé de structure dans votre entreprise, il est facile de s’engager à l’excès.

Dire oui à tout ce qui se présente à vous est un moyen infaillible de faire échouer votre entreprise.

Adopter un état d’esprit qui consiste à faire preuve de discernement dans l’utilisation de son temps et de ses ressources peut s’avérer difficile lorsque l’on débute, mais cela permet également de rester concentré sur sa mission et sa vision.

Si un client potentiel se présente, qui est à la périphérie de votre vision et qui semble ne pas vous convenir, ne l’acceptez pas par désespoir d’avoir plus de clients. Restez fidèle à votre mission, développez votre entreprise en fonction de votre vision, obtenez une preuve sociale de vos clients solides qui correspondent à votre mission et à votre vision, et le reste se mettra en place.

Ne vous laissez pas distraire par des objets brillants.

3. Parlez de ce que vous faites

On vous a peut-être appris à ne pas aborder des sujets délicats comme l’argent, la politique ou la religion avec les gens, ou on vous a dit qu’il était impoli de parler de ce que vous faites. Mais lorsque vous travaillez pour votre propre compte, vous devez prendre l’habitude d’en parler avec toutes les personnes que vous rencontrez.

Les rencontres fortuites, les conversations dans la file d’attente d’un café ou la personne assise à côté de vous dans un avion pourraient bien être un nouveau client ou une introduction à un client.

Sortez de la mentalité selon laquelle parler de vous est tabou. Parlez de votre entreprise à qui veut bien l’entendre, sans être odieux, bien sûr.

Il est utile de trouver une entrée en matière nonchalante, une information sur votre entreprise qui s’adresse à un large public. Il peut s’agir d’une petite plaisanterie légère sur un service fourni par votre entreprise ou sur la façon dont vous avez démarré, que vous pouvez mentionner à des inconnus lors d’une conversation décontractée.

Pour créer un état d’esprit entrepreneurial, il est important d’avoir ce genre de plaisanterie dans son arsenal de « petites conversations ».

4. Se montrer humble

Lorsque je rencontre un entrepreneur, je peux toujours distinguer celui qui est en activité depuis un certain temps de celui qui est tout nouveau.

Un entrepreneur chevronné est quelqu’un qui a des cicatrices de combat. Le métier d’entrepreneur peut mettre à l’épreuve la détermination de la personne la plus forte et la laisser avec une énorme part d’humilité^[3].

Faites preuve d’humilité lorsque vous débutez. Acceptez l’aide, les conseils et le soutien de ceux qui vous ont précédé. Parce que vous construisez quelque chose qui n’a jamais été construit auparavant – même si vous vendez un produit identique à celui de quelqu’un d’autre, c’est encore tout nouveau pour vous.

Au fur et à mesure de votre apprentissage et de votre développement, vous aurez des dérapages, des clients en colère, des problèmes avec vos employés, des problèmes avec vos produits, etc. Restez humble, afin de traverser la courbe d’apprentissage avec un peu moins d’égratignures.

5. Un problème à la recherche d’une solution

Il s’agit d’un concept de codage que j’ai entendu une fois et que j’ai absolument adoré : « Ne créez pas de solution à un problème que personne n’a ».

Passez d’un état d’esprit de création « intelligente » à un état d’esprit de création qui résout réellement un problème. Si vous avez créé une solution à un problème que personne n’a, vous avez de gros problèmes.

Concentrez-vous plutôt sur le type de personnes que vous souhaitez servir et résolvez leurs problèmes. Examinez votre public cible. De quoi ont-ils besoin et qu’est-ce qui leur manque ?

Si vous pouvez répondre à cette question, il y aura une demande instantanée pour votre produit ou service. Si vous n’apportez pas de solution à votre public, votre produit sera superflu et beaucoup plus difficile à vendre.

6. Ne tombez pas amoureux de votre produit

Bien souvent, l’entreprise que l’on crée n’est pas celle que l’on finit par avoir. Les marchés évoluent, les besoins des clients changent, et vous devrez évoluer avec eux.

Le fait de tomber amoureux de votre produit ou de votre service peut vous maintenir dans un état d’esprit figé, qui vous empêche de voir les possibilités qui s’offrent à vous. Cela peut vous bloquer et vous empêcher d’innover.

Adopter un état d’esprit entrepreneurial, c’est chercher en permanence à résoudre les problèmes de vos clients, même si cela implique de modifier votre produit ou service pour y parvenir. Vous éviterez ainsi de tomber amoureux de votre produit au point de devenir obsolète.

Souvent, je vois des entrepreneurs qui sont tellement déterminés à aller jusqu’au bout de leur idée originale qu’ils perdent de vue cet état d’esprit. Cette flexibilité, qui permet à votre produit ou service de se transformer en quelque chose que vos clients désirent, permettra à votre entreprise de rester pertinente et de connaître le succès.

7. Activités génératrices de recettes et activités non génératrices de recettes

Ne vous laissez pas entraîner dans des tâches qui ne vous rapportent pas d’argent. Si vous constatez que vous êtes très occupé, dressez une liste des choses à faire et mettez-les sur papier. Une fois que vous avez fini de tout noter, séparez chaque tâche en une colonne « génératrice de revenus » et une colonne « non génératrice de revenus ».

Veillez à travailler chaque jour sur votre colonne génératrice de revenus et ne laissez pas les tâches qui ne rapportent pas d’argent accaparer votre journée.

L’établissement de priorités est également un outil extrêmement utile. Une fois que vous avez fait le tri de vos tâches génératrices de revenus, classez-les par ordre d’importance. Attaquez-vous d’abord aux tâches les plus importantes ou les plus complexes, et vous serez sur la bonne voie pour mener une entreprise prospère.

Réflexions finales

Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un professionnel chevronné, il est essentiel d’adopter un état d’esprit entrepreneurial. Fixer des limites, prendre des décisions judicieuses quant aux personnes avec lesquelles vous travaillez, partager vos projets avec le monde, rester humble, résoudre les problèmes, rester réaliste et ne pas perdre de vue vos priorités vous aideront à connaître une réussite fulgurante.

Prendre ces mesures pour se préparer au succès est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire tout au long de votre parcours d’entrepreneur.

Crédit photo : Jenny Ueberberg via unsplash.com