En 1993, une banque d’Abbotsford, au Canada, a engagé un courtier en valeurs mobilières de 23 ans, Trent Dyrsmid. En l’espace de 18 mois, le portefeuille de Dyrsmid a atteint 5 millions de dollars d’actifs. À l’âge de 24 ans, il gagnait 75 000 dollars.

Au tout début, Dyrsmid était un débutant et personne au sein de l’entreprise n’attendait trop de ses performances. En outre, Abbotsford était encore une banlieue relativement petite à l’époque, cachée dans l’ombre de la ville voisine de Vancouver, où se concluaient la plupart des grandes affaires. Les premiers services de courrier électronique populaires, tels qu’AOL et Hotmail, n’apparaîtront que deux ou trois ans plus tard. La géographie jouait encore un rôle important dans la réussite des entreprises et Abbotsford n’était pas exactement le lieu où se concluaient les plus grosses affaires.

Pourtant, malgré ses désavantages, Dyrsmid a progressé immédiatement en tant que courtier en bourse grâce à une habitude simple et implacable qu’il mettait en pratique chaque jour.

Sur son bureau, il a placé deux bocaux. L’un est rempli de 120 trombones. L’autre est vide. C’est à ce moment-là que l’habitude a commencé.

« Chaque matin, je commençais par placer 120 trombones dans un bocal et je continuais à composer le numéro de téléphone jusqu’à ce que je les aie tous déplacés dans le deuxième bocal.
-Trent Dyrsmid

Et c’est tout. 120 appels par jour. Un trombone à la fois.

En l’espace de quelques années, des entreprises extérieures ont commencé à le recruter en raison de son succès et il a décroché un poste de 200 000 dollars dans une autre entreprise.

Habitudes qui perdurent et habitudes qui échouent

Lorsque j’ai interrogé Dyrsmid sur les détails de son habitude, il m’a simplement répondu : « Je commençais à appeler tous les jours à 8 heures du matin. Je ne regardais jamais les cotations boursières ni les recherches des analystes. Je ne lisais pas non plus le journal pendant tout ce temps. Si les nouvelles étaient vraiment importantes, elles me parvenaient par d’autres moyens ». (1)I was introduced to Trent Dyrsmid through my friend Nathan Barry. The quotes in this article come from an email exchange I had with Dyrsmid on April 1st, 2015 and April 2nd, 2015.

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L’histoire de Trent Dyrsmid est la preuve d’une vérité simple : le succès est souvent le résultat d’un engagement à respecter les principes fondamentaux, encore et encore. (2)Related article: “Everybody already knows that” is very different from “Everybody already does that.”

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Comparez les résultats de Trent à la situation dans laquelle vous et moi nous trouvons souvent. Nous voulons être réguliers dans nos entraînements, mais nous avons du mal à nous rendre à la salle de sport. Nous savons que nous devrions écrire plus de notes de remerciement, manger plus sainement ou lire plus de livres, mais nous n’arrivons pas à trouver la motivation pour le faire. Nous aimerions atteindre nos objectifs, mais nous les remettons toujours à plus tard.

Qu’est-ce qui fait la différence ? Pourquoi certaines habitudes perdurent-elles alors que d’autres échouent ? Pourquoi l’habitude du trombone de Trent a-t-elle si bien fonctionné et que pouvons-nous en apprendre ?

Le pouvoir d’un repère visuel

Je pense que la « stratégie du trombone » fonctionne particulièrement bien parce qu’elle crée un déclencheur visuel qui peut vous aider à vous motiver à mettre en œuvre une habitude avec une plus grande constance.

Voici quelques raisons pour lesquelles les repères visuels sont efficaces pour créer de nouvelles habitudes…

Des indices visuels vous rappellent de commencer un comportement.

Nous nous mentons souvent à nous-mêmes quant à notre capacité à nous rappeler de prendre une nouvelle habitude. (« Je vais commencer à manger plus sainement. Pour de vrai cette fois. ») Quelques jours plus tard, cependant, la motivation s’estompe et le rythme de la vie reprend le dessus. Espérer que vous vous souviendrez simplement d’adopter une nouvelle habitude est généralement voué à l’échec. C’est pourquoi un stimulus visuel, comme une corbeille remplie de trombones, peut s’avérer très utile. Il est beaucoup plus facile de conserver de bonnes habitudes lorsque votre environnement vous pousse dans la bonne direction.

Des indices visuels permettent de visualiser les progrès accomplis dans un comportement.

Tout le monde sait que la constance est un élément essentiel de la réussite, mais peu de gens mesurent réellement leur constance dans la vie réelle. La stratégie des trombones permet d’éviter cet écueil, car il s’agit d’un système de mesure intégré. Il suffit de jeter un coup d’œil à vos trombones pour mesurer immédiatement vos progrès.

Les indices visuels peuvent avoir un effet additif sur la motivation.

Au fur et à mesure que les preuves visuelles de vos progrès s’accumulent, il est naturel que vous soyez plus motivé pour conserver cette habitude. Plus vous placez de trombones dans la corbeille, plus vous serez motivé pour terminer la tâche. Diverses études d’économie comportementale font référence à ce phénomène sous le nom d’effet de progrès, qui signifie essentiellement que nous accordons plus de valeur aux choses une fois que nous les avons. En d’autres termes, plus vous placez de trombones dans la corbeille « Terminé », plus vous accordez de l’importance à l’accomplissement de cette habitude. On a related note, visual cues can also be used to provide fear-based motivation. I have heard of weight loss clients moving glass marbles from one jar to another for each pound they lose. Once you move a marble over, you definitely don’t want to move it back.

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Les indices visuels peuvent être utilisés pour stimuler la motivation à court et à long terme.

La stratégie du trombone peut fournir une motivation quotidienne, mais vous repartez de zéro chaque jour. Cependant, un autre type de repère visuel, comme le calendrier « Ne rompez pas la chaîne » que j’ai décrit dans mon article sur la stratégie Seinfeld, peut être utilisé pour mettre en évidence votre constance sur de plus longues périodes. En combinant ces deux méthodes, vous pouvez créer un ensemble de repères visuels qui motivent et mesurent vos habitudes à court et à long terme.

Créer sa propre stratégie en matière de trombones

Il existe toutes sortes de façons d’utiliser l’habitude du trombone pour atteindre vos propres objectifs.

• Vous espérez faire 100 pompes par jour ? Commencez par 10 trombones, déplacez-en un à chaque fois que vous vous baissez et faites une série de 10 tout au long de la journée.

• Vous devez envoyer 25 e-mails de vente par jour ? Commencez avec 25 trombones et jetez-en un de l’autre côté chaque fois que vous appuyez sur Envoyer.

• Vous voulez boire 8 verres d’eau par jour ? Commencez par 8 trombones et faites-en glisser un à chaque fois que vous terminez un verre.

• Vous n’êtes pas sûr de prendre vos médicaments trois fois par jour ? Sortez 3 trombones et mettez-en un dans la poubelle chaque fois que vous avalez vos pilules.

Mieux encore, cette stratégie vous coûtera moins de 10 dollars.

1. Prenez une boîte de trombones standard(voici un jeu bon marché).
2. Procurez-vous deux porte-trombones standard(que vous trouverez ici).
3. Choisissez votre habitude et commencez à déplacer ces mauvais garçons d’un côté à l’autre.

Trent Dyrsmid a décidé que la réussite dans son domaine se résumait à une tâche essentielle : multiplier les appels de vente. Il a découvert que c’est la maîtrise des principes fondamentaux qui fait la différence.

Il en va de même pour vos objectifs. Il n’y a pas de sauce secrète. Il n’y a pas de solution miracle. Les bonnes habitudes sont la solution miracle.

Cet article a été initialement publié sur JamesClear.com.