L’un des meilleurs moyens de se faire connaître dans n’importe quel domaine est de commencer à mettre les gens en relation. Au fur et à mesure que vous vous faites connaître comme une personne ayant de nombreuses relations, les gens commencent à s’adresser à vous lorsqu’ils ont un besoin et ont confiance dans le fait que vous les enverrez à la bonne personne.
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Cela signifie que lorsque des personnes viennent vous voir avec un problème que vous pouvez résoudre, vous pouvez le sélectionner. Cela signifie également que de nombreuses personnes attribueront la réussite de leurs projets à votre connexion ! Vous serez la personne à laquelle de nombreuses personnes penseront en premier pour n’importe quel projet.
Voici comment devenir un connecteur de personnes.
1. Ne pas s’asseoir avec des amis
Lorsque vous vous rendez à une conférence ou à un événement de réseautage, il est toujours facile de trouver les personnes que vous connaissez et de rester à discuter avec elles. C’est un problème parce que vous ne rencontrez personne de nouveau pour vous connecter avec quelqu’un d’autre.
Votre premier objectif, lorsque vous vous rendez à une manifestation professionnelle, est de vous asseoir avec des personnes que vous ne connaissez pas afin d’apprendre à les connaître.
2. Fixer un objectif de « nouvelles personnes
Une fois que vous avez surmonté la gêne de vous asseoir avec de nouvelles personnes, il est temps de commencer à fixer un objectif pour les nouvelles personnes que vous allez rencontrer. En fonction de la taille de l’événement, un chiffre compris entre 2 et 5 est un bon point de départ.
Vous devez vous assurer que vous ne vous contentez pas d’aller vers des groupes de personnes et de distribuer votre carte de visite comme une machine automatisée. L’objectif n’est pas de faire en sorte qu’un grand nombre de personnes vous connaissent, mais de trouver des moyens de mettre en relation les personnes que vous rencontrez avec d’autres personnes que vous connaissez.
3. Poser beaucoup de questions
Lorsque vous rencontrez ces 2 à 5 personnes, ne vous contentez pas de parler de vous. En fait, ne parlez de ce que vous faites que si on vous le demande. Vous devriez passer votre temps à leur poser des questions sur leur entreprise de sorte qu’à la fin de la conversation, vous sachiez suffisamment bien qui est leur client idéal pour pouvoir leur envoyer des gens.
Utilisez des techniques de questionnement telles que les 5 Pourquoi ou les 5 W. Veillez à poser des questions ouvertes qui ne se limitent pas à une réponse oui/non. Si vous vous y prenez bien, votre interlocuteur se sentira complètement différent à la fin de la conversation. Elle est habituée à l’approche de la fuite en avant, où personne n’approfondit vraiment les choses – et vous serez l’une des seules personnes à ne pas le faire.
N’oubliez pas de ne pas attendre votre tour pour parler. Posez beaucoup de questions et apprenez à bien connaître leur entreprise.
4. Suivi
Être un connecteur ne s’arrête pas à un seul événement – vous devez assurer un suivi. Un bon moyen de vous souvenir de toutes les personnes que vous avez rencontrées est de prendre leur carte de visite et de noter ce dont vous avez parlé. J’ai un jeu de Post-It dans ma poche et j’écris quelques notes que je colle sur leur carte pendant qu’ils me regardent.
Lorsque vous partez et avant de rentrer chez vous, regardez les cartes et faites des tâches pour chacune d’entre elles afin d’assurer un suivi le jour ouvrable suivant. La plupart des gens ne s’attendent jamais à avoir des nouvelles de ceux à qui ils ont donné des cartes de visite. Si vous le pouvez, essayez de les mettre immédiatement en contact avec une personne que vous connaissez. Si ce n’est pas le cas, veillez à les inscrire dans votre système de suivi afin de les contacter régulièrement.
Si vous suivez ces 4 règles pour être un bon connecteur, vous deviendrez une personne mémorable et le succès suivra. Le simple fait de prendre des notes sur votre discussion et d’assurer un suivi après l’événement vous permettra de vous démarquer de 99 % des autres participants à un événement.
Crédit photo : demietrich via flickr.com