Nous vivons dans un monde où les gros titres sont plus importants que jamais. Nous vivons dans un monde où tous les acteurs, qu’il s’agisse des médias, des entreprises, des éditeurs ou d’autres, se battent pour attirer votre attention.

Les titres qui attirent l’attention sont la clé pour que votre message soit lu. La prochaine fois que vous ferez la queue pour payer au supermarché, regardez les titres des magazines. Regardez le prochain journal que vous lirez ou n’importe quelle publicité. Les titres sont la clé pour gagner la bataille de l’attention et ils sont partout.

Vous devez faire face aux courriels, à l’internet lui-même, aux médias sociaux, aux textos et à bien d’autres choses encore. Pour gagner cette bataille, vous devez utiliser des titres qui sautent aux yeux et qui secouent vraiment votre prospect pour qu’il s’arrête et y prête attention, c’est le seul moyen. Il y a certaines choses que vous pouvez faire lorsque vous écrivez vos titres pour leur donner un peu plus de pouvoir d’attraction. En voici quelques-unes.

1. Ajout de la garantie d’un résultat

Nous hésitons tous un peu à acheter des choses, surtout si nous n’avons aucune relation avec l’entreprise qui essaie de nous vendre son offre. C’est un sentiment naturel que nous éprouvons tous. Une façon d’éviter cela et d’attirer un peu plus l’attention sur votre titre est d’inclure une garantie. Cela fonctionne parce qu’une garantie implique des résultats, ce qui signifie que ce que vous offrez fonctionnera et, pour un prospect qui doute, cela pourrait être tout ce dont il a besoin pour écouter votre offre et y laisser son argent.

Prenons l’un des titres les plus célèbres de l’histoire de la publicité, celui de Domino’s Pizza.

« Des pizzas fraîches, chaudes et délicieuses livrées à votre porte en 30 minutes ou moins, ou c’est gratuit !

Cette garantie réduit toute hésitation à acheter de la part du prospect, car elle stipule que vous serez remboursé si vous n’obtenez pas le produit dans un délai de 30 minutes ou moins. C’est ce type de garantie de résultats que vous pouvez utiliser dans un titre pour attirer un peu plus l’attention. Comment pouvez-vous utiliser ce concept pour votre propre entreprise ?

2. Obtenir un résultat le plus rapidement possible

Nous vivons dans un monde de gratification instantanée. Vous pouvez utiliser cela à votre avantage dans vos titres et de nombreuses entreprises l’ont fait avec succès, et le font encore . Il s’agit d’un concept très simple à appliquer. Consultez les exemples ci-dessous et vous verrez comment vous pouvez utiliser cette idée de gratification instantanée dans vos propres titres.

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• En 30 jours, vous pouvez avoir 2 nouveaux clients
• Obtenez un corps de plage en moins de 30 jours grâce à cet exercice révolutionnaire
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Dans les titres ci-dessus, il est indiqué que le client obtiendra un résultat dans un délai précis. Ils n’ont pas besoin d’attendre le résultat, ce qui est incroyablement attrayant pour le prospect qui rencontre un problème qu’il doit résoudre au plus vite. Cela permet d’ajouter un peu plus de conviction à votre affirmation et d’éliminer l’hésitation à acheter de votre prospect.

3. Mettre en évidence l’avantage concurrentiel de votre produit ou service

Avez-vous un produit ou un service dont vous savez qu’il est plus performant que celui de vos concurrents ? Mettez-le en évidence dans votre titre. La mise en évidence d’une amélioration peut apporter beaucoup de fraîcheur à des titres par ailleurs ternes et ennuyeux, en particulier si vous exercez votre activité sur un marché encombré. Cela peut faire la différence entre une réponse médiocre et une réponse extraordinaire à votre publicité.

Votre avantage concurrentiel peut résulter d’un certain nombre de choses. Il peut s’agir d’un travail plus rapide. Il peut permettre de gagner du temps. Il peut simplifier un certain processus. Il peut s’agir du produit lui-même s’il est vraiment unique. Il peut s’agir d’un grand nombre de choses et l’essentiel est de le souligner dans vos titres. Voici quelques exemples :

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4. Révéler des informations secrètes

Qui n’est pas curieux de découvrir des informations secrètes ? Nous le sommes tous et c’est cette curiosité qui fait tout l’attrait d’un titre. C’est une astuce utilisée depuis des décennies par certains des meilleurs rédacteurs de réponses directes de l’histoire, et c’est une astuce que vous devriez également utiliser. Le simple fait d’ajouter une part de mystère à vos titres leur confère un énorme pouvoir d’attraction dont ils seraient autrement dépourvus.

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5. Ajouter de la crédibilité à l’aide de chiffres ou de statistiques

Les chiffres et les statistiques ne font qu’une chose : ajouter de la crédibilité à vos affirmations. Comme nous l’avons déjà mentionné, nous sommes sceptiques à l’idée d’acheter à des personnes que nous ne connaissons pas, et les chiffres et les statistiques ajoutent de la crédibilité. Il s’agit d’une technique incroyablement simple à utiliser et qui peut souvent rendre un titre faible beaucoup plus puissant, simplement en ajoutant un chiffre ou une statistique. Voir ci-dessous.

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Conclusion

Ces petites astuces ont fait leurs preuves. Elles peuvent être appliquées à différents supports publicitaires en ligne et hors ligne. Utilisez-les chaque fois que vous avez besoin de donner à vos titres un peu plus de puissance pour attirer l’attention. Je peux presque vous garantir qu’elles vous permettront d’obtenir un taux de réponse bien plus élevé.

N’oubliez pas que, dans le monde d’aujourd’hui, nous sommes tous en concurrence pour attirer l’attention, ce qui rend les titres que vous écrivez plus importants que jamais. En fait, ils sont cruciaux si vous voulez obtenir un retour sur investissement décent de vos investissements publicitaires.

Quelles astuces allez-vous utiliser dans votre prochain titre pour augmenter votre retour sur investissement ?