On a l’impression que les coachs de vie ont tout compris.
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Grâce à leur formation et à leur expérience, ils sont en mesure d’aider d’autres personnes à reprendre leur vie en main.
Malheureusement, beaucoup d’entre eux ont un problème commun : obtenir des clients pour le coaching.
Cela vaut pour tous les entraîneurs.
Si vous êtes un nouveau coach de vie, vous cherchez probablement des moyens de trouver des personnes qui vous feront suffisamment confiance pour utiliser vos services.
Si vous êtes un coach expérimenté, vous avez besoin de stratégies pour maintenir un flux régulier de clients.
Dans ce billet, je vais lever le voile et révéler 5 de mes plus grands trucs et astuces pour trouver des clients en coaching.
Plongeons dans le vif du sujet :
Comment les coachs de vie obtiennent-ils leur premier client ?
Si vous démarrez votre vie, l’un des plus grands défis que vous aurez à relever sera de trouver les premières personnes qui accepteront de travailler avec vous.
Comme vous êtes nouveau dans le secteur et que vous n’avez pas d’années d’expérience à votre actif, il vous sera difficile de trouver des personnes qui vous feront confiance et qui auront confiance en vos compétences.
La bonne nouvelle, c’est que tous les entraîneurs ont été dans votre situation et qu’ils ont réussi à surmonter cet obstacle.
L’objectif est de rechercher au moins trois clients potentiels.
Trois n’est pas un nombre aléatoire.
Mon expérience montre que trois clients est le point de basculement pour la plupart des coachs.
Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour transformer votre clientèle zéro en trois clients payants afin de construire une entreprise de coaching prospère, et nous allons explorer toutes ces choses dans les sections suivantes.
Combien de clients a le coach de vie moyen ?
Des études montrent qu’en moyenne, un coach de vie aide 6 à 6,5 personnes par semaine.
Compte tenu de la fourchette du taux horaire d’un coach (environ 100 $ pour les nouveaux coachs et jusqu’à 600 $ pour les coachs chevronnés), votre revenu annuel potentiel se situerait entre 55 000 et 116 000 $.
Un conseil avant de commencer
Avant d’explorer les différentes méthodes pour obtenir des clients en coaching, il y a une chose que je veux que vous fassiez d’abord.
Il s’agit d’établir une niche dans votre activité de coaching.
C’est la première étape, et la plus importante, pour atteindre les clients potentiels.
L’établissement de votre niche vous permettra de déterminer exactement quel type de personnes constitue votre marché cible.
Une fois que vous y serez parvenu, il vous sera plus facile de créer des messages marketing ciblés qui attireront et séduiront votre groupe cible.
Ce sera beaucoup plus facile et efficace que de créer des messages marketing génériques.
Comment affiner votre créneau
Une excellente façon de développer votre niche dans votre activité de coaching est d’évaluer et d’analyser votre expérience personnelle et professionnelle en matière de coaching.
Vous pouvez le faire en réfléchissant à ce qui vous passionne et aux types de clients avec lesquels vous aimez travailler.
Si vous avez un mentor, ce serait également une bonne idée de lui demander son avis.
Étant la personne qui a travaillé étroitement avec vous dans votre pratique de coaching de vie pendant une longue période, votre est le mieux placé pour savoir quel type de coaching de vie vous conviendra le mieux.
5 stratégies éprouvées pour obtenir des clients en tant que coach de vie
Votre cabinet de coaching de vie a un excellent potentiel de revenus, à condition que vous puissiez le faire fonctionner.
Malheureusement, tous les coachs ne gagnent pas ce qu’ils valent vraiment parce qu’ils ne parviennent pas à trouver des clients.
Mais vous n’avez pas besoin de tomber dans ce piège.
Les choses vont changer à partir de maintenant. Dans cette section, je vais partager avec vous quelques-unes des meilleures stratégies pour trouver de nouveaux clients pour le coaching de vie.
Une fois que vous avez établi votre niche de coaching, voici les stratégies de marketing expert que vous pouvez essayer :
1. Prendre la parole en public
Si vous voulez que les gens vous connaissent et sachent ce que vous pouvez faire pour eux, la meilleure chose à faire est d’aller sur le terrain et de parler.
Lorsque vous vous exprimez sur scène devant une centaine de personnes au sujet d’un thème ou d’un sujet dont vous êtes l’expert, de nombreuses personnes en viennent à vous considérer comme une figure d’autorité.
C’est une excellente réputation à avoir si vous voulez obtenir des clients dans le domaine du coaching.
Si vous laissez cette impression à votre public, vous serez la personne vers laquelle il se tournera pour obtenir de l’aide.
La bonne nouvelle, c’est qu’il y a toujours une organisation qui recherche des orateurs.
Cependant, vous devez choisir avec soin votre engagement de conférencier.
Veillez à n’accepter que les conférences où vous avez de fortes chances d’attirer des clients.
Lorsque vous choisissez une intervention, tenez compte du type de participants et du créneau de la conférence ou du séminaire.
Il est essentiel de s’assurer que le type d’industrie, de comité ou d’association qui accueille l’atelier appartient à la même catégorie que vous.
Lorsque vous évaluez les participants, vérifiez s’ils ont besoin de l’aide que vous pouvez leur offrir.
Prenez également connaissance de leurs capacités financières.
Demandez-vous si le public a les moyens de s’offrir vos services de coaching.
En outre, il est essentiel de garder à l’esprit que certaines conférences ne sont pas rémunérées.
Mais si vous êtes en mesure de trouver des conférences rémunérées, c’est encore mieux, car elles peuvent constituer une autre pour vous.
2. Obtenir un entretien
Les entretiens sont un autre moyen efficace d’obtenir davantage de clients.
Vous pouvez penser que ce n’est pas la meilleure idée car il y a peu ou pas de chances que vous soyez payé pour les entretiens.
Bien que cela ne soit pas financièrement gratifiant, la visibilité que vous obtiendrez lorsque vous serez interviewé en vaudra la peine !
Et grâce à l’introduction des vlogs et des podcasts, il vous sera plus facile de trouver des personnes qui voudront vous présenter.
C’est beaucoup plus pratique et plausible que d’essayer d’obtenir une place pour une interview à la télévision nationale.
Tout comme les conférences, les interviews vous placent dans une position d’autorité.
Cela attirera les bonnes personnes vers votre entreprise de coaching.
Mais bien sûr, vous devez vous assurer que l’entretien porte sur le créneau dans lequel vous vous spécialisez.
Il est également indispensable que vous discutiez avec l’intervieweur au préalable, afin d’avoir une idée de la nature de l’émission et de ce dont vous allez parler lors de l’entretien.
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3. Créer un blog
Outre les vlogs, les blogs constituent une autre plateforme dont vous pouvez tirer parti.
Votre blog sera votre coin en ligne où vous partagerez des conseils et des informations précieuses avec vos visiteurs.
Lorsque vous créez votre blog, vous ne devez pas oublier le créneau de coaching que vous avez choisi.
Créez du contenu en rapport avec votre spécialisation.
Mais surtout, créez un contenu utile à votre marché cible.
Si votre contenu trouve un écho chez quelqu’un, il pourrait bien devenir votre client.
De plus, ce client potentiel va très probablement le partager sur ses profils de médias sociaux.
Ainsi, votre message (et vous-même) pouvez bénéficier d’une exposition maximale.
4. Rédiger un billet d’invité
Si vous n’avez pas de blog propre ou si vous ne souhaitez pas en créer un, le meilleur moyen d’obtenir une exposition similaire est d’écrire des articles pour des invités.
Il s’agit de créer un article qui sera publié sur le blog d’une autre personne.
Bien entendu, il vous sera crédité.
Si les visiteurs du blog lisent votre article et qu’ils sont impressionnés par celui-ci, ils vous considéreront comme une source fiable et digne de confiance.
Plus il y a de gens qui vous font confiance, plus votre entreprise de coaching de vie se développera.
Un autre avantage du guest posting est qu’il s’agit d’un cadeau qui ne cesse d’être offert.
Comme l’article sera publié sur un site web, votre prochain client potentiel pourra tomber dessus même après quelques années.
Pour maximiser votre visibilité, il est recommandé de rédiger des articles pour un site web ou un blog à fort trafic et jouissant d’une bonne réputation.
5. Créez votre site web
S’il existe une stratégie plus efficace que la création d’un blog pour obtenir des clients en coaching, c’est bien la création d’un site web professionnel.
Il est fort probable que votre client cible effectue une recherche sur Google lorsqu’il cherche un coach.
Des études montrent que Google est la plateforme de prédilection des consommateurs à la recherche de produits et de services.
Si vous ne construisez pas votre site, vous passerez certainement à côté d’une telle opportunité.
Pour que vos efforts de marketing sur l’internet soient aussi fructueux que possible, vous devez vous efforcer de placer votre site web en tête des classements des moteurs de recherche.
Cela signifie que votre site web sera le premier à apparaître dans les recherches liées à votre niche ou à votre secteur d’activité.
Pour ce faire, vous devez faire appel à une équipe ou à un spécialiste du marketing en ligne qui connaît bien le référencement.
Mais plus encore, vous devriez essayer d’apprendre vous-même les techniques de base du référencement.
Voici deux des tactiques que j’ai utilisées pour accélérer le succès de ma propre entreprise :
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Tirer parti des médias sociaux
Tout le monde est sur les médias sociaux.
Le client que vous recherchez peut se trouver sur ces plateformes, il n’y a donc aucune raison pour que vous n’y figuriez pas.
Si vous voulez obtenir un nouveau client, vous devez être visible là où se trouvent les gens, et il n’y a pas de meilleur endroit pour cela que les médias sociaux.
Vous pouvez créer votre page professionnelle sur Facebook, vous inscrire sur Twitter ou être présent sur Instagram.
La plateforme que vous choisissez n’a pas d’importance. La seule chose importante est d’apporter de la valeur à vos followers.
Vous pouvez le faire en partageant des informations pertinentes et en leur fournissant un contenu utile pour eux et ce qu’ils vivent.
En plus de les éduquer, engagez-vous avec eux.
Parlez-leur et rendez-leur service.
Plus vous êtes visible sur la scène sociale, plus vous avez d’adeptes et plus vous avez de chances d’atteindre des clients potentiels.
Lorsque vous faites du marketing sur ces sites, un conseil important à garder à l’esprit est de vous en tenir à une ou deux plateformes sociales.
Ne créez pas de comptes sur toutes les plateformes de médias sociaux, car les gérer toutes en même temps peut être stressant et entraîner des résultats médiocres.
Ce qu’il faut faire, c’est choisir une ou deux plateformes sociales et se concentrer sur le marketing sur ces plateformes.
Lorsque vous choisissez la plateforme sur laquelle vous souhaitez faire du marketing, prenez en compte le profil de votre client cible et réfléchissez à la plateforme sur laquelle il est le plus susceptible de se trouver.
En outre, essayez d’utiliser des vidéos lorsque vous publiez sur Facebook.
Comme il y a déjà beaucoup d’entreprises qui font du marketing sur ces plateformes, vous devez trouver un moyen de vous démarquer, et la publication d’une vidéo qui attire l’attention avec un contenu pertinent pourrait bien être ce qu’il vous faut pour y parvenir.
Vous devez également laisser de la place à l’engagement.
Vous pouvez le faire en demandant à vos spectateurs ou à ceux qui vous suivent de faire part de leurs commentaires dans la section réservée à cet effet.
Vous pouvez également les encourager à poser des questions s’ils en ont.
Se connecter avec d’autres coachs
Il n’est pas nécessaire d’être ennemi de ses rivaux.
Essayez de vous connecter avec eux et vous serez surpris de voir à quel point il est bénéfique d’être ami avec eux.
Avec les bonnes relations, vous pouvez élargir votre base de clientèle grâce à leurs recommandations.
S’ils estiment que vous êtes plus apte à occuper le poste, ils vous recommanderont certainement.
Après tout, vous aurez des forces et des faiblesses différentes, même si vous appartenez à la même niche ou au même secteur.
En rapport avec cela :
Êtes-vous prêt à trouver vos clients ?
Getting started with life coaching can be challenging, but it doesn’t have to be impossible.
It doesn’t matter how good you are at the job, the fact remains that you need clients.
You need to establish a good client base to grow your business and make a living.
With the strategies I’ve laid out in this post, you have everything you need to find people who need your services to create a new life for themselves.
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