Le crowdfunding fait fureur de nos jours. Si vous souhaitez réaliser un projet de rêve mais que vous manquez de capitaux, Kickstarter, Indiegogo et d’autres sites similaires sont l’endroit idéal pour le concrétiser. Mais il faut travailler pour que votre campagne soit couronnée de succès. Voici six tactiques pour assurer la réussite de votre campagne de crowdfunding.
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1. Le projet est presque achevé.
Ce conseil est controversé, mais je le maintiens. Les bailleurs de fonds s’impatientent lorsqu’ils paient pour quelque chose qui ne sera pas livré avant des mois ou des années. Pour réduire le temps d’attente, vous devriez avoir terminé la plus grande partie possible de votre projet avant que les gens ne commencent à s’engager à le financer. Plus l’écart entre le financement et la livraison est important, plus les gens hésiteront à soutenir votre projet, et si vous avez un ou deux mois de retard sur la livraison, l’impatience de vos bailleurs de fonds commencera à se manifester.
2. Construisez d’abord une base de fans.
Lancer une campagne sans soutien préalable a fonctionné pour une certaine salade de pommes de terre Kickstarter, mais ce mastodonte du crowdfunding est l’exception à la règle. La meilleure chose que vous puissiez faire pour réussir est de cultiver sur une longue période des adeptes qui aiment votre travail et qui, éventuellement, seront heureux de le soutenir avec leurs dollars. Order of the Stick était un webcomic autopublié extrêmement populaire avant d’aller chercher de l’aide sur Kickstarter. Le fandom a aidé l’auteur à récolter 1,25 million de dollars lorsqu’il s’est agi de réimprimer les éditions imprimées d’Order of the Stick, un total impressionnant pour une bande dessinée composée de personnages en forme de bâtonnets.
3. Utilisez-le comme un outil de marketing, et pas seulement comme un outil de collecte de fonds.
Les sites de crowdfunding sont bien plus que de simples moyens de collecter des fonds ; ils constituent également l’un des meilleurs moyens de promouvoir votre produit. Les campagnes de crowdfunding attirent beaucoup l’attention des médias, souvent plus que les lancements de produits traditionnels. Même si vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent pour financer le projet de vos rêves, vous pouvez bénéficier du lancement d’un Kickstarter avec un objectif financier peu élevé et recevoir un coup de pouce marketing que vous n’auriez pas pu obtenir avec un lancement de produit classique. Le Kickstarter d’Amanda Palmer pour un disque, un livre d’art et une tournée a été un véritable chef-d’œuvre pour obtenir le soutien des gens en établissant un lien avec ses fans à un niveau très personnel.
4. Faire de l’art.
Savez-vous ce que Order of the Stick et l’album à un million de dollars d’Amanda Palmer ont en commun ? Il s’agit dans les deux cas de campagnes de crowdfunding pour des œuvres d’art de qualité créées par des créateurs. Une campagne réussie comporte de nombreux éléments, mais en fin de compte, les gens veulent soutenir de bons projets. Faites de la production des meilleures récompenses possibles une priorité, et les bailleurs de fonds viendront.
5. Résoudre un problème ou répondre à un besoin.
Si votre campagne porte sur quelque chose d’unique qui occupe une niche, elle pourrait connaître un succès massif. Les montres classiques sont tombées en désuétude avec l’apparition des téléphones portables, mais les gens veulent toujours avoir quelque chose à mettre à leur poignet. Tiktok a lancé en 2010 une campagne Kickstarter pour fabriquer des bracelets permettant de porter des appareils comme l’iPod Nano en guise de montre. Cette campagne a permis de récolter près d’un million de dollars. Deux ans plus tard, Pebble a fait appel à Kickstarter pour financer une première version de la montre intelligente, récoltant la somme stupéfiante de 10 millions de dollars, unrecord en matière de crowdfunding.
6. Faire preuve de transparence.
Il est compréhensible que les choses prennent du retard au cours de la phase de réalisation ; presque tous les Kickstarter que j’ai soutenus ont livré leurs récompenses avec au moins quelques mois de retard. Les backers acceptent que la vie entraîne des retards, mais ce qu’ils n’acceptent pas, ce sont les excuses bidons et le silence radio. Admettez vos erreurs et fournissez à vos donateurs un flux régulier de mises à jour afin qu’ils sachent que vous n’avez pas abandonné le projet. Ils ont besoin de savoir que le projet est toujours une priorité absolue et que vous tiendrez vos promesses. Les plus grands désastres de Kickstarter ont résulté d’une mauvaise communication ou d’un manque total de communication. Faites-vous plaisir et communiquez avec les personnes qui ont soutenu la réalisation de votre rêve.
Crédit photo : Étagère du projet Kickstarter au siège de Kickstarter/Scott Beale via flickr.com