L’Art de la guerre de Sun Tzu aurait été écrit au sixième siècle ou 512 avant notre ère (avant l’ère commune). Le texte est considéré comme l’un des sept classiques militaires de la Chine. L’ouvrage est considéré comme poétique, dans sa grande sagesse. Aujourd’hui, le célèbre classique peut être utilisé pour déterminer les qualités de leadership, ainsi que les stratégies dans le monde des affaires.

1. Ne jamais diriger par la force

• « Le commandant représente les vertus de la sagesse, de la sincérité, de la bienveillance, du courage et de la rigueur.

• « Le leader accompli cultive la loi morale et s’en tient strictement à la méthode et à la discipline ; il est ainsi en mesure de contrôler le succès.

• « Ainsi, dans les plans du dirigeant avisé, les considérations d’avantages et d’inconvénients se mélangent.

2. Connaître la concurrence

• « Tendez des appâts pour séduire l’ennemi. Feignez le désordre et écrasez-le ».

• « Si votre adversaire est de tempérament colérique, cherchez à l’irriter. Faites semblant d’être faible, afin qu’il devienne arrogant. »

• « Dans la guerre, il faut donc éviter ce qui est fort et frapper ce qui est faible.

3. Mieux vaut ne rien faire que d’agir par peur

• « Si c’est à votre avantage, faites un pas en avant ; sinon, restez où vous êtes ».

• D’où le dicton : Si tu connais l’ennemi et que tu te connais toi-même, tu n’as pas à craindre le résultat de cent batailles.
  cent batailles. Si tu te connais toi-même et que tu ne connais pas l’ennemi, pour chaque victoire remportée, tu subiras aussi une défaite.
  une défaite. Si tu ne connais ni l’ennemi ni toi-même, tu succomberas dans toutes les batailles ».

• « La qualité de la décision est comme le coup de patte bien placé d’un faucon qui lui permet de frapper et d’anéantir sa victime.
  détruire sa victime ».

4. Toujours prévoir à l’avance

• « D’où le dicton : Le souverain éclairé prépare ses plans longtemps à l’avance ; le bon général cultive ses ressources ».
• « En modifiant ses dispositions et en changeant ses plans, il maintient l’ennemi dans l’ignorance.
  connaissance précise. En déplaçant son camp et en empruntant des itinéraires détournés, il empêche l’ennemi d’anticiper ses desseins.
  son dessein ».

• « Selon que les circonstances sont favorables, il faut modifier ses plans.

5. S’abstenir de prendre des décisions lorsqu’on est en colère

• « Aucun dirigeant ne devrait envoyer des troupes sur le terrain simplement pour satisfaire son propre spleen ; aucun général ne devrait livrer une bataille simplement par dépit.

• « Ainsi, combattre et vaincre dans toutes ses batailles n’est pas l’excellence suprême ; l’excellence suprême consiste à briser la résistance de l’ennemi sans combattre.
  consiste à briser la résistance de l’ennemi sans combattre. »

• « C’est pourquoi le chef habile soumet les troupes ennemies sans combat ; il s’empare de leurs villes sans les assiéger ; il renverse leur royaume sans faire de longues opérations dans les rues.
  villes sans les assiéger, il renverse leur royaume sans longues opérations sur le terrain.
  sur le terrain ».

6. Étudier la concurrence

• « Celui qui connaît les choses et qui, en combattant, met en pratique ses connaissances, gagnera ses batailles. Celui qui ne les connaît pas et ne les met pas en pratique sera certainement vaincu. »

• « Comparez soigneusement l’armée adverse avec la vôtre, afin de savoir où la force est surabondante et où elle est déficiente. « 

• « Ce qui permet au sage souverain et au bon général de frapper et de conquérir, et d’accomplir des choses hors de portée des hommes ordinaires, c’est la prescience.

7. Utilisez votre équipe à bon escient

• « Le combattant intelligent recherche l’effet de l’énergie combinée et n’exige pas trop des individus. D’où sa capacité à choisir les bons hommes et à utiliser l’énergie combinée. »

• « Lorsqu’il utilise l’énergie combinée, ses combattants deviennent comme des bûches ou des pierres qui roulent. Car la nature d’un tronc ou d’une pierre est de rester immobile sur un terrain plat, et de se déplacer sur une pente ; s’il a quatre coins, il s’arrête, mais s’il a une forme ronde, il roule vers le bas. »

• « S’il y a des troubles dans le camp, l’autorité du général est faible. Si les bannières et les drapeaux sont déplacés, c’est qu’il y a de la sédition. Si les officiers sont en colère, c’est que les hommes sont fatigués ».

8. Agir comme un leader

• « Le rôle d’un général est d’être silencieux et d’assurer ainsi le secret, d’être droit et juste et de maintenir ainsi l’ordre.
• « Il doit être capable de mystifier ses officiers et ses hommes par de faux rapports et de fausses apparences, et de les maintenir ainsi dans une ignorance totale.
• « Accordez des récompenses sans tenir compte des règles, donnez des ordres sans tenir compte des arrangements antérieurs, et vous serez capable de gérer une armée entière comme si vous n’aviez à faire qu’à un seul homme. »

9. Faites-vous confiance

• « He gagnera celui qui sait quand se battre et quand ne pas se battre ».

• « Levainqueur est celui qui, préparé, attend de prendre l’ennemi au dépourvu.

• « Le vainqueur sera celui qui saura gérer les forces supérieures et inférieures.

10. Penser stratégiquement

• « Avec ses forces intactes, il se disputera la maîtrise de l’Empire, et ainsi, sans perdre un seul homme, son triomphe sera complet.
  son triomphe sera complet. C’est la méthode de l’attaque par stratagème. »

• En temps de guerre, si nos forces sont dix contre une, nous devons encercler l’ennemi ; si elles sont cinq contre une, nous devons l’attaquer ; si elles sont deux fois plus nombreuses, nous devons diviser notre armée en deux ».
  l’attaquer ; si elles sont deux fois plus nombreuses, de diviser notre armée en deux ».

• « Il gagnera s’il sait quand se battre et quand ne pas se battre.

11. Se connaître soi-même

• Si vous connaissez l’ennemi et que vous vous connaissez vous-même, vous n’avez pas à craindre le résultat de cent batailles. Si tu te connais toi-même mais que tu ne connais pas l’ennemi, pour chaque victoire remportée, tu subiras aussi une défaite. Si vous ne connaissez ni l’ennemi ni vous-même, vous succomberez dans chaque bataille.

• « Le vainqueur est celui qui, préparé, attend de prendre l’ennemi au dépourvu.

• « Soyez extrêmement subtil, jusqu’à l’absence de forme. Soyez extrêmement mystérieux, jusqu’à l’insonorisation. C’est ainsi que tu pourras être le metteur en scène du destin de ton adversaire. »

12. Penser de manière diplomatique

• « Toute guerre est basée sur la tromperie.
• « Si votre adversaire est d’humeur colérique, cherchez à l’irriter. Faites semblant d’être faible, afin qu’il devienne
  arrogant ».

• « Ainsi, bien que nous ayons entendu parler de hâte stupide dans la guerre, l’intelligence n’a jamais été associée à de longs retards.
  avec de longs retards ».

13. Ne jamais perdre de vue l’objectif

• « En temps de guerre, votre objectif principal doit être la victoire, et non pas de longues campagnes.

• « Le vainqueur est celui dont l’armée est animée d’un même esprit dans tous ses rangs.

• « Ne voir la victoire que lorsqu’elle est à la portée du commun des mortels n’est pas l’acmé de l’excellence.

14. Avoir un plan

• « La stratégie sans tactique est le chemin le plus lent vers la victoire. La tactique sans stratégie est le bruit qui précède la défaite ».

• « Que vos plans soient sombres et impénétrables comme la nuit, et quand vous bougez, qu’ils tombent comme un coup de tonnerre ».

• « S’ils sont forts, évitez-les. S’ils ont un moral d’acier, déprimez-les. Ayez l’air humble pour les remplir d’orgueil. S’ils sont à l’aise, épuisez-les. S’ils sont unis, séparez-les. Attaquer leurs faiblesses. Émergez à leur surprise ».

15. Savoir quand arrêter

• « Lorsque vous encerclez une armée, laissez une sortie libre. Ne pressez pas trop un ennemi désespéré ».

• « La plus grande victoire est celle qui ne nécessite aucune bataille.

• « Construisez à votre adversaire un pont d’or sur lequel il pourra se retirer.