Que nous le sachions ou non, nous nous accrochons parfois à des croyances qui peuvent en fait entraver notre capacité à gagner de l’argent. J’ai été coupable de certains des schémas de pensée décrits ci-dessous, et une fois que j’ai appris à les affronter et à les nier, de plus grandes sources de revenus se sont ouvertes à moi.

Voyez si, vous aussi, vous nourrissez l’une ou l’autre de ces mauvaises croyances en matière d’argent.

1. « Seules certaines personnes s’enrichissent.

Peut-être avez-vous grandi dans une famille qui manquait cruellement d’argent et croyez-vous au fond de vous-même qu’il en sera toujours ainsi, comme si vous aviez en quelque sorte hérité de la « pauvreté » comme d’une maladie. Eh bien, je suis ici pour vous dire qu’il est faux de penser que seules des personnes telles qu’Oprah ou Bill Gates sont destinées à être bénies par de grosses sommes d’argent. Même Mme Winfrey a été pauvre à une époque, et si la richesse peut lui arriver, elle peut arriver à n’importe qui. Pourquoi ne pas créer une entreprise d’un million de dollars ce week-end?

2. « Il n’y a pas d’emploi.

Les rapports catastrophiques sur l’emploi donnent à certains une excuse pour abandonner leur recherche d’emploi. Toutefois,comme le souligne l’auteur James Altucher, les millionnaires apprennent à rechercher des opportunités cachées et à créer leur propre entreprise. Inspirez-vous decet homme qui a quitté Google pour vendre des pilules pour le cerveau.

3. « Donner des revenus me fera perdre de l’argent ».

Il semble logique que si vous disposez de 500 dollars et que vous en donnez 100 pour aider une famille dans le besoin, il ne vous restera que 400 dollars. À l’inverse, si vous décidez de garder ces 500 dollars et de ne pas aider les personnes dont la lumière vous a peut-être fait chaud au cœur, les mathématiques courantes vous diraient qu’il vous reste 500 dollars pour vous. Mais la vie ne fonctionne pas de manière logique ; elle fonctionne de manière mystérieuse et détournée, ce qui vous permettra peut-être de constater que le fait d’ouvrir la porte à la charité vous reviendra de manière fabuleuse.

4. « C’est un jeu à somme nulle : pour gagner, quelqu’un doit perdre.

Ce n’est pas parce qu’une personne gagne un million de dollars qu’une autre y perd. Au lieu de considérer l’argent comme une grande tarte dont ceux qui ont les plus grosses parts trompent ceux qui en ont les plus petites, Bill Gates a parlé un jour d’un concept appelé « création de richesse », selon lequel des entreprises comme Microsoft généraient des fonds qui n’auraient pas existé autrement. Pour moi, c’est presque comme si l’argent était imprimé à partir de rien au lieu d’être volé par le biais d’une idée du type « les riches s’enrichissent et les pauvres s’appauvrissent ».

5. « Les pauvres sont plus saints, moins égoïstes, etc.

Oui, nous avons eu de grands exemples de personnes qui ont parcouru cette Terre en vivant intentionnellement dans la pauvreté et en se concentrant davantage sur les attributs non matériels. Mais cela ne fait pas de nous des saints pour autant. Vous pouvez être tout aussi efficace en ayant de l’argent et en l’utilisant de manière altruiste pour aider les autres, au lieu de faire vœu de pauvreté si votre vie n’est pas destinée à suivre cette direction.

6. « Les riches sont des abrutis.

Certains riches sont imbus de leur personne. Certains riches sont gentils et attentionnés. Certaines personnes défavorisées sont adorables, d’autres sont cruelles. L’argent en soi n’est qu’un outil. Le fait d’en avoir beaucoup ne fait qu’amplifier le véritable caractère d’une personne. La grande richesse ne crée pas le caractère.

7. « Un jour, je gagnerai à la loterie. »

Parmi toutes les grandes leçons que je retiens du livre populaire intitulé The Millionaire Next Door, celle qui ressort le plus est que les millionnaires ne ressemblent pas toujours à la Rolls Royce tape-à-l’œil que l’on voit dans les films. C’est parce que certains d’entre eux s’efforcent de faire tout ce qui n’est pas glamour pour devenir riche : conduire de vieilles voitures, vivre en dessous de ses moyens, etc.

Tant que nous attendons qu’un jour de victoire au Powerball nous rende riches, cela nous dispense d’y arriver à la dure. Comme me l’a dit un agent de change, « poursuivez votre plan d’enrichissement rapide et, en attendant, économisez aussi de l’argent ».

8. « Je ferais mieux de baisser mes prix/salaires pour gagner des ventes/clients.

Si vous essayez de devenir riche grâce à votre entreprise, vous serez parfois tenté de réduire votre taux horaire ou le prix de vos produits ou services afin de joindre les deux bouts. Après tout, l’expression « produit d’appel » n’a pas été inventée pour rien.

En revanche, si vous sous-estimez constamment votre propre valeur parce que vous avez peur de perdre des clients ou parce que vous craignez que ce que vous apportez ne soit pas assez bon pour rivaliser avec les autres, cela pourrait être plus symptomatique de problèmes plus profonds.

Un graphiste qui propose des services de retouche d’images de haute qualité peut décider que son niveau d’expertise et ses compétences valent 50 dollars de l’heure. Si des clients à la recherche d’une offre bon marché tentent de la ramener à 10 dollars de l’heure et qu’elle accepte, l’artiste risque de découvrir qu’elle a effectivement abaissé son salaire annuel en dessous du seuil de pauvreté. Au lieu de s’incliner devant des clients bon marché par anxiété, il vaudrait mieux refuser poliment et passer à d’autres qui sont tout à fait disposés à payer des tarifs plus élevés pour un travail de qualité.

9. « Mon entreprise doit être louche pour gagner de l’argent ».

L’Internet a récemment parlé d’un hôtel de la région de New York qui a eu le culot de facturer 500 dollars à ses clients pour tout avis négatif publié à son sujet sur des sites comme Yelp. Si l’on met de côté le fait que cette pratique pourrait être illégale, la plupart des lecteurs sont d’accord pour dire qu’au lieu de menacer les clients d’amendes pour des avis négatifs, l’hôtel devrait faire de son mieux pour offrir une expérience positive à ses clients et s’attirer naturellement de bons avis.

Amazon est le roi de la théorie « le client a toujours raison ». Ilpermetmême aux consommateurs de retourner les livres Kindle dans les sept jours s’ils ne les aiment pas. C’est l’une des nombreuses façons dont le géant de la vente en ligne a gagné la confiance des gens qui adorent donner leur numéro de carte de crédit et de débit à « The Everything Store » (le magasin de tout), selon sa devise.

Les entreprises et les dirigeants qui adoptent le même processus de réflexion – à savoir une formation de qualité à la gestion des relations avec la clientèle, l’honnêteté et une bonne éthique – sont ceux qui ont le plus de chances d’enrichir leurs propriétaires et leurs employés. Les entreprises et les personnes qui croient qu’elles doivent adhérer à des pratiques douteuses et confuses qui reposent sur la tromperie pour gagner beaucoup d’argent sont celles qui s’éteindront comme une étoile filante dans le ciel nocturne.

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