Lorsqu’ils cherchent et obtiennent un emploi, de nombreuses personnes peuvent dire : « J’ai de la chance d’avoir quelque chose », et c’est vrai. Avec tous les CV, les forums Internet et les entretiens stressants, la recherche d’un emploi est déjà assez difficile.
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Mais en fin de compte, nous savons tous qu’il vous faudra décider du montant de votre rémunération pour apporter chaque jour passion et énergie à votre travail. Il est difficile de trouver et d’obtenir le bon montant, et c’est le premier véritable point de tension que vous rencontrerez avec votre nouvelle entreprise. C’est pourquoi nous avons dressé une liste de tactiques de négociation salariale à garder à l’esprit.
1. Ne jamais accepter la première offre
Nous sommes tous coupables de cela au moins une fois dans notre carrière. Que ce soit parce que vous sortez d’une longue période de chômage ou parce que vous êtes vraiment enthousiaste à propos de votre nouveau poste, beaucoup d’entre nous se sont vu proposer un salaire peu élevé, se sont mordu la langue et l’ont accepté. J’en suis moi-même coupable.
Le premier chiffre qu’une entreprise vous propose est son point de départ – elle ne s’attend pas à obtenir vos services pour ce montant. En acceptant ce chiffre, vous donnez à l’entreprise une porte de sortie facile et vous vous assurez que vous serez un peu mécontent plus tard de ne pas avoir demandé plus dès le départ. N’oubliez pas que vous êtes leur meilleur candidat, ce qui vous donne un certain poids.
2. Prétendre (dans votre esprit) que vous avez d’autres offres
Nous aimerions tous nous trouver dans le cas de figure où plusieurs entreprises soumissionnent pour nos services, mais, malheureusement, nous n’avons pas toujours cette chance. Toutefois, nous pouvons renforcer notre position en comparant cet emploi à l’emploi littéral de nos rêves. Quel serait votre salaire dans le cadre de l’emploi de vos rêves ? Que feriez-vous ? Comparez ce poste à cet emploi hypothétique et évaluez l’offre en fonction de cet emploi. Ce faisant, vous vous assurez d’avancer dans une direction positive.
3. Ne pas donner d’ultimatums
Nous voulons tous passer pour des durs, mais poser un ultimatum est une très mauvaise idée. Si vous dites « C’est mon minimum » ou « Après ça, je m’en vais », les entreprises s’en iront plus vite. Des équipes entières se consacrent à la recherche de chômeurs, de sous-employés et d’employés malheureux. Le fait d’être mis dans une position menaçante dès le départ par un nouvel employé potentiel est une chose à proscrire. Ne faites pas cela, un point c’est tout ! Vous n’avez pas le pouvoir de pousser une entreprise au-delà de son point de rupture.
4. Être prêt à négocier en termes non monétaires
Nous accordons tous de l’importance à l’argent liquide, mais d’autres éléments de la rémunération ont presque autant de valeur. Si votre entreprise n’est pas en mesure de vous payer ce que vous voulez, mais qu’elle vous offre une assurance maladie qui vous évite d’avoir à débourser des sommes importantes, considérez qu’il s’agit là d’un véritable échange positif. Si l’on vous confie autant de responsabilités ou de contrôle que vous le souhaiteriez dans le cadre de votre poste, essayez de négocier l’obtention d’un bureau luxueux. Tous les éléments de la rémunération d’un membre du personnel ne doivent pas nécessairement être monétaires. Ainsi, si vous vous trouvez dans une situation où vous souhaitez obtenir de l’argent que l’entreprise n’a pas, pensez à des jours de vacances supplémentaires, à des taux de remboursement des frais kilométriques plus élevés, ou à quelque chose de similaire.
5. Réagir positivement, quelle que soit l’offre initiale
En ce qui concerne la négociation de l’argent, nous voulons tous agir comme des joueurs de poker et rester de marbre. Cette attitude est inefficace. Indépendamment de l’offre initiale et de la manière dont elle est présentée, votre première réaction doit être positive. L’entreprise vient de vous offrir de l’argent pour que vous fassiez partie de sa famille – c’est une bonne chose, alors agissez en conséquence. Il est presque aussi difficile pour le personnel de l’entreprise de déterminer le montant à vous offrir que pour vous d’essayer de vous attribuer une valeur monétaire ; il sera donc particulièrement sensible à la manière dont vous réagissez à la première offre. Même si elle est terriblement basse, réagissez positivement, souriez et dites quelque chose comme « C’est super ! ». Une fois que vous aurez donné une impression positive, vous pourrez passer aux choses sérieuses.
Crédit photo : Maxwell House Syracuse Students in DC (March 2010)/KEI Staff via flickr.com