La question de savoir pourquoi le marketing échoue est très vaste. En bref, il n’existe pas de réponse unique à cette question.

Il existe de nombreuses réponses à cette question, car elle est très variée. Cependant, vous savez à quel point le marketing est important pour le succès de votre entreprise. Sans marketing, il n’y a pas de ventes.

Si vous êtes en train de commercialiser votre entreprise mais que vous n’arrivez toujours pas à attirer plus de clients, il y a de nombreuses raisons à cela. J’ai listé ci-dessous quelques-unes des raisons les plus courantes et ce que vous pouvez faire aujourd’hui pour y remédier et, je l’espère, commencer à obtenir de meilleurs résultats.

Votre offre est ennuyeuse

Personne n’acceptera votre offre si elle est ennuyeuse. Imaginez que vous ayez un rendez-vous avec quelqu’un d’ennuyeux, qui parle d’un tas de choses sans intérêt comme son maquillage, ses achats, voilà ce qu’est une offre ennuyeuse. Votre offre doit être convaincante.

Qu’est-ce qui fait une offre convaincante ? C’est une offre pleine d’avantages. C’est une offre à laquelle un prospect se sent obligé de répondre. Examinez vos offres actuelles. Sont-elles vraiment étonnantes ? Y répondriez-vous si vous étiez confronté au problème de votre prospect ?

Vous faites de la publicité, mais dans les mauvaises publications

Imaginez que vous vendiez un logiciel informatique. Vous engagez un rédacteur exceptionnel, capable d’écrire des textes percutants qui touchent le cœur de n’importe quel prospect… Mais l’annonce est placée dans la section des petites annonces de votre journal local. Le taux de réponse à cette annonce est pratiquement nul et c’est un énorme gaspillage de votre budget publicitaire.

Le plus judicieux serait de placer l’annonce dans une publication lue par votre public cible. Pensez donc à des publications telles que les magazines informatiques, par exemple.

Lorsque vous cherchez à placer votre annonce, posez-vous toujours la question suivante : « Mon client idéal lit-il cette publication ? ». La publicité doit toujours être rentable, c’est ainsi que l’on devient riche et que l’on développe son entreprise. Pour maximiser vos chances d’obtenir un taux de réponse décent, pensez toujours en premier lieu à la publication dans laquelle vous publiez votre annonce.

Vous n’utilisez pas le copywriting de réponse directe dans votre publicité

Au moins, vous êtes intelligent et vous investissez dans une forme de publicité payante. Bravo ! MAIS vos annonces contiennent un texte de vente si ennuyeux et si sec que vos clients préféreraient s’arracher les yeux avec une clé à molette plutôt que de lire votre annonce.

Votre annonce doit comporter les éléments suivants :

• Un titre qui attire leur attention et les incite à lire la suite.
• Un corps de texte convaincant, plein d’avantages, qui s’inscrit dans le prolongement du thème du titre.
• Un appel à l’action fort qui les incite à prendre la mesure souhaitée, quelle qu’elle soit.

De toute évidence, il existe de nombreuses particularités qui rendent la rédaction d’une offre de vente décente plus convaincante que ce que je viens d’exposer, mais cela mérite un article à part entière.

Vous n’êtes pas prêt à investir de l’argent dans votre marketing

Je trouve étonnant d’entendre des chefs d’entreprise se plaindre qu’ils n’obtiennent pas le nombre de clients qu’ils souhaitent, alors qu’ils n’investissent pas dans leur marketing. Si vous n’êtes pas prêt à investir dans votre marketing, vous n’obtiendrez pas de ventes. C’est aussi simple que cela.

Si vous adoptez une approche timorée de votre marketing, vous n’arriverez à rien. En fait, si vous adoptez cette attitude, vous feriez mieux d’arrêter tout de suite et d’abandonner parce que vous ne finirez jamais par créer l’entreprise qui vous donnera la vie que vous voulez. Je me souviens d’une de mes clientes qui se plaignait de ne pas avoir assez de clients chaque mois. Je lui ai alors demandé ce qu’elle faisait en matière de marketing.

Elle m’a dit qu’elle ne comptait que sur des recommandations et que, par le passé, elle avait distribué des brochures dans son quartier. Je me suis dit : « Mon Dieu, ce n’est pas étonnant que vous n’ayez pas assez de clients chaque mois ! »

Cependant, vous devez investir dans les bonnes stratégies de marketing. Je vous recommande de commencer par deux méthodes de génération de prospects par mois. Testez-les et voyez comment elles fonctionnent pour votre entreprise et votre marché cible. Une fois que vous aurez trouvé des stratégies qui fonctionnent bien, vous pourrez continuer à les améliorer et même les développer si nécessaire.

Vous n’avez pas d’entonnoir de vente

Les entreprises les plus prospères utilisent des entonnoirs de vente. Si vous n’utilisez pas d’entonnoirs de vente dans votre entreprise, vous passez à côté de beaucoup d’argent.

Un entonnoir de vente doit réellement permettre d’atteindre les objectifs suivants :

• Elle doit éduquer et informer le prospect
• Il doit générer des leads
• Il doit réaliser des ventes

C’est tout ce qu’il y a à faire. Vous pouvez avoir un entonnoir de vente simple ou complexe. L’entonnoir le plus simple peut être celui d’un plombier local utilisant une annonce Google PPC qui dirige le prospect vers une page de renvoi et un appel à l’action pour appeler son entreprise, tandis que l’étape suivante peut être celle d’un vendeur par téléphone à fort taux de conversion.

Il peut s’agir d’une campagne Google PPC ou Facebook PPC qui dirige le prospect à travers les différentes étapes de l’entonnoir, avec des pages d’atterrissage, des vidéos et des séquences de suivi par courrier électronique. Vous devez utiliser des entonnoirs de vente pour tous vos produits et services.

Ne pas assurer le suivi

Vous voulez connaître une statistique qui donne à réfléchir ? Environ 48 % des vendeurs n’effectuent jamais de suivi auprès d’un prospect. N’est-ce pas tout simplement insensé ? Faites-vous la même erreur lorsque quelqu’un prend contact avec votre entreprise ?

Ne pas assurer le suivi signifie que vous manquez tellement d’opportunités que c’en est ridicule. Pensez-y. Chaque fois qu’une personne s’inscrit pour recevoir un aimant de génération de prospects, chaque fois qu’elle appelle votre entreprise pour demander des renseignements, elle est en fait un prospect. Elle est intéressée par votre entreprise, mais elle n’est pas encore prête à acheter. Ce que vous devez faire, c’est utiliser ce temps comme une opportunité de construire une relation avec eux. Nourrissez-les. Éduquez-les. Endoctrinez-les et montrez-leur pourquoi vous êtes une autorité dans votre secteur d’activité.

Ils finiront par acheter chez vous… lorsqu’ils seront prêts.

Si vous réalisez la majeure partie de votre activité en ligne, le suivi est très simple. Tout ce que vous avez à faire, c’est de mettre en place des séquences d’autorépondeurs et de laisser faire. Le système se charge du suivi pour vous. Si vous êtes une entreprise en ligne, c’est la même chose : envoyez à vos clients potentiels une lettre d’information chaque mois. Vous ne pouvez pas rater cette occasion une fois que vous avez généré un nouveau client potentiel.

Conclusion

Cette liste n’est en aucun cas exhaustive, mais il s’agit de quelques unes des plus importantes que j’ai remarquées jusqu’à présent dans ma carrière de copywriter et qui expliquent pourquoi tant d’entreprises échouent dans leur marketing. Le marketing est l’élément vital de votre entreprise. Si vous ne parvenez pas à commercialiser efficacement ce que vous faites, vous n’obtiendrez jamais suffisamment de clients chaque mois pour créer l’entreprise extraordinaire que vous souhaitez et vivre le style de vie que vous désirez.

Si vous voulez en savoir plus sur l’obtention de clients, suivez le lien dans ma bio ci-dessous et vous découvrirez 15 moyens éprouvés pour commencer à obtenir plus de clients dès aujourd’hui.