Vous pensez donc que vous êtes une personne rationnelle et que les astuces psychologiques qui fonctionnent sur les masses ne fonctionneront pas sur vous ? L’infographie suivante pourrait bien ébranler votre confiance.
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Il est intéressant de noter que le cerveau aime souvent nous jouer des tours, que nous le voulions ou non. Avant d’aborder l’infographie, permettez-moi de vous présenter quelques-uns des principaux biais cognitifs sur lesquels reposent ces tours.
Ancrage
Lorsque nous prenons des décisions, nous avons tendance à trop nous fier à la première information que nous recevons. Ce fait est souvent exploité dans le marketing, en particulier en ligne. Combien de fois êtes-vous tombé sur un message du genre : « Achetez ce nouveau produit, dont le prix est normalement de 299 dollars pour un prix limité dans le temps : « Achetez ce nouveau produit, qui coûte normalement 299 dollars, pour un prix limité à 49 dollars ! » C’est une aubaine phénoménale, n’est-ce pas ? Une fois que votre cerveau est ancré dans un prix de 299 $, les 49 $ que vous auriez pu refuser auparavant vous paraissent beaucoup moins chers. À quelle fréquence êtes-vous ancré dans votre vie quotidienne ?
Biais de confirmation
Nous avons tendance à rechercher des informations qui confirment ce que nous croyons. C’est ce que l’on appelle le biais de confirmation, et c’est précisément ce qui nous enlise dans nos croyances actuelles. Notre esprit recherche des informations qui confirment ce que nous pensons, de sorte qu’il est difficile d’adopter de nouvelles pensées et croyances. Les théoriciens du complot en sont un parfait exemple. Ils déforment souvent les faits et ne tiennent pas compte de ce qui remet en cause leurs théories. Ils recherchent des preuves qui confirment leurs hypothèses et, bien entendu, ils en trouvent beaucoup. Cela dit, toutes les théories du complot ne sont pas automatiquement fausses.
Effet placebo
Si vous croyez suffisamment en quelque chose, cette chose peut entrer dans la réalité dans une certaine mesure. L’exemple le plus célèbre de l’effet placebo est sans doute celui de M. Wright, un patient en phase terminale à qui l’on avait donné moins de deux semaines à vivre. La mise sur le marché d’un nouveau médicament appelé Krebiozen lui a donné de l’espoir et son état de santé s’est rapidement amélioré après la prise du médicament.
Malheureusement, des rapports indiquant que le médicament pourrait être inefficace sont apparus et la santé de M. Wright s’est soudainement détériorée lorsqu’il a appris cela. Son médecin a remarqué cette tendance et a décidé d’administrer des injections placebo composées uniquement d’eau, tout en disant à M. Wright que les injections contenaient une version nouvelle et améliorée du médicament.
L’état de santé de M. Wright s’est considérablement amélioré pendant qu’il prenait le placebo. Malheureusement, l’American Medical Association a finalement annoncé que le Krebiozen était totalement inefficace dans le traitement du cancer. M. Wright a alors perdu espoir et est décédé quelques jours après cette révélation.
L’illusion du regroupement
Il s’agit de la tendance à voir dans des événements aléatoires des schémas qui ne sont pas vraiment liés. Notre esprit est conçu pour repérer des schémas partout, même en l’absence de preuves scientifiques. Prenons le sport, par exemple. Les amateurs de sport pensent souvent qu’ils peuvent prédire le succès ou l’échec de leur joueur favori. S’ils voient LeBron réussir plusieurs lancers francs d’affilée, ils commencent à penser qu’il réussira également le prochain tir. En réalité, la recherche a montré qu’il n’y a que peu ou pas de lien entre les lancers francs, même lorsqu’ils se succèdent.
Biais de survie
Le biais de survie se produit lorsque nous ne prenons pas suffisamment en compte les taux d’échec lors de la prise de décision. Il existe un grand nombre d’entrepreneurs qui ont échoué, de peintres qui sont morts dans la pauvreté et d’inventeurs qui n’ont jamais réussi, mais combien de fois entendons-nous leurs histoires ? Rarement, car personne n’aime entendre des histoires qui se terminent par un échec. Ces histoires peuvent être tristes et déprimantes, mais elles font partie de la réalité. Avez-vous déjà fait l’expérience du « Survivorship Bias » dans votre vie ?
Maintenant que vous connaissez les biais cognitifs les plus courants, consultez l’infographie ci-dessous pour en savoir plus. Y en a-t-il qui vous ont piégé récemment ?
Crédit photo : 20 biais cognitifs qui gâchent vos décisions via businessinsider.com