Avertissement : Si vous pensez être dans la moyenne, ne lisez pas ceci.

Cet article est spécialement rédigé pour les personnes talentueuses qui souhaitent obtenir un salaire plus élevé lorsqu’elles trouvent un nouvel emploi. Si vous pensez être dans la moyenne, cet article ne vous conviendra peut-être pas.

La plupart des salariés aimeraient avoir un salaire plus élevé lorsqu’ils obtiennent un nouvel emploi. Cependant, tous n’ont pas le courage de négocier une augmentation de salaire, car la discussion sur le salaire est très souvent considérée comme un tabou, un sujet qui agite les employeurs.

En fait, il peut y avoir une grande marge de négociation sur les détails avant que vous ne signiez le contrat. Si vous osez exprimer vos idées, il y a de fortes chances que vous obteniez ce que vous attendez.

Cet article vous fournira les compétences suggérées par des RH et des managers expérimentés sur la manière de négocier une augmentation de salaire avant et après avoir reçu une offre.

Avant l’entretien

Assurez-vous de bien comprendre le marché du travail

Il est important que vous ayez d’abord un chiffre à l’esprit. Dans le cas contraire, il est fort probable que vous soyez conduit à contrecœur par un RH expérimenté.

Comme le dit Ramit Sethi dans « I Will Teach You to Be Rich » : « Si vous vous présentez à une négociation salariale sans chiffre, vous êtes à la merci d’un gestionnaire de recrutement expérimenté qui contrôlera simplement la conversation. »

En ce qui concerne le chiffre à retenir, il est essentiel que vous sachiez quelle est la rémunération habituelle de votre poste dans ce secteur d’activité et dans cette zone géographique.

Glassdoor est une source utile pour mieux comprendre le marché du travail. Sur ce site, lorsque vous tapez l’intitulé d’un poste, vous pouvez avoir un aperçu du salaire habituellement perçu par d’autres personnes pour ce poste dans le district concerné.

Dois-je ou non indiquer mon salaire prévisionnel dans la lettre de motivation ?

La question qui préoccupe de nombreux chercheurs d’emploi est de savoir s’il faut ou non indiquer le salaire prévu dans la lettre de motivation.

Et la réponse est : ne faites pas cela !

Il n’est pas raisonnable d’indiquer le salaire prévu dans la lettre de motivation si l’offre d’emploi ne l’exige pas.

Indiquer le salaire escompté dès le début de la procédure comporte un risque important. Si vous indiquez un salaire inférieur à celui que vous méritez, vous perdez ; si vous indiquez un salaire supérieur à celui que vous méritez, vous perdez aussi, car vous risquez de perdre vos chances d’obtenir un entretien !

Dans cette optique, il est préférable de ne pas indiquer votre salaire prévu dans la lettre de motivation si vous n’êtes pas tenu de le faire.

Mais qu’en est-il si vous êtes tenu d’indiquer le salaire prévu dans la lettre de motivation ?

Il n’est pas rare que les entreprises souhaitent connaître à l’avance les attentes des candidats. Pour elles, il s’agit d’une question d’efficacité en termes de temps – elles veulent identifier les employeurs potentiels qui accepteront leur offre, et elles ne veulent pas perdre de temps avec ceux qui dépassent les critères qu’elles sont prêtes à offrir.

Si l’on vous demande d’indiquer le salaire prévu dans la lettre de motivation, vous avez plusieurs possibilités.

Esquivez la question et montrez aussi votre maturité

Vous pouvez éviter de le dire directement. Vous pouvez détourner l’attention du salaire vers votre passion. Par exemple, vous pouvez déclarer : « Le salaire n’est qu’un des facteurs que je considère comme primordial dans l’évaluation d’une offre d’emploi. Je serai ravi d’en discuter une fois que je serai considéré comme un candidat solide pour le poste. »

Indiquer une fourchette que l’entreprise ne refusera pas

Vous pouvez également indiquer la fourchette qui vous convient, à vous et à l’entreprise. Afin de fournir une fourchette de salaire sûre, vous pouvez à nouveau vous référer à Glassdoor pour avoir un aperçu de ce que vos homologues obtiennent habituellement. Outre Glassdoor, il vous est également conseillé de vous renseigner au préalable auprès du personnel de l’entreprise concernée afin de mieux comprendre le prix que l’entreprise que vous visez est prête à offrir.

Indiquer le chiffre exact, par exemple 53 750

Vous pouvez également indiquer directement le nombre exact que vous espérez obtenir. Même s’il est plus risqué d’indiquer le chiffre exact, cela peut parfois s’avérer utile. Selon des chercheurs de la Columbia Business School^[1], les employés sont plus susceptibles de recevoir une offre plus proche de leur demande initiale, d’indiquer un nombre plus précis dans leur demande de négociation initiale lorsqu’ils indiquent un nombre plus précis dans leur demande de négociation initiale. En effet, comme l’expliquent les chercheurs, les employeurs supposent que vous avez effectué des recherches approfondies sur votre valeur marchande lorsque vous atteignez ce chiffre précis.

En outre, lorsque vous indiquez le chiffre exact, vous pouvez également viser plus haut que la fourchette habituelle. En effet, la psychologie montre que votre interlocuteur a le sentiment de faire une meilleure affaire s’il négocie à la baisse par rapport à votre demande initiale. Étant donné que votre employeur négociera presque certainement à la baisse votre condition, vous pouvez avoir besoin d’une certaine marge de manœuvre et finir par obtenir un salaire qui vous satisfait.

Dois-je quand même l’indiquer alors qu’un salaire standard est déjà mentionné dans l’offre d’emploi ?

Certains emplois sont assortis d’un prix fixe. Par exemple, vous pouvez voir des chiffres comme ceux-ci sur une offre d’emploi : 22 $/h, 50 $/jour. Pour ce type d’emploi, pouvez-vous encore négocier un salaire plus élevé ? La réponse est oui.

L’essentiel est que vous fassiez savoir à votre employeur dans quelle mesure vous dépassez ses attentes.

Pour convaincre votre employeur, votre approche consiste à mettre en avant vos réalisations passées et votre contribution potentielle à l’entreprise.

Vous pouvez par exemple négocier de la manière suivante : « Je me demande si le salaire est flexible. Compte tenu de mon niveau d’études et de mon expérience dans ce domaine industriel, je suis certain de pouvoir aider l’entreprise à atteindre une croissance de 70 % au cours de l’année à venir. Je me demande si vous ne pourriez pas proposer Y $ à la place ».

Toutefois, une règle d’or à garder à l’esprit est que chaque employeur a une fourchette à l’esprit. En d’autres termes, au cours de l’entretien, vous ne devez pas vous présenter comme si vous ignoriez les informations salariales mentionnées au début de l’entretien. Montrez-leur que vous les connaissez très bien, mais que vous savez aussi que vous pouvez faire mieux.

Au cours de l’entretien

Lorsqu’on vous demande quel est votre salaire actuel

Au cours de l’entretien, l’employeur peut vous demander des informations sur votre salaire actuel.

Toutefois, le fait de révéler votre salaire actuel peut vous désavantager si l’emploi auquel vous postulez peut offrir un salaire beaucoup plus élevé que le vôtre.

Face à une telle situation, il est conseillé d’attirer rapidement l’attention sur d’autres sujets. Au lieu de vous concentrer sur votre salaire actuel, vous pouvez à nouveau mettre en avant vos compétences, vos responsabilités et votre contribution à l’entreprise. Comme les employeurs recherchent des candidats compétents, le fait de montrer vos capacités peut vous mettre en meilleure position lors de l’entretien.

Outre la promotion de votre personne, vous pouvez également exprimer votre vision de l’entreprise et votre passion pour la croissance. Cela peut également souligner votre ambition, qui est également une qualité que les entreprises souhaitent voir chez les candidats. De cette manière, la conversation portera sur vos avantages plutôt que sur votre histoire au sein de l’entreprise actuelle.

Comment réagir si l’employeur dit « NON » ?

Ce refus peut vous sembler décourageant. Cependant, selon Pynchon^[2], une négociation ne commence réellement que lorsque quelqu’un dit non.

Elle explique : « Ce n’est pas vraiment une négociation si nous demandons quelque chose que notre partenaire de négociation veut aussi : « Il ne s’agit pas vraiment d’une négociation si nous demandons quelque chose que notre interlocuteur souhaite également. La négociation est une conversation dont l’objectif est de parvenir à un accord avec quelqu’un dont les intérêts ne sont pas parfaitement alignés sur les vôtres ».

Par conséquent, au lieu de vous apitoyer sur votre sort, vous devriez plutôt vous réjouir d’avoir une idée plus claire de ce que veut votre employeur. En même temps, votre employeur comprend mieux vos besoins.

Si votre proposition actuelle est plus élevée que ce que l’entreprise est prête à payer, vous pouvez, lors de la négociation, revoir à la baisse la durée qui vous convient et voir si l’entreprise la rejette toujours.

Essayez de trouver un terrain d’entente avec votre employeur.

Si l’employeur refuse toujours de faire un compromis, bien qu’il ait demandé une augmentation de salaire, vous pouvez changer le champ de bataille de l’augmentation de salaire à d’autres avantages, tels que l’indemnité de déplacement ou les jours de vacances. Il s’agit là de questions que vous pouvez également mettre sur la table et négocier.

N’acceptez pas l’offre trop tôt

Si vous recevez une offre, félicitations !

Entre-temps, vous devez rester prudent. Vous ne devez pas accepter l’offre trop tôt. De nombreuses personnes hésitent à retenir l’offre, car elles craignent que leur employeur ne revienne sur sa décision.

Cependant, la plupart du temps, comme l’affirme Chase the career couch, les employeurs ne le font pas lorsqu’ils ont déjà consacré beaucoup d’efforts à la négociation avec vous.

Accepter l’offre trop tôt peut vous priver de la possibilité de négocier de meilleures conditions. Malgré l’offre elle-même, certains détails peuvent encore être négociés, comme le salaire, la prime ou d’autres avantages. Tous ces éléments peuvent être négociés.

Après l’entretien

Réévaluez votre offre

Compte tenu de ce qui précède, il n’est pas nécessaire d’accepter l’offre immédiatement. Vous pouvez au contraire demander un délai de réflexion supplémentaire. Vous pouvez demander à l’employeur « Je suis ravi que vous vouliez m’engager. Pourriez-vous me donner quelques jours pour y réfléchir ? » Si l’entreprise vous apprécie, elle sera heureuse de vous accorder un délai de réflexion.

Lors de l’examen de l’offre, le salaire ne doit pas être le seul élément déterminant. Outre le salaire, d’autres facteurs méritent d’être pris en considération.

Ces 7 éléments, suggérés par PayScale, méritent également d’être pris en considération.

1. Temps de vacances
2. Les compétences que vous pouvez acquérir dans l’entreprise
3. Exercice
4. Indemnité de déplacement
5. Allocation vestimentaire
6. Moyens de télécommunication
7. Accès au produit ou service de l’entreprise

Ces facteurs importants ont également une influence considérable sur la question de savoir si vous serez heureux dans cette entreprise, et méritent donc d’être réévalués sérieusement.

Montrez votre enthousiasme, que vous soyez d’accord ou non avec le salaire.

Après avoir reçu l’offre, vous devez d’abord exprimer votre reconnaissance à l’entreprise pour sa décision de vous embaucher. Mais ne donnez pas l’impression que vous avez vraiment besoin de cet emploi pour survivre. Au contraire, vous devez leur montrer à quel point vous êtes enthousiaste à l’idée de contribuer à l’entreprise et d’atteindre votre objectif de carrière avec eux. Ils sentiront votre passion et seront bientôt impatients de travailler avec vous.

Ce n’est qu’après cela que vous pouvez révéler votre position, à savoir si le salaire proposé vous convient ou non. Maintenant que l’entreprise a pris acte de votre appréciation, elle sera encline à accepter les conditions que vous proposez.