Nouvelle déception lors de l’évaluation annuelle. Une fois de plus, pas d’augmentation de salaire. Le salaire a été gelé ces dernières années alors que vous avez de plus en plus de responsabilités. Vous pensez sincèrement que vous méritez une augmentation de salaire, mais elle ne vient jamais. Vous commencez à vous poser des questions : Le moment est-il venu de demander activement une augmentation ? Comment demander une augmentation ?

Mais vous hésitez, craignant de ne pas obtenir l’augmentation souhaitée et de ruiner les relations entre vous et les seniors. Vous vous inquiétez également de l’opinion que vos collègues auront de vous lorsqu’ils prendront connaissance de votre demande.

Au contraire, il ne faut pas s’inquiéter et il faut foncer !

Faites vos devoirs avant de demander une augmentation.

Voici ce qu’il faut faire et ne pas faire pour demander une augmentation de salaire.

1. Trouver le meilleur moment pour faire la demande.

La plupart des gens demandent une augmentation de salaire au cours de la période d’évaluation annuelle et se heurtent à un refus. Vous pouvez penser que vous êtes rejeté parce que vous ne méritez pas d’augmentation à leurs yeux, mais la vérité est qu’il est TROP TARD.

Trois à quatre mois avant l’examen annuel, les seniors doivent planifier le budget de l’année fiscale à venir. Et surtout, le budget comprend la somme des augmentations et des ajustements salariaux. Par conséquent, si vous demandez une augmentation lors d’un entretien annuel, le budget est déjà fixé et vous ne pourrez généralement pas l’obtenir. Demandez plutôt une augmentation quelques mois à l’avance !

En outre, l’analyse de la situation actuelle de l’entreprise est cruciale. Imaginez que vous demandiez encore une augmentation alors que l’entreprise connaît une croissance stagnante, voire négative, ce serait un désastre.

En revanche, si la croissance financière de l’entreprise est en hausse et qu’elle a enregistré des gains au cours de plusieurs saisons consécutives, c’est l’occasion ou jamais ! Votre patron est tout à fait disposé à récompenser tous ceux qui rendent la croissance possible (si votre patron est gentil et généreux).

2. Optimisez votre pouvoir de négociation.

Il y a un certain nombre de choses que vous devez savoir et préparer avant votre demande.

Combien gagnent vos collègues du même grade ?

Il est important de connaître les salaires de vos collègues. Vous devez connaître l’écart entre le vôtre et le leur pour demander une augmentation raisonnable. Sinon, vous donnerez l’impression d’être trop gourmand. Vous ne voudrez pas que cela se produise.

Quelles sont vos réalisations et vos contributions ?

Tenez un registre détaillé et spécifique de la manière dont vous avez apporté une valeur ajoutée à l’entreprise. Indiquez clairement la nature du projet ou de la tâche et son degré de réussite. Il est également important de mentionner comment vos contributions ont aidé l’entreprise à se développer.

Vous devez être clair et précis sur vos réalisations car votre patron doit s’occuper de beaucoup de choses. Il a besoin de vos rappels pour se souvenir de vos contributions.

Quelles sont vos responsabilités et vos tâches ?

Vous avez probablement regardé ce que font vos collègues et il est important de comparer les responsabilités que vous et vos collègues avez.

Si vous avez plus de tâches, vous devriez probablement gagner plus. Si vous gagnez moins en faisant plus que vos homologues, il est peut-être temps de demander une augmentation.

3. Connaître le montant à demander.

Il n’existe pas de normes concernant le montant d’une augmentation. Il varie considérablement d’un secteur à l’autre et d’une entreprise à l’autre. Alors qu’une startup en pleine croissance peut revoir les salaires tous les trimestres, une multinationale bien établie peut le faire tous les ans.

Cependant, il existe quelques suggestions sur le montant de l’augmentation que vous devriez demander.

• En cas de promotion, une augmentation de salaire d’environ 10 % est raisonnable.
• Si vous restez dans la même position, il est conseillé de ne pas demander plus de 3 % d’augmentation.

Si la demande n’est pas soigneusement formulée, vous risquez de passer pour un ignorant ou un cupide.

4. Répétez ce que vous allez dire devant vos aînés.

Il est vivement conseillé de répéter la réunion à l’avance.

Essayez de jouer le rôle de votre patron et le vôtre, et pensez aux questions que vous aurez à traiter. Il est probable que l’on vous demandera la raison pour laquelle vous avez augmenté votre salaire. Si vous vous êtes bien entraîné, vous devriez avoir une réponse agréable et convaincante.

Cela peut paraître bizarre, mais cette répétition peut valoir quelques centaines, voire quelques milliers d’euros. Pensez-y.

Parlez poliment et habilement pendant la réunion.

Maintenant que vous êtes bien préparé, voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider pendant la réunion.

5. Allez droit au but.

Vous avez clairement énoncé l’objectif de la réunion et il est préférable de ne pas se tromper. Passez directement au sujet que vous avez préparé. Expliquez à vos supérieurs l’impact positif que vous avez sur l’entreprise et tout ce que vous savez qui prouve que votre salaire est inférieur à la moyenne.

6. Mentionnez votre ambition et votre loyauté à l’égard de l’avenir de l’entreprise.

Les seniors aiment voir votre dévouement à l’entreprise. En plus de parler de ce que vous valez, mentionnez également ce que vous avez prévu pour l’avenir et vos perspectives dans l’entreprise.

Expliquez comment vous souhaitez aider l’entreprise. Il est également bon de souligner votre engagement envers l’entreprise.

7. Ne proposez pas de contre-offres ou de menaces.

Il arrive que l’on vous propose une augmentation, mais pas exactement le montant que vous souhaitez. N’oubliez pas de ne pas faire de contre-offre et de ne pas menacer de démissionner. Vous êtes ici à la recherche d’une situation gagnant-gagnant.

N’en faites pas une négociation mortelle où vous et les aînés ressentiraient une tension désagréable. Les choses se passent généralement mieux dans un cadre harmonieux.

8. Ne vous plaignez pas de votre situation professionnelle actuelle.

Maintenez un ton positif tout au long de la réunion. Imaginez que vous soyez le patron, aimeriez-vous entendre « Je travaille ici depuis 4 ans. Bien que je doive en faire plus, je n’ai rien de plus en retour » ?

N’oubliez pas que vous êtes ici pour demander une augmentation de salaire et que vous avez besoin du soutien du patron pour y parvenir. N’énervez personne et ne gâchez pas votre avenir.

9. Se préparer au rejet.

Préparez-vous à recevoir un refus cruel de la part de votre patron. Au lieu d’une promotion de poste ou d’une augmentation de salaire, vous pouvez également suggérer d’examiner les options d’incitations, de primes ou de stock-options.

Il est également utile de demander une évaluation intermédiaire des performances. Il se peut que vos performances ne soient pas assez impressionnantes pour l’instant, mais votre patron est conscient de vos efforts et de vos progrès. Une augmentation de salaire pourrait intervenir à tout moment dans l’avenir.

Si, malheureusement, tout est rejeté, c’est encore très bien. Il est bon de demander s’il y a des possibilités d’amélioration, car vous avez peut-être négligé certaines de vos réalisations et performances.

Ne vous laissez pas décourager par un refus. Après tout, si vous ne demandez rien, vous n’aurez pas la moindre chance d’obtenir une augmentation.