Internet est un vivier de personnes douteuses prêtes à vous arnaquer à tout bout de champ. Si vous n’aimez pas vous faire arnaquer, vous feriez bien de vous méfier de ces trois astuces trompeuses de marketing en ligne.
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1. Testiphonials
Même si un produit ou un livre électronique semble faire l’objet d’un grand nombre de témoignages élogieux, il n’y a aucune garantie que le produit soit bon. J’appelle ces témoignages des « testiphonials », car la plupart d’entre eux sont tout ce qu’il y a de plus frauduleux. Vous trouverez ci-dessous une description simplifiée mais précise de l’origine de ces témoignages :
- Un gourou autoproclamé lance un produit d’information pour « s’enrichir rapidement » ou « perdre du poids rapidement ».
- Ce gourou demande à ses amis qui commercialisent des produits similaires de lui fournir des témoignages.
- Ces amis ne prennent généralement pas la peine de tester le produit d’information par eux-mêmes, ce qui signifie que leur témoignage est en fait un testiphonial.
- Le cycle se répète constamment, aboutissant à une situation hilarante où les mêmes personnes s’échangent des faveurs encore et encore.
En d’autres termes, il est peu probable que les témoignages figurant sur les pages des produits proviennent de personnes réelles comme vous, et il est beaucoup plus probable qu’ils proviennent d’amis du spécialiste du marketing qui vendent des produits similaires ou (pire encore) qu’ils soient totalement inventés.
2. Examens « impartiaux » (qui sont en fait des liens d’affiliation)
On ne peut pas se fier aux avis « impartiaux » sur l’internet, car il est terriblement facile pour les spécialistes du marketing de manipuler le classement des moteurs de recherche en leur faveur. Il y a plusieurs façons pour les spécialistes du marketing de le faire :
- Proposez un programme d’affiliation dans le cadre duquel toute personne qui envoie du trafic (des clients potentiels) reçoit une petite partie du montant total de l’achat.
- Payer un expert en SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) pour couvrir l’Internet d’avis fabriqués qui semblent avoir été écrits par des personnes différentes.
Je dois préciser que le marketing d’affiliation n’est pas une « mauvaise » chose en soi, car il n’y a rien de mal à recevoir une petite rémunération pour avoir recommandé des produits et des services pertinents qui apportent une valeur ajoutée à vos lecteurs. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing recommandent n’importe quoi (sans se soucier de savoir si c’est vraiment utile ou précieux) tant qu’ils pensent que cela leur rapportera de l’argent. En d’autres termes, il convient d’être très prudent quant aux personnes à qui l’on fait confiance.
Si vous souhaitez voir un exemple du point 2, nous vous invitons à ouvrir ces quatre liens :
Remarquez que ces critiques sont des répliques mot à mot les unes des autres, bien qu’elles semblent avoir été écrites par des auteurs différents sur des sites Web différents. Je ne peux pas l’affirmer avec certitude (car je ne suis pas devin), mais je suis prêt à parier que le créateur de ce produit a payé un expert en référencement pour diffuser ces doubles sur tout l’internet, créant ainsi l’illusion d’un produit acclamé par la critique… mais ce n’est rien d’autre que de la fumée et des miroirs.
3. CETTE OFFRE EST VALABLE PENDANT 24 HEURES SEULEMENT !!!
Wikipédia définit la rareté artificielle comme « la rareté d’articles alors que la technologie et la capacité de production existent pour créer une abondance ». « Si vous voulez voir un exemple familier de rareté artificielle, ne cherchez pas plus loin que lesandwich McRib de votre McDonald’s local. Bien que ce sandwich soit disponible toute l’année dans des pays comme l’Allemagne, il n’est disponible que pour une durée limitée aux États-Unis. Pourquoi McDonald’s limite-t-il ainsi son offre ? Parce que tout est meilleur quand on doit attendre. En outre, il est beaucoup plus tentant d’acheter quelque chose dont l’offre est (artificiellement) limitée. Cette même astuce est utilisée par de nombreux spécialistes du marketing en ligne. Si vous avez déjà vu un graphique de ce type sur une page de vente Internet, c’est à cela que ressemble la pénurie artificielle en ligne :
Crédit supplémentaire / Lecture supplémentaire
J’avais l’intention d’aborder d’autres astuces de marketing en ligne trompeuses, mais j’ai décidé qu’elles dépassaient le cadre de cet article. Si vous souhaitez acheter en connaissance de cause, je vous recommande de consulter les articles suivants qui pourraient vous intéresser.
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