Il y a un tout petit fossé entre la nullité et le succès – cet endroit s’appelle « fake it till you make it » (faire semblant jusqu’à ce que vous réussissiez). Tout au long de ma carrière d’entrepreneur, j’ai appris à maîtriser ce paradis avec art. Même dans mes moments les plus difficiles – je veux parler du fait que j’étais tellement fauché que je ne pouvais même pas me payer Netflix et du vin en boîte – ces conseils rapides m’ont aidé à gravir les échelons de la réussite et à tromper même mes critiques les plus virulents.
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S’habiller comme il se doit.
Ne vous présentez pas à l’happy hour en costume trois pièces. Mais quoi que vous portiez, assumez-le. Mettez votre meilleur look. Quoi qu’il en soit, vous devez être à l’aise dans votre peau. Lorsque vous êtes bien dans votre peau, vous vous sentez bien. Lorsque vous vous sentez bien, vous pouvez affronter sans problème les conversations ou les situations les plus embarrassantes.
Parlez juste en dehors du champ de compréhension de votre interlocuteur.
Imaginons que vous assistiez à un cocktail pour le cabinet d’avocats de votre petit ami. Choisissez un sujet qui se situe juste en dehors du champ de compréhension de la foule. Ne vous plongez pas dans le droit des sociétés. Il y a de fortes chances que votre interlocuteur en sache plus que vous sur ce sujet. Dans le même ordre d’idées, ne vous éloignez pas trop de leur domaine pour ne pas parler des plus grands succès de Beyonce.
Prévoyez un ou deux degrés de séparation entre les sujets. Par exemple, vous travaillez dans un cabinet d’avocats. Les cabinets d’avocats ont besoin d’être organisés et de maîtriser la paperasserie. La paperasserie peut être pénible, alors parlez de l’atmosphère numérique et de la façon dont l’archivage électronique augmente la productivité.
Parlez avec assurance.
Il vaut mieux ne pas parler du tout que de parler avec hésitation. Si tout ce que vous pouvez faire est d’élever une voix tremblante, restez silencieux. Quel que soit votre sérieux, l’insécurité n’est pas convaincante.
Ne soyez pas un « je sais tout ».
Vous ne savez pas tout et vous ne saurez jamais rien. Les personnes qui réussissent le mieux l’acceptent et admettent ouvertement leurs lacunes. Imaginons que j’aille voir Mark Zuckerberg et que je lui demande : « Vous considérez-vous comme un expert en médias sociaux ? Savez-vous tout ce qu’il y a à savoir sur les médias sociaux ? » Il me répondrait probablement : « Non. C’est pour cela que Facebook évolue sans cesse. »
Défiez les détracteurs.
Lorsque vous semblez sûr de vous, certaines personnes vous remettent en question. Elles essaieront de vous prendre au dépourvu et de vous faire passer pour un « moins que rien » devant une foule. Concentrez-vous sur le fait de retourner les projecteurs dans leur direction. Redirigez l’attention en posant des questions telles que : « Qu’est-ce qui vous fait dire cela ? » Cela obligera votre interlocuteur à être franc quant à son processus de pensée.
Apprenez à vous contrôler.
Sachez reconnaître vos propres progrès. Admettez que vous n’avez pas été à la hauteur et que vous avez laissé tomber. Lorsque vous appelez un chat un chat, personne ne peut s’en prendre trop durement à votre erreur. En revanche, si vous essayez de dissimuler toutes vos erreurs, les gens trouveront facilement à redire et mettront en doute votre authenticité.
Conquérir les mini-projets.
Fixez de petits objectifs qui ont une grande force de frappe. Au lieu de dire « Je veux devenir écrivain », dites « Je veux écrire pour Entrepreneur Magazine d’ici décembre 2016 ». Ensuite, atteignez ces objectifs.
Faites de longues pauses et réfléchissez avant de parler.
J’avais l’habitude de parler vite, sérieusement – je trébuchais sur mes propres mots, essayant de rattraper mon propre cerveau. En tant que jeune homme de 20 ans, j’essayais de précipiter toutes mes pensées, juste pour que ma voix soit entendue. En réalité, je faisais tout le contraire. Lorsque vous prenez votre temps, les gens vous écoutent. Conseil bonus : éliminez le langage passif et les adverbes inutiles.
Créez un sentiment de mystère.
Vous voulez que les gens se demandent : « Qui est-ce ? » Pour qu’ils éprouvent ce sentiment de curiosité, vous devez rester quelque peu mystérieux. Ne jetez pas votre carte de visite dans tous les sens lorsque vous assistez à une réception. Gardez vos coordonnées exclusives. Imaginez que vous êtes plus important que vous ne l’êtes en réalité.
Si vous pensez que vous méritez le succès auquel vous aspirez, tout le monde le fera aussi.