Lorsqu’ils sont à la recherche d’un nouveau logement, beaucoup d’acheteurs pensent savoir exactement ce qu’ils recherchent. La vérité est qu’ils ne trouveront probablement pas exactement ce qu’ils veulent, mais c’est l’occasion de leur montrer que quelque chose de différent leur conviendra. En fonction du temps et de l’argent que vous consacrerez à rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs, si le prix est correct, vous obtiendrez un excellent retour sur investissement lorsque la maison sera vendue. Ces conseils vous donneront une longueur d’avance sur vos concurrents locaux et les acheteurs potentiels pourront s’imaginer heureux de s’installer dans votre maison.
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1. Avoir une communication ouverte et claire
Sherman Foster de shermanfoster.com affirme que votre agent immobilier doit toujours être totalement transparent avec le client, et que cette relation est réciproque. Soyez honnête avec votre agent sur tout ce qui concerne votre maison. Même s’il y a quelque chose qui peut être considéré comme mauvais, il peut le communiquer aux acheteurs sous un jour différent.
2. Connaître la concurrence
Votre agent doit connaître le quartier et ce à quoi vous êtes confronté. Tenez compte de toutes les variables des autres maisons à vendre dans le quartier – vous pouvez même assister aux journées portes ouvertes de ces maisons. Après tout, les acheteurs verront aussi ces maisons, alors autant en profiter.
3. Mise en scène de la maison
C’est très important pour réussir la vente d’une maison. La maison doit paraître propre et spacieuse. Les pièces paraîtront plus grandes si le nombre de meubles est limité, et tous les meubles doivent être assortis. Un vase avec de vraies fleurs ou une coupe de fruits peuvent donner un coup de fraîcheur à la pièce.
4. La cuisine doit être vendue
La cuisine fait littéralement vendre une maison. Le moyen le plus rapide de moderniser une cuisine est de la repeindre et d’y ajouter de nouvelles ferrures. Si votre budget de rénovation est un peu plus important, vous devriez acheter de nouveaux appareils en acier inoxydable. Les acheteurs offriront des dizaines de milliers de dollars de moins que le prix demandé si la cuisine semble désuète.
5. Se faire inspecter
Assurez-vous que la maison est prête à être inspectée. John Rota, de JohnRota.com, affirme qu’il s’agit d’un élément essentiel du processus de vente et d’achat. Elle peut permettre aux acheteurs d’économiser beaucoup d’argent à long terme et de se sentir confiants dans leur achat lorsqu’ils savent tout ce qu’il y a à savoir sur la maison.
6. Se débarrasser du stockage abondant
L’existence d’un espace de rangement est une nécessité pour de nombreux acheteurs, alors faites en sorte que le vôtre paraisse attrayant en le laissant à moitié vide et organisé. Si votre maison ne dispose pas de beaucoup d’espace de rangement, vous devrez faire preuve de créativité pour donner l’impression qu’il y en a plus.
7. Publier des photos étonnantes
Pour de nombreux acheteurs, la recherche commence en ligne, puis ils décident des maisons qu’ils visiteront en fonction de ce qu’ils voient en ligne. Si vous le pouvez, faites prendre les photos par un photographe professionnel. Les agents immobiliers sont généralement en relation avec un photographe.
8. Commercialiser le logement
Une fois mise en vente, la maison apparaîtra automatiquement à certains endroits, mais demandez à votre agent de la mettre en ligne sur des sites tels que Trulia et Zillow, et même sur Craigslist. Le logement devra également être correctement cartographié sur chaque site.
9. Dépersonnaliser les espaces
Vous devez faire en sorte que les acheteurs potentiels considèrent la maison comme la leur. Pour cela, enlevez la plupart des objets qui font de la maison votre foyer, notamment les photos de votre famille, les symboles religieux ou les objets de collection kitsch. Tous ces éléments empêchent les acheteurs potentiels de voir la maison comme leur propre avenir.
10. Le prix doit être juste
Fixer le prix d’une maison pour la vendre est en fait une stratégie. Oui, vous voudrez obtenir le maximum, mais un prix trop élevé a des conséquences, tout comme un prix trop bas. Dans l’idéal, votre maison devrait faire l’objet de plusieurs offres ; un prix trop élevé fera donc fuir une partie des acheteurs.
11. Se préparer de manière appropriée
Pour vendre votre maison rapidement et au bon prix, Jacki Mayo de IslandHomes4Sale.com affirme qu’il faut être prêt à tout. Nettoyez soigneusement la maison et réparez tout ce qui fuit, comme un robinet ou des toilettes. L’aménagement paysager doit être impeccable, la peinture intérieure doit être retouchée et la maison doit être bien éclairée. Les acheteurs se feront une opinion dès qu’ils auront posé les yeux sur la maison et, en général, l’argent dépensé pour la préparer est inclus dans le prix d’achat.