On estime que 33 % des petites entreprises américaines feront faillite au cours des deux premières années. Si ce chiffre peut sembler décourageant à première vue, il n’est probablement pas aussi grave qu’il n’y paraît si l’on considère le nombre d’entrepreneurs qui connaissent une réussite fulgurante.

Dans cet article, nous examinerons les dix raisons les plus courantes de la faillite d’une petite entreprise, ainsi que la manière dont vous pouvez positionner votre entreprise pour qu’elle s’écarte de la tendance.

1. Manque de capitaux

La plupart des entrepreneurs démarrent avec une idée brillante. Cependant, de nombreuses entreprises ne disposent pas d’un capital suffisant pour démarrer ou faire passer l’entreprise à la vitesse supérieure. La triste vérité est que, sans l’apport de capital adéquat, de nombreuses idées géniales sont condamnées à s’étioler après quelques mois.

Pour résoudre ce problème, il faut prendre le temps de déterminer les coûts associés au démarrage et à l’exploitation de l’entreprise. Essayez de ne pas surestimer les bénéfices, mais faites plutôt les recherches nécessaires pour vous assurer que vous disposez du fonds de roulement requis pour soutenir l’entreprise.

L’étape suivante consiste à assurer votre financement. De nombreux entrepreneurs se tournent vers leur famille et leurs amis pour éviter d’avoir à diluer leurs capitaux propres en faisant appel à un investisseur privé. Toutefois, les prêts privés sont un excellent moyen d’assurer le financement continu de l’entreprise, en particulier pendant les mois de démarrage.

2. Problèmes de trésorerie

Disposer d’un montant suffisant de fonds est insuffisant. Ne pas disposer de fonds suffisants au bon moment est un problème majeur pour de nombreuses petites entreprises. La gestion des flux de trésorerie est essentielle pour garder les portes ouvertes. Cependant, en raison d’événements imprévus tels que des retards de paiement de la part des clients, des coûts inattendus ou des erreurs de prévision, une grande partie des petites entreprises se retrouvent fréquemment confrontées à des problèmes de trésorerie.

Pour surmonter ce problème courant, vous devrez consacrer du temps à l’élaboration d’une prévision de trésorerie approfondie ; cette procédure peut s’avérer longue et complexe, c’est pourquoi il peut être utile d’utiliser la technologie pour automatiser ce processus. En outre, il est bon de disposer d’un « coussin », afin de pouvoir faire face à des dépenses imprévues, ce qui ne manque pas d’arriver. La planification est la clé pour surmonter les problèmes de trésorerie d’une petite entreprise.

3. Questions relatives à la délégation

Certains entrepreneurs s’investissent tellement dans leur projet qu’ils pensent être les seuls à pouvoir le mener à bien. Non seulement c’est impossible dans de nombreux cas, mais c’est aussi inefficace et source d’épuisement. Un chef d’entreprise qui ne forme pas et ne délègue pas pourrait être confronté à un grave problème en cas de maladie ou d’urgence.

Les entrepreneurs doivent apprendre à investir dans une équipe de collaborateurs de confiance. L’essentiel est de former, puis de déléguer. Une délégation efficace permettra au chef d’entreprise de se concentrer davantage sur la croissance de l’entreprise et l’identification des opportunités.

4. Ignorer la concurrence

Si la concurrence commerciale est saine pour l’économie, elle peut constituer une menace pour le propriétaire d’une petite entreprise. Un entrepreneur qui ne comprend pas son rival risque de vouer son entreprise à l’échec. Souvent, une entreprise n’est pas consciente de la concurrence dans son créneau avant qu’il ne soit trop tard.

Pour conserver votre avantage concurrentiel, veillez à analyser le paysage concurrentiel. En outre, une surveillance continue de vos concurrents vous permettra de vous comparer à eux, d’apprendre de leurs erreurs et, surtout, de ne pas vous laisser distancer.

5. Demande inadéquate de la part des clients

De nombreuses petites entreprises pensent que le produit ou le service qu’elles proposent est le meilleur et ne se posent jamais la question de savoir s’il existe un marché pour l’entreprise.

Il est important de mener des études de marché approfondies et de s’assurer que les consommateurs potentiels désirent ce que vous offrez. Dans de nombreux cas, il s’agit simplement d’adapter votre produit ou service pour qu’il corresponde aux attentes de votre public cible.

6. Absence de publicité

Peu importe que vous ayez le meilleur produit sur le marché si vos clients ne le connaissent pas. Avec le développement du marketing sur Internet, les petites entreprises qui n’investissent pas dans les moyens numériques de promotion de leurs produits et services risquent d’être vouées à l’échec.

La publicité n’est pas toujours coûteuse. De nombreuses options peu coûteuses sont à la disposition des propriétaires de petites entreprises disposant d’un budget limité. Il existe également des solutions gratuites telles que les médias sociaux et le marketing par courrier électronique. L’essentiel est de faire des recherches et de trouver la combinaison de produits promotionnels et de plateforme qui conviendra le mieux à votre entreprise et à votre public cible.

7. L’idée d’entreprise n’est pas rentable

Les idées non rentables sont souvent le résultat d’une bonne proposition commerciale initiale, mais d’une mauvaise gestion financière. Si les coûts d’acquisition des clients sont supérieurs aux revenus qu’ils génèrent, le modèle d’entreprise est soit incomplet, soit tout simplement illogique.

La solution à ce problème réside dans la planification et la recherche. Avant de créer une entreprise, assurez-vous de connaître le coût d’acquisition des clients et le montant que vous êtes prêt à payer pour maintenir un bénéfice. Si vos recherches révèlent un coût élevé pour mettre le produit ou le service entre les mains du client, envisagez des moyens de réduire les coûts ou d’augmenter vos revenus.

8. Ne pas passer au numérique

Avec un nombre croissant de personnes qui passent du temps en ligne, les petites entreprises ne peuvent pas commettre l’erreur de se concentrer uniquement sur la brique et le mortier de l’entreprise. De nombreuses entreprises trouvent aujourd’hui le succès sur le marché virtuel.

Au niveau le plus élémentaire, si une petite entreprise veut réussir, elle doit disposer d’un site web professionnel. À l’ère des médias sociaux et du marketing numérique, le propriétaire d’une petite entreprise peut trouver d’excellentes occasions de promouvoir ses produits et services auprès de clients du monde entier.

9. Une direction et une gestion médiocres

Une direction et une gestion médiocres peuvent être à l’origine de la disparition de nombreuses petites entreprises. Lorsque les personnes au sommet qui sont chargées de tout coordonner ne font pas leur travail correctement, le reste de l’entreprise s’effondre également.

Une entreprise prospère a besoin de dirigeants et de gestionnaires capables d’influencer et de motiver les membres du personnel et de veiller à ce que tout se passe bien. Il est important d’investir dans vos ressources humaines par le biais de la formation.

10. Changements sur le marché

Parfois, la faillite d’une petite entreprise n’a rien à voir avec ses activités quotidiennes, mais plutôt avec des facteurs externes tels que l’économie ou la présence d’une toute nouvelle technologie perturbatrice qui rend votre entreprise obsolète.

Tous les facteurs externes ne sont pas hors de votre contrôle. La préparation, la recherche et la planification peuvent aider le propriétaire d’une petite entreprise à s’adapter à l’évolution du marché.

La réussite d’une petite entreprise est possible malgré les statistiques décourageantes. Être armé d’informations sur les pièges dont sont victimes de nombreux entrepreneurs est un bon début pour assurer la réussite de votre entreprise.

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