Vous vous considérez donc comme un très bon consultant : vous êtes un expert dans un certain domaine, vous savez que vous pouvez très bien faire votre travail et vos clients actuels sont toujours satisfaits de vos services de conseil.
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Mais comment obtenir plus de clients ? Comment faire connaître vos excellentes compétences en matière de conseil ?
Cette infographie vous présente 7 conseils de marketing très efficaces qu’un consultant prospère doit suivre afin de se frayer un chemin vers un plus grand nombre de clients.
Qu’est-ce qui fonctionne le mieux pour un consultant ?
S’agit-il d’un blog ou d’une publicité en ligne ?
Cela dépend de votre activité de consultant.
Le blogging est un moyen peu coûteux de commercialiser vos services, mais vous devez garder à l’esprit que le blogging apporte des résultats à long terme. Vous devez être très cohérent, en écrivant 2 à 3 blogs par semaine pendant un an ou deux, et c’est seulement à ce moment-là que vous pourrez espérer un trafic de qualité pour votre entreprise. N’oubliez jamais de partager votre blog sur les médias sociaux (Twitter, Facebook, Pinterest, Google+ sont parmi les plus courants, et en tant que consultant, n’oubliez pas d’être actif sur LinkedIn).
D’autre part, le marketing en ligne (comme le PPC) peut être coûteux, mais en l’utilisant, votre service peut rapidement tirer profit de la génération de trafic de nouveaux prospects.
Prendre la parole lors d’événements est également un excellent moyen d’accroître votre expertise auprès de vos clients existants. N’oubliez donc pas de diffuser votre intervention sur tous les médias sociaux, sur votre blog et dans une lettre d’information.
Le réseautage est un excellent moyen de connaître les gens en personne et de découvrir leurs besoins. N’oubliez pas une chose lorsque vous travaillez en réseau : ne parlez pas trop et écoutez d’abord. Lorsque vous parlez, gardez toujours à l’esprit ceci : les gens ne retiendront de votre message que 7% de ce que vous dites, 38% de la manière dont vous le dites et 55% de vos expressions.
Lorsque vous commercialisez votre activité de consultant, n’oubliez pas votre clientèle existante.
Lorsque vous pensez à la commercialisation de vos services, ne pensez pas seulement à acquérir de nouveaux clients. Gardez toujours à l’esprit votre base de clients existants, car si vous établissez une relation solide avec votre liste de clients existants en leur apportant régulièrement de la valeur (des informations utiles) par l’intermédiaire de la lettre d’information, vous exploitez l’une des sources les plus puissantes pour renforcer votre entreprise : les recommandations.
Engagez vos clients et prospects par le biais de webinaires
Au cours des deux dernières années, nous avons assisté à une forte expansion du marketing de contenu vidéo. De plus en plus de personnes recherchent des informations sur vidéo, c’est pourquoi l’organisation de webinaires peut vraiment faire prospérer votre entreprise. Que faire si vous ne vous sentez pas à l’aise devant une caméra ?
Une bonne suggestion est de faire un défi vidéo de 90 jours en vous enregistrant chaque jour, parlant pendant 2 à 5 minutes de ce que vous voulez. Continuez à le faire. Vous verrez qu’après 90 jours, vous serez beaucoup plus confiant pour animer un webinaire pour votre public (vous n’avez pas besoin de montrer vos vidéos de 90 jours à qui que ce soit, gardez-les juste pour vous).
La meilleure façon de développer votre activité de consultant est donc d’utiliser régulièrement, au moins une fois par semaine, tous les conseils de marketing présentés. Bientôt, vous marcherez sur le chemin d’un consultant très respecté !
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