Mon expérience dans le monde des affaires m’a appris une chose…

Si vous ne pouvez pas vendre, vous échouerez.

Peu importe la qualité de votre produit, car même les meilleurs produits ont besoin d’être vendus. Les grands produits se vendent d’eux-mêmes est un mythe. Les grands produits semblent se vendre d’eux-mêmes, mais en réalité, les grands maîtres de la vente donnent l’impression que les produits se vendent d’eux-mêmes – ce n’est pas pour rien qu’on les appelle les grands maîtres (indice : parce que vous ne vous rendez même pas compte qu’ils vous vendent le produit en question).

Des vendeurs formidables, c’est tout ce qu’il y a à dire…

Donc, si vous voulez devenir un entrepreneur prospère, vous devez lire les livres de cette liste et vous devez les lire… genre… MAINTENANT !

1. Pensez et devenez riche de Napoléon Hill

L’état d’esprit est essentiel avant de commencer. Si vous voulez devenir riche, vous devez penser et agir comme un riche. Napoléon Hill a étudié des centaines d’hommes riches pour découvrir les secrets que les riches possèdent et que le commun des mortels ne possède pas.

2. Ogilvy sur la publicité par David Ogilvy

L’un des maîtres de la publicité… David Oglivy. Il a créé l’une des plus grandes agences de publicité et partage dans ce livre les principes de base de la vente.

3. Ma vie dans la publicité par Claude Hopkins

Claude Hopkins est l’inventeur de l’échantillonnage de coupons et du marketing de test. Il a changé le secteur de la publicité : alors que les annonceurs se concentraient sur la créativité de leur publicité, Claude s’est concentré sur les publicités les plus rentables. Ce livre retrace sa vie dans le domaine de la publicité (comme le titre l’indique) et les leçons qu’il en a tirées en matière de vente.

4. Démarrage par Jon Acuff

Les peurs et les inquiétudes sont présentes chez chacun d’entre nous, entrepreneurs. Nous avons besoin de quelqu’un qui nous aide à transformer ces peurs en merveilles… c’est ce que fait ce livre.

5. Zero to One par Peter Thiel

Un livre rare et unique écrit par un milliardaire. En fait, c’est le seul livre écrit par un milliardaire dans cette liste. Peter Thiel, cofondateur de PayPal (le vieil ami d’Elon Musk) partage des faits intéressants sur l’entrepreneuriat comme aucun autre entrepreneur ne l’a jamais écrit – ou du moins comme je ne l’ai jamais vu. Peut-être que les choses qu’il présente sont plus visibles pour ceux qui vivent dans la Silicon Valley, mais que vous y viviez ou non, vous pouvez maintenant apprendre de quelqu’un qui y est déjà.

6. Le Lean Startup d’Eric Ries

Une lecture incontournable pour les entrepreneurs innovants d’aujourd’hui. En fait, si vous ne lisez pas ce livre, vous ne connaissez rien à l’entrepreneuriat. Le lancement de votre produit ne réussira pas sans ce livre.

7. Rich Dad Poor Dad de Robert Kiyosaki

Robert compare un père pauvre et un père riche. Vous pourrez voir ce qui fait une telle différence dans la vie des gens… peut-être quelque chose dont vous êtes curieux de connaître la réponse.

8. La start-up à 100 dollars par Chris Guillebeau

Vous êtes déjà un expert ? Vous avez déjà travaillé pour quelqu’un ? Vous avez une compétence que vous pouvez offrir en tant que service. Ce livre vous montre comment lancer une activité rapide à un coût très bas et commencer à gagner plus de 6 chiffres. Il présente également des personnes comme Brian Clark, fondateur de Copyblogger.

9. La semaine de quatre heures par Timothy Ferriss

Il y a beaucoup de travail à faire, mais pas assez de temps pour le faire. D’ailleurs, qui a envie de passer sa vie à travailler sans arrêt ? Tim Ferriss vous montre comment externaliser et éliminer les tâches improductives ET gagner plus en même temps.

10. Le dilemme de l’innovateur par Clayton Christensen

Ce livre s’adresse aux entrepreneurs du secteur de la technologie. Il a été écrit par Clayton Christensen, le maître de l’innovation. Ce livre a été cité par Steve Jobs et par le reste de la communauté des entrepreneurs. Il donne des règles pour prendre le contrôle de l’innovation.

11. La publicité scientifique par Claude Hopkins

Autrefois, la publicité n’était qu’une supposition aléatoire. Tout reposait sur la créativité. Les résultats n’étaient pas mesurés. Tout était chaotique et le retour sur investissement était faible. Jusqu’à ce que Claude Hopkins en fasse une science. Il a testé des milliers de publicités et analysé chacune d’entre elles. Il savait ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Si vous voulez obtenir des résultats constants, vous devez donc savoir pourquoi et ce qui fonctionne. Même Gary Halbert, l’un des meilleurs copywriters, a lu ce livre plus de 25 fois !

12. Les 7 habitudes des personnes très efficaces par Stephen Covey

Les personnes efficaces obtiennent des résultats. La différence entre les personnes qui réussissent et celles qui ne réussissent pas réside dans le type de travail qu’elles effectuent. Ces 7 habitudes font toute la différence.

13. Le manuel du propriétaire d’une startup par Steve Blank

Il s’agit d’un guide rédigé par Steve Blank, professeur à Stanford. Les étapes de ce livre sont enseignées dans plus de 100 universités, dont Stanford. En tant qu’entrepreneurs, nous avons toujours voulu que quelqu’un nous montre la voie… voici….votre guide pour créer une startup à partir de rien.

14. Reprise par David Heinemeier et Jason Fried

Rework, c’est l’art des méthodes non conventionnelles. Il vous montre comment réussir plus rapidement en étant à l’opposé. Un ouvrage à lire absolument pour ceux qui détestent les vieilles méthodes traditionnelles.

15. Launch ! par Scott Duffy

La différence entre une idée réussie et une idée ratée réside dans la manière dont elle est lancée sur le marché. C’est pourquoi savoir comment lancer son idée sur le marché de manière stratégique est l’étape la plus importante de la réussite. C’est comme dans une course automobile : si vous ne parvenez pas à démarrer, vous n’arriverez à rien et si vous démarrez en retard, vous perdez la course. Ce livre vous montre comment passer de l’idée au marché en 90 jours.

16. Le mythe E revisité par Michael E. Gerber

Vous savez qu’il y a beaucoup de raisons pour lesquelles certaines entreprises ne marchent pas et tous les mythes qui entourent les affaires ? Eh bien… ce livre clarifie tout cela pour vous et vous guide dans la vie d’une entreprise. Vous serez sûr de créer une entreprise saine – c’est un peu comme si vous appreniez des erreurs des autres.

17. No BS Price Strategy par Dan S. Kennedy

La fixation des prix n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Ce sont les prix qui déterminent la quantité de liquidités que vous pouvez gagner et faire fructifier votre entreprise. Si vous fixez des prix trop bas, vous souffrirez d’une croissance lente et douloureuse, voire de la « mort » de votre entreprise. D’un autre côté, si vous fixez un prix trop élevé, vous placerez les attentes des clients à un niveau tellement élevé qu’ils verront l’étiquette du prix…

Il faut donc bien étudier cette partie, même si elle semble facile.

18. Comment se faire des amis et influencer les gens par Dale Carnegie

Si vous pouvez influencer les gens, vous pouvez leur vendre plus facilement. C’est la différence entre un influenceur et un suiveur. Imaginez que les gens vous suivent parce que VOUS les influencez. En apprenant simplement ce qui est enseigné dans ce livre, vous deviendrez plus influent dans votre domaine.

19. Getting to Yes : Negotiating an agreement without giving in par Roger Fisher et William L. Ury.

Que vos clients puissent ou non négocier le prix de vos produits, vous devrez à un moment ou à un autre négocier avec vos fournisseurs et vos employés.

En fait, la négociation n’est pas seulement importante pour vendre, elle permet aussi d’amener les gens à être d’accord avec vous. Imaginez que vous entendiez toujours un oui ?

20. Spin – Vente par Neil Rackham

Vendre un produit de faible valeur n’est pas la même chose que vendre un produit de grande valeur – cela a été testé et étudié par Rackham. Plus de 35 000 appels de vente effectués par 10 000 personnes sur une période de 12 ans et les résultats présentés dans ce livre. Mais ce n’est pas tout… les grandes entreprises d’aujourd’hui utilisent ces stratégies pour gagner le maximum d’argent.

21. Le petit livre rouge de la vente : Les 12,5 principes de l’excellence dans la vente par Jeffrey Gitomer

Je l’ai laissé pour la fin, non pas parce que c’est le pire, mais parce que c’est un grand classique. Il s’agit d’un livre court et simple contenant quelques principes qui vous aideront à conclure des ventes aujourd’hui et à l’avenir. Jeffrey explique également le pourquoi de tout cela, de sorte que vous saurez pourquoi vous faites quelque chose plutôt que de suivre aveuglément des conseils dont quelqu’un vous a parlé.

Voilà. 21 livres à empiler dans votre bibliothèque personnelle si vous voulez faire partie de ces entrepreneurs qui réussissent à vendre leurs idées, leurs produits et leurs services.

Crédit photographique : lot de la vente de livres/ Ginny via flickr.com