Être son propre patron, travailler à domicile, jouir de la liberté financière, voilà ce qui motive les gens à devenir entrepreneurs.

Mais le fait est que, si beaucoup de gens rêvent d’avoir toutes ces choses, la plupart d’entre eux ne franchiront jamais les premières étapes pour devenir entrepreneur. Pour beaucoup d’entre nous, il est facile de trouver une « idée à un million de dollars », mais pas de la mettre en œuvre.

Le plus difficile est de savoir comment lancer son entreprise. Il y a beaucoup de choses auxquelles il faut penser. Mon idée est-elle suffisamment bonne ? Comment obtenir un financement ? Comment vais-je commercialiser mon entreprise ? Ai-je au moins le temps de créer une entreprise ? Et il semble qu’un million d’autres questions se bousculent dans votre esprit.

Parce que toutes ces questions sont des préoccupations légitimes et qu’il n’existe pas de réponse claire et précise, de nombreuses personnes finissent par ne rien faire.

Aujourd’hui, nous allons parler des problèmes les plus courants auxquels sont confrontés les nouveaux entrepreneurs et de la manière de les surmonter. Jetons un coup d’œil aux 23 conseils destinés aux nouveaux entrepreneurs :

1. Évaluez votre idée

Dans toute liste de conseils aux entrepreneurs, ce point devrait toujours figurer en tête de liste. Avez-vous une idée d’entreprise qui fonctionnera ? Les bonnes idées d’entreprise présentent au moins l’une des caractéristiques suivantes.

A. Faciliter/améliorer la vie d’une personne – L’ordinateur domestique a grandement facilité la communication, en particulier sur de longues distances.

B. Gagner du temps ou de l’argent – L’avènement de la machine à laver a permis d’économiser d’innombrables heures de lavage à la main des vêtements, article par article.

C. Ajouter de la valeur à un produit existant – La valeur des ordinateurs domestiques a réellement augmenté avec le développement des logiciels. Traitements de texte, logiciels de comptabilité et de fiscalité, feuilles de calcul, etc.

2. S’évaluer soi-même

Cela peut s’avérer difficile, notamment parce que cela vous oblige à être totalement honnête. L’avantage, c’est que si vous êtes honnête, c’est une connaissance inestimable.

Quel type de personne êtes-vous ? Êtes-vous plutôt du genre à avoir une vue d’ensemble ou plutôt du genre à vous préoccuper des détails ? Êtes-vous doué pour la comptabilité et les chiffres ou préférez-vous rencontrer des clients et vendre des produits ?

Comprendre vos forces et vos faiblesses vous permettra de savoir comment allouer vos ressources.

3. Faire une étude de marché

Vous devez non seulement connaître votre produit ou service sur le bout des doigts, mais aussi connaître votre client sur le bout des doigts.

À qui vous adressez-vous ? Quel est l’avantage que vous ou votre produit leur apportez ? Quel est le principal reproche qu’ils font à leur produit ou service actuel ? Le vôtre résout-il ce problème ? Quelle est la taille du marché pour votre produit ou service ?

L’étude de marché devrait vous permettre de répondre à toutes ces questions.

4. Disposer d’un plan d’entreprise

Beaucoup de nouveaux entrepreneurs sont bloqués sur ce point parce qu’ils ne savent pas comment s’y prendre. L’important est de ne pas se perdre dans les détails.

Lorsque vous démarrez, vos sources de financement seront probablement vos amis, votre famille et peut-être une banque qui accorde des prêts SBA. Ils ne s’attendent pas à ce que vous élaboriez quoi que ce soit, mais vous devez avoir un plan d’affaires bien conçu à leur montrer. Voici un excellent article sur la rédaction d’un plan d’affaires.

5. Réfléchir à l’image de marque

Ne pensez pas que l’image de marque se résume à un logo ou à une phrase d’accroche. L’image de marque est la manière dont vous vous distinguerez de vos concurrents. C’est ce qui vous rend unique, vous ou votre produit. En fin de compte, l’image de marque est la raison pour laquelle les clients choisiront vos produits plutôt que ceux de la concurrence.

Quelle que soit la manière dont vous décidez de vous démarquer, cela vous demandera du temps et de la constance, alors commencez tout de suite !

6. Obtenir un domaine pour votre site web

Dans le monde d’aujourd’hui, il est indispensable d’avoir un site web. Quel que soit le type d’activité que vous exercez, vous avez besoin d’un bon site web.

La sécurisation de votre nom de domaine est un processus simple, mais il n’est pas rare que vos premiers choix soient déjà pris.

Par exemple, « Donny’s Lawn Service » est probablement déjà pris. Ne vous découragez pas, faites preuve de créativité. Vous pourriez essayer « Entretien des pelouses par Donny » ou « Donny’s Executive Lawn Service », « Landscaping by Donny », « Donny’s California Lawn Service ».

Quel que soit votre choix, considérez votre site web comme une extension de vos efforts en matière d’image de marque.

7. Configurez vos médias sociaux

À l’instar d’un site web, une présence sur les médias sociaux est indispensable dans le monde d’aujourd’hui. Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest sont autant d’outils précieux pour commercialiser votre entreprise et dialoguer avec vos clients.

Assurez votre présence sur les médias sociaux dès maintenant pour prendre de l’avance sur votre lancement.

8. Décider d’une structure juridique

Votre entreprise est-elle une entreprise individuelle, une SARL, une société de personnes ou une société de capitaux ? Quelle est la différence ? Toutes ces entités ont leurs propres forces et faiblesses, ainsi que des conséquences fiscales. C’est là qu’un conseil professionnel s’impose.

Consultez votre avocat et votre conseiller fiscal pour savoir quelle est la meilleure option pour votre situation.

9. S’enregistrer auprès du gouvernement

Ce que vous devez faire exactement dépend du type d’entreprise que vous possédez. Si vous avez un magasin de détail, vous aurez normalement besoin d’une licence d’exploitation et d’une licence de taxe sur les ventes. Si vous offrez des services personnels tels que des salons de coiffure ou de manucure, vous devrez vous enregistrer auprès du service de santé local.

En fonction de la structure de votre entreprise, un EIN (numéro d’identification de l’employeur) peut être nécessaire. Vous trouverez une liste complète des exigences fédérales et nationales en matière de licences sur le site web de la SBA.

10. Faire des projections financières

Vous vous souvenez de la recherche dont nous avons parlé précédemment ? C’est là qu’elle s’avère utile. Vous devez avoir une idée précise de vos frais de démarrage.

Les éléments tels que les stocks, le marketing, le loyer, les services publics doivent y figurer, mais veillez également à prendre en compte des éléments tels qu’un salaire (modeste) pour vous-même, car vous devez être en mesure de vivre pendant que vous démarrez.

Les assurances, les frais juridiques et professionnels, les questions et les préoccupations nécessitant l’avis d’un expert ne manqueront pas de surgir au cours de la première année d’activité de l’entreprise.

11. Élaborer un plan de marketing

L’époque où « si vous construisez un meilleur piège à souris, le monde entier se dirigera vers vous » est révolue. Dans le monde d’aujourd’hui, c’est le marketing qui détermine le succès d’une entreprise.

Tout d’abord, vous devez définir votre marché : vendez-vous quelque chose à une clientèle locale (boutique, salon de coiffure ou de manucure, service d’entretien des pelouses) ou allez-vous vendre à l’échelle nationale, voire internationale (logiciels, produits électroniques, services de conseil) ?

Votre stratégie de marketing dépendra de ces facteurs et d’autres encore.

12. Établir un plan de vente

Alors qu’un plan de marketing se concentre sur la manière d’intéresser les gens à votre produit, le plan de vente se concentre sur la transformation de cet intérêt en revenus.

Le type de plan de vente que vous élaborez doit être directement lié à ce que vous commercialisez. S’il s’agit d’un tout nouveau produit inédit, il peut être utile de disposer d’une force de vente physique capable de présenter le produit et d’en expliquer le fonctionnement.

En revanche, s’il s’agit d’un logiciel ou d’un service de conseil, il est probablement beaucoup plus efficace de créer un site web avec un bon entonnoir de vente.

13. Commencer à obtenir des financements

Une fois que vous avez établi les projections financières et que vous connaissez le montant dont vous aurez besoin, vous pouvez commencer à chercher un financement.

De combien de fonds aurez-vous besoin ? Si vos projections financières montrent que vous aurez besoin de 40 000 dollars la première année, vous devriez obtenir un financement de l’ordre de 50 000 à 55 000 dollars. Et où trouver ce financement ? Tout d’abord dans vos propres ressources.

Vous n’avez pas besoin d’investir jusqu’à votre dernier centime, mais le fait de demander des fonds à d’autres sans avoir de « peau dans le jeu » n’inspirera pas la confiance.

Parmi les autres sources de financement, on peut citer les prêts SBA accordés par les banques, les entrepreneurs prospères qui cherchent à investir et même le financement par la foule. Et n’oubliez pas vos amis et votre famille !

14. Mise en place d’un système de comptabilité

Vous pouvez le faire en interne ou en faisant appel à une société extérieure. N’oubliez pas que votre comptabilité devra être tenue à jour et que cela peut prendre du temps.

Vous feriez peut-être mieux de consacrer votre temps à la croissance de l’entreprise et de laisser une société extérieure s’occuper de cet aspect de l’activité.

15. Trouver un bon courtier d’assurance

Il est indispensable de souscrire une assurance adéquate. Sans cette assurance, vous risquez non seulement de mettre en péril l’entreprise elle-même, mais aussi potentiellement tous vos biens personnels.

En outre, vos banques et vos investisseurs n’envisageront même pas d’investir si vous ne disposez pas d’une assurance adéquate. La plupart des entreprises disposent d’une association professionnelle, qui constitue une ressource précieuse pour vos besoins en matière d’assurance.

16. Commencer à constituer une équipe

L’un des conseils les plus importants pour les entrepreneurs est de constituer la bonne équipe. Souvent, les fondateurs essaient d’être des « touche-à-tout » et de tout faire, ce qui est une erreur. C’est une erreur. Une bonne règle de base est que les entrepreneurs ont une vue d’ensemble et que les employés sont des « spécialistes ».

17. Envisager des régimes de rémunération pour les employés clés

Presque toutes les jeunes entreprises ont en commun le manque d’argent. Vous voulez attirer les meilleurs employés, mais vous êtes en concurrence avec des entreprises mieux établies qui peuvent souvent payer davantage.

Envisagez des options créatives lorsque vous recrutez des employés clés. Par exemple, vous ne pourrez peut-être pas offrir une voiture de fonction, mais vous pourrez peut-être payer les frais kilométriques. Il se peut que vous ne puissiez pas offrir un salaire équivalent, mais envisagez de donner aux employés clés une participation dans l’entreprise. Il existe toujours des moyens créatifs de contourner les problèmes.

18. Mise en place d’un espace de travail

Peu importe que vous travailliez seul chez vous ou que vous ayez plusieurs employés. Vous avez besoin d’un espace de travail professionnel.

S’il s’agit de louer un espace de bureau, vous aurez probablement besoin d’un dépôt de garantie, du premier mois de loyer ainsi que de dépôts et de frais pour les services publics.

Si vous travaillez à domicile, réservez un espace dédié au travail. Il doit s’agir d’un endroit où vous pouvez travailler sans interruption et qui est suffisamment calme pour que vous puissiez passer des appels professionnels sans que les chiens n’aboient et que les bébés ne pleurent.

19. Commencer à faire passer le message (avant le lancement)

Le lancement de votre start-up ne doit pas être une surprise. Vous devez construire votre marque et créer une présence sur le marché avant de vous lancer.

Commencez à rejoindre des forums de discussion consacrés à votre secteur d’activité ou à votre profession. Proposez des conseils et des suggestions sur vos pages de médias sociaux afin d’obtenir des commentaires et des adeptes. Tout cela créera de l’excitation et de l’impatience avant votre lancement officiel.

20. Obtenir un retour d’information

Cela peut faire partie de vos activités de pré-lancement. Proposez un prototype ou donnez une description du service et demandez un retour d’information.

Ne vous laissez pas perturber ou décourager par les commentaires négatifs. Ce que vous recherchez, c’est une tendance. Quels sont les aspects de votre produit ou service qui font l’objet du plus grand nombre d’avis positifs et négatifs ? Utilisez ces informations pour apporter des modifications au produit ou au service, ou simplement pour changer la façon dont vous présentez (commercialisez) votre produit ou votre service.

21. Faire une « ouverture en douceur »

Une ouverture en douceur n’est en fait qu’un entraînement pour votre grande ouverture.

C’est lors de l’ouverture en douceur que vous commencerez à bénéficier de votre toute première publicité « de bouche à oreille ». C’est également à ce moment-là que vous réglerez les problèmes qui ne manqueront pas de survenir dans le système.

22. Lancer votre grande ouverture

C’est le jour que vous attendiez, tout est prêt, vous avez résolu les problèmes éventuels lors de l’ouverture en douceur et vous êtes maintenant prêt à partir.

La grande ouverture doit être un événement important, avec une planification préalable et un battage médiatique dans les médias sociaux.

Informez les associations professionnelles, les groupes Facebook et les forums de discussion. Proposez des offres « coup de poing » aux premières personnes qui s’inscrivent ou achètent un produit.

23. Évaluer et ajuster en permanence

Vous souvenez-vous de la planification ? Et bien maintenant, vous allez devoir évaluer ces plans et faire les ajustements nécessaires.

Il n’y a pas de ligne droite vers le succès dans les affaires, et même les plans les mieux conçus rencontrent des obstacles.

En tant que gestionnaire, votre tâche consiste à reconnaître les bosses avant qu’elles n’endommagent la voiture. N’oubliez pas qu’il est toujours préférable de détecter les problèmes trop tôt que trop tard.

Évaluer, ajuster, contrôler, répéter.

Le bilan

La création d’une nouvelle entreprise peut être l’une des choses les plus effrayantes, les plus stressantes et les plus angoissantes que l’on puisse faire dans la vie. Mais c’est aussi l’une des choses les plus gratifiantes et les plus épanouissantes que vous ferez jamais.

J’aime à dire que les entreprises sont comme les mariages : les mauvaises sont terribles, mais les bonnes n’ont pas de prix. Et tout comme un mariage, plus on y travaille, plus il s’améliore.

Nous vous souhaitons donc une base solide pour vos relations et vos projets d’entreprise !

Crédit photo : rawpixel via unsplash.com