Vous avez donc travaillé de longues heures, excellé dans de nombreux projets et gagné beaucoup plus que votre salaire dans l’entreprise pour laquelle vous travaillez. Il est compréhensible que vous attendiez maintenant que l’entreprise vous récompense pour vos efforts en vous accordant une promotion et une augmentation que vous attendez depuis longtemps. Et lorsque l’entreprise ne se montre pas vraiment à la hauteur de nos attentes, beaucoup d’entre nous perdent patience et commencent à réfléchir à la manière de demander une augmentation. Le seul problème, c’est qu’il ne faut pas le faire !

Il est difficile de demander une augmentation parce que votre patron ne partage pas votre point de vue

Nous avons tous tendance à avoir une haute opinion de nous-mêmes en tant qu’employés – et à penser que nous donnons beaucoup plus que ce que nous recevons dans l’environnement professionnel dans lequel nous passons la moitié de notre vie. D’un autre côté, nos patrons peuvent estimer que nous manquons de certaines qualités essentielles et, même si nous travaillons dur à notre bureau, l’entreprise peut estimer que notre salaire actuel justifie les heures que nous consacrons à notre travail.

Le problème fondamental réside donc dans la perception de notre travail et dans celle qu’en a l’entreprise. Franchement, si vous devez demander une augmentation, c’est que vous n’êtes pas aussi performant que vous le pensiez ou que l’entreprise pense que vous manquez d’une compétence essentielle.

Payscale a réalisé une étude récente et les chances semblent être contre vous, même si vous savez comment demander une augmentation. Quelque 30 000 travailleurs ont été interrogés et 43 % d’entre eux ont déclaré avoir effectivement demandé une augmentation, mais seuls 44 % d’entre eux ont obtenu ce qu’ils avaient demandé, tandis que 25 % n’ont pas obtenu d’augmentation du tout. 57 % n’ont pas demandé d’augmentation du tout, mais 38 % d’entre eux en ont obtenu une sans l’avoir demandée^[1].

Une trop grande modestie rendra votre contribution invisible

Franchement, alors que l’économie commence à se redresser, les augmentations n’ont pas encore commencé à affluer. Étant donné que le pourcentage de personnes qui demandent une augmentation et qui l’obtiennent effectivement n’est pas très élevé, il est temps de se concentrer sur la manière d’amener l’entreprise à vous apprécier suffisamment pour vous accorder automatiquement une augmentation – sans jamais avoir à réfléchir à la manière de demander une augmentation !^[2].

Souvenez-vous que la modestie ne fonctionne pas sur le lieu de travail – si votre entreprise ne se rend pas compte de votre valeur, vous devez vous efforcer de lui faire comprendre tout ce que vous avez fait et accompli pour elle, et ce que vous pouvez encore faire pour elle.^[3] Essayez de faire en sorte que l’entreprise vous accorde une augmentation d’elle-même, plutôt que de devoir la demander et la négocier… Voici quelques trucs et astuces.^[4]

Comment vous assurer que vous n’avez pas à demander d’augmentation de salaire mais que vous obtenez ce que vous méritez ?

Si vous avez été apprécié, demandez aux gens de parler en votre nom

Si vous êtes un excellent travailleur et que votre liste de réussites est longue comme le bras, il y a de fortes chances que vos collègues, vos homologues ou vos clients apprécient votre travail. La prochaine fois que quelqu’un vous témoignera sa reconnaissance, demandez-lui de le faire par écrit à votre supérieur direct. De cette manière, votre patron saura toujours que vous êtes une personne performante.

Reconquérir son territoire sans guerre

Il peut arriver que des personnes (c’est-à-dire des collègues) s’approprient vos idées et les transforment en leurs propres idées, en particulier devant le patron. Ne revendiquez pas l’idée comme étant la vôtre, car cela ne vous aidera pas à défendre votre cause. Au lieu de cela, présentez davantage de données et toutes les recherches que votre collègue n’a pas été en mesure de vous voler et retournez les projecteurs sur vous, intelligemment.

Assurez-vous d’être sous les feux de la rampe

La prochaine fois que vous aurez l’occasion de faire une présentation devant le directeur ou le grand patron, documentez-vous au mieux et faites de votre mieux pour faire bonne impression. Allez-y bien informé et armé de toutes les réponses à l’avance – brillez dans le temps qui vous est imparti, le patron se souviendra de vous de bonne grâce, tout comme les chefs d’entreprise.

Bien formuler ses réalisations

La prochaine fois que votre supérieur immédiat vous demandera comment vous avez passé votre semaine, ne vous contentez pas d’énumérer ce que vous avez fait. Formulez-la différemment, pour montrer comment vous avez travaillé dans l’intérêt de l’entreprise et ce que vous avez à montrer. Par exemple, si vous avez contacté 15 de vos clients pour leur proposer une nouvelle offre, parlez de la réaction des clients à cette offre au lieu de vous contenter de parler de votre courrier électronique.

Tenez votre patron au courant

Envoyez à votre patron un courrier hebdomadaire ou bimensuel sur ce que vous avez réalisé ou ce que vous prévoyez de faire au cours des prochains jours de travail. En plus de faire savoir à votre patron que vous vous efforcez de rendre l’entreprise plus prospère, cela permet également d’établir un bilan de votre travail et de vos réalisations.

Être un employé informé

Au-delà des compétences nécessaires à l’exercice de votre métier, faites en sorte d’être mieux informé sur les marques de votre entreprise, sur ses concurrents et sur tout ce qui est en train de se passer. Vous serez ainsi mieux armé pour prendre la parole lors des discussions, des entretiens et des réunions, et vous vous assurerez que les projecteurs sont souvent braqués sur vous. Anticipez également les besoins et les questions de votre patron – et au lieu de tâtonner pour trouver une réponse, soyez prêt à répondre et, si vous le pouvez, anticipez également les questions… Ainsi, ne vous contentez pas de faire des recherches sur la manière de demander une augmentation, faites également des recherches sur l’entreprise avant de la demander.

Reconnaître ses erreurs

La plupart des travailleurs essaient de dissimuler leurs erreurs, par peur des répercussions qu’elles pourraient avoir. Sortez du lot – si vous savez que vous avez commis une erreur, reconnaissez-la devant votre patron et faites-lui part de la solution que vous avez trouvée pour rétablir la situation. Demandez des conseils supplémentaires. Il se peut que vous receviez un coup de froid pendant un certain temps, mais votre patron se souviendra que vous êtes un employé responsable et qui rend des comptes.

Être proactif dans le travail et la formation

Ne demandez pas à votre patron de vous donner du travail ou une formation. Créez des opportunités pour faire briller votre travail – et inscrivez-vous à des cours en ligne pendant votre temps libre pour développer votre talent. Veillez simplement à mentionner à votre patron que votre travail n’a pas été à la hauteur de vos attentes…

Établir de bonnes relations intra et inter-services

Être bon au travail, c’est bien, mais avoir l’esprit d’équipe, c’est encore mieux. Toutes les entreprises apprécient d’autant plus un bon travailleur qu’il est capable de cultiver et d’entretenir avec succès des relations humaines au sein de l’entreprise et même à l’extérieur – que ce soit avec des clients ou des consœurs. Un sourire et un ton enjoué permettent de faire avancer les choses beaucoup plus rapidement et sans heurts.

Garder son calme et continuer à travailler

Tous les patrons apprécient un employé calme et serein, capable de résister à la tempête – qu’il s’agisse du travail, d’une crise personnelle ou simplement de l’instabilité générale du lieu de travail. Laissez toujours votre travail parler pour vous – et gardez l’esprit et les yeux fixés sur l’objectif à atteindre, au lieu de vous laisser distraire par les diverses perturbations environnantes. Soyez le premier à apporter votre contribution, à proposer une solution originale ou même des heures de travail supplémentaires si nécessaire. Au lieu de vous demander comment demander une augmentation, mettez le nez dans le guidon avec une attitude joyeuse et proposez des solutions innovantes de temps en temps.

Suivez ces étapes suffisamment longtemps et bien, et il n’y aura pas une seule entreprise qui ne vous accordera pas automatiquement une bonne augmentation, car elle souhaite conserver un employé travailleur, intelligent et qui ne se plaint pas comme vous – qui sait vraiment comment faire tourner les choses en sa faveur ! Cela dit, si vous vous demandez encore comment demander une augmentation, souvenez-vous de trois choses : construisez votre dossier, étudiez les échelles de salaire et préparez votre argumentaire pour demander en douceur ce que vous méritez^[5].